走出國門已不再是江漢石油人的“海之夢”

　　江漢人與世界近了。不經意間你會在江漢油田的某個角落與剛剛歸來的“海歸派”朋友邂逅。“回來休假，過幾天到厄瓜多爾！”聽后你并不驚訝。這些年，江漢油田先后有近千人到海外參與國際項目建設，出國已成為尋常事，在尼羅河、撒哈拉沙漠、亞馬孫河等國外的一些地方，都會看到他們的身影。 

　　從產品出口到石油工程技術服務走出國門，江漢油田從事石油工程技術服務的7家單位成功登陸亞、美、非三大洲11個國家，先后有51支隊伍在國外從事鉆井、修井、地面工程、物探、工程設計及勘探研究等工程技術服務。兩年多來，該油田共簽訂海外項目合同66個、金額4.22億美元，境外施工隊伍實現收入2.08億美元。

　　歸口管理施工隊伍統一運作形成合力 

　　江漢油田抓住國際石油工程服務市場發展的機遇，大力實施市場開發戰略，整合資源，加快走出國門步伐，在海外石油工程技術服務的領域不斷擴大，實現了快速跨越。

　　2005年11月，江漢油田成立了歸口管理海外石油工程服務業務的公司??國際合作公司，加大了開拓國際石油工程服務業務的力度。在短短三年時間里，江漢油田的國際石油工程業務實現了新簽合同額、境外項目收入和走出去隊伍數量的快速增長。

　　國際合作公司成立前，海外石油工程業務合同金額僅有1000多萬美元，而到2006年，對外簽訂合同金額飆升至1.46億美元，有13支隊伍走出國門參與國際項目施工。2007年，海外市場的“航道”從亞洲、非洲已拓展到了南美洲，合同金額又上升到1.71億美元，15個境外項目實現收入1.07億美元。

　　2008年新簽海外項目合同額和實現境外收入再次突破“雙億”美元，在境外從事石油工程施工和設計、勘探的隊伍發展到32個，實現了海外市場的穩步拓展。 

　　江漢油田海外石油工程業務之所以能得到快速發展，是與他們的起步水平高分不開的。他們在開拓海外石油工程市場時做了精心策劃，選擇的施工隊伍都是業務素質高、作風過硬的名牌隊，并加大了新技術、新工藝、新設備的投入，增強了在國際石油工程市場中的競爭力，快速與世界石油工程板塊接軌。 

　　掌握國際游戲規則嚴密防范資金風險 

　　2008年12月24日，江漢油田境外工程項目已到位出口退稅金額2813萬元，這并非是天上掉餡餅。 

　　在國際市場搏擊，必須深諳國際通用的游戲規則。江漢油田國際合作公司理順資金渠道，做好稅收策劃，有效防范資金風險。為了降低投資風險，他們多方收集境外項目所在國的稅收政策、當地的法律法規、經營條款、結算條款等，與甲方和業主加強協作，積極做好稅務策劃、貸款論證工作，有效規避了資金風險。

　　在借鑒先進管理經驗的基礎上，根據境外項目的實際特點，狠抓項目全過程控制，使項目管理逐步走上了程序化、規范化、制度化的軌道。 

　　由分散到統一，由外行到內行，該油田理順管理體制，優化了油田資源配置。對海外項目實行統一管理，對關鍵崗位人員實行統一調配，對油田重大境外項目成立專門工作領導小組，研究制定項目重要決策和重大實施方案。

　　按照國際項目管理慣例，結合海外項目的實際，該油田制定完善了海外石油工程市場開發、項目管理、合同管理等8個方面的50多項制度，并建立了配套的管理細則和工作流程，對每一個項目認真論證，科學制定項目計劃書和運行大表，嚴格履行合同條款，為項目成功運作打下了堅實的基礎。

　　在厄瓜多爾施工中，因不可抗拒的自然因素，導致設備物資運輸拖延一個月，但獲得了每天2.6萬美元的待工費。 

　　運作海外項目，安全就是最大的效益。

　　該油田強化公共安全和外事管理，保證了境外財產和人員的安全。制定了《境外公共安全管理辦法》，加強公共安全風險評估；強化與境外項目部的信息溝通，制定安保措施，確保境外項目的安全運行；嚴把出國關，實行出國人員和組團護照、簽證統一管理，保證了出國人員管理工作規范、有序進行。

　　江漢油田在海外工程業務中，沒有發生公共安全事件。2007年至2008年，該油田在南美、東南亞和北非簽訂合同額分別達到2.27億美元、2445萬美元和2391萬美元。2008年境外項目實現贏利900萬美元。 

　　精心組織海外施工優質高效贏得信譽 

　　在海外施工中，江漢油田的工程隊伍精心組織、嚴格管理，以工程建設的質量優、效率高贏得了普遍贊譽。 

　　2006年是緬甸石油勘探的“中國年”。沿緬甸中央盆地西北部的若開山脈，有3家中國物探公司在同一區間進行二維勘探。江漢物探是第一家實現了施工越三季、區域跨三塊、成果創三優的勘探公司，其采集資料的各項技術指標達到并超過合同要求。

　　緬甸當地政府隆重授予江漢油田緬甸項目部268放炮隊為“文明之師”，項目部經理肖鵬被授予“實皆省榮譽市民”稱號。 

　　在海外11個國家的施工中，江漢油田工程隊伍與國際國內勁旅同臺競技。這些工程堪稱該國的重點工程，甚至從某種意義可以稱得上國際工程。江漢人的屢破紀錄，并將這一國際工程打造成“品牌”。這一“品牌效應”，為江漢油田海外施工隊伍開拓市場奠定了堅實的基礎。 

　　2007年3月赴厄瓜多爾施工的江漢SINOPEC129鉆井隊實現了項目高效運行，全日費率和設備完好率達到100%。

　　截至2008年6月，在參與厄瓜多爾國家石油公司15區塊施工的中國石化、中國石油和美國LABOR公司的6支施工隊伍中，江漢油田的工程隊伍百萬小時事故率最低，為中國石化贏得了榮譽。

　　2008年6月，厄瓜多爾國家石油公司采取議標形式，邀請江漢油田的另一支鉆井隊赴該國15區施工，這支編號SINOPEC168的鉆井隊提前6天順利完井，受到甲方通報表揚。2008年5月，哥倫比亞甲方梅隆索瓦能源公司給江漢油田發來賀電，對江漢油田的SINOPEC166和SINOPEC915兩支鉆修井隊的出色表現給予高度贊譽。 

　　由于工程施工管理體系的建立，江漢油田的工程隊伍形成了一套全員、全過程、全方位參與安全生產管理的新模式。在巴基斯坦和厄瓜多爾鉆井項目部的HSE管理中，把國外的HSE管理經驗和運行模式與項目部的具體情況相結合，摸索總結出了“兩表一卡”的施工安全管理方法，應用效果非常好，并很快在全油田推廣。 

　　江漢油田的工程隊伍目前正在國際石油工程市場中一展身手，以良好的聲譽不斷將市場做大。 

　　近幾年來，江漢油田緊緊抓住國際石油工程服務市場發展的機遇，大力實施走出去戰略，在海外的品牌逐步樹立起來，石油工程技術服務領域不斷擴大，成為創收增效的一支重要力量