繼太陽能光伏產(chǎn)業(yè)在2012年出現(xiàn)“全軍潰敗” 市場慘狀后，曾被外界譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的日子也不好過。

　　2月12日，揚(yáng)州市五亭嬌子太陽能熱水器廠總經(jīng)理張云俊向《中國企業(yè)報》記者透露，“外行人眼中的朝陽產(chǎn)業(yè)，從去年開始就成為夕陽產(chǎn)業(yè)，太陽能熱水器市場銷售同比下滑在30%—50%左右，很多小企業(yè)要么不做，要么像我們這樣轉(zhuǎn)型找出路，很多中型企業(yè)現(xiàn)在則是騎虎難下。”

　　目前，張云俊已經(jīng)從家用機(jī)零售市場轉(zhuǎn)向熱水工程市場，從產(chǎn)品制造營銷一體化轉(zhuǎn)為以市場營銷工程拓展為主導(dǎo)。同時，在發(fā)展太陽能熱水工程的同時，張云俊還抽身進(jìn)軍酒水貿(mào)易領(lǐng)域，成為今世緣酒的揚(yáng)州市區(qū)總代理，通過“兩條腿”走路布局謀求發(fā)展。

　　毛利潤降到20%以下

　　“前幾年，我們廠一年的銷售額還能做到2000多萬元，去年已經(jīng)不到1000萬元，現(xiàn)在的太陽能熱水器市場是越來越難做，家用機(jī)市場全面飽和，商用工程機(jī)市場低價競爭過度，毛利潤從40%—50%降到20%以下。”張云俊并未隱瞞太陽能熱水器業(yè)務(wù)下滑的現(xiàn)狀，更令他感到擔(dān)心的是，接下來幾年太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的市場增長空間并不明朗。

　　他進(jìn)一步透露，“揚(yáng)州在全國有名的兩家太陽能熱水器企業(yè)，去年都出現(xiàn)了較大下滑。一家企業(yè)以前銷售額最高時做到2個多億元，去年銷售額只有幾千萬元。以前這家企業(yè)從來不需要從銀行貸款，今年初就從銀行貸款1000多萬元用于生產(chǎn)投入。”

　　中國太陽能熱水器企業(yè)最高時曾擁有5000多家，主要集中在江蘇、山東、浙江等地區(qū)，江蘇省的太陽能熱水器生產(chǎn)主要集中在揚(yáng)州、南通、連云港等城市。但太陽能熱水器95%以上的市場份額主要在三、四級市場，一直以來太陽能熱水器面臨著“難進(jìn)城”的阻力。

　　“現(xiàn)在，一臺太陽能熱水器在農(nóng)村的批發(fā)價在1500元，最便宜的只有800元，經(jīng)銷商賣一臺熱水器利潤只有二三百塊錢。”張云俊透露，由于農(nóng)村市場趨于飽和，自2011年以來大企業(yè)便通過價格戰(zhàn)進(jìn)行市場洗牌，很多中小企業(yè)根本沒有實(shí)力參與，只能面臨市場銷售萎縮的困局。

　　“以前，一個工人一年的成本只要2—3萬元，現(xiàn)在工廠一年養(yǎng)個工人的成本漲到5萬元，中層管理人員的成本要8—10萬元。”張云俊向《中國企業(yè)報》記者算了一筆賬，“做家用機(jī)市場，工廠每臺的毛利潤不過100多元，中小企業(yè)每年的銷量頂多2萬—3萬臺。雖然做太陽能熱水工程每個項(xiàng)目金額能達(dá)到10萬元，毛利潤能有3萬—4萬元，但去掉打點(diǎn)關(guān)系和傭金的費(fèi)用，利潤也少得可憐。作為一個擁有50人左右的工廠老板，能維持盈虧平衡就不錯了。”

　　打破農(nóng)村市場依賴?yán)Ь?/strong>