深秋時(shí)節(jié)，黃河入海口已是涼意襲人。而在萬(wàn)里之外的科威特北部沙漠UG181井場(chǎng)上，劉樂(lè)寧正帶領(lǐng)職工在40攝氏度的高溫下忙碌著。他們計(jì)劃10天內(nèi)完成設(shè)備的全部組裝并達(dá)到甲方開(kāi)鉆要求，比合同規(guī)定提前半個(gè)月開(kāi)鉆。
 
　　劉樂(lè)寧是勝利油田科威特項(xiàng)目部Sinopec138鉆井隊(duì)平臺(tái)經(jīng)理。兩個(gè)月前，他從勝利油田出發(fā)，經(jīng)長(zhǎng)途跋涉，來(lái)到這個(gè)盛產(chǎn)石油的中東小國(guó)，執(zhí)行“5+1”年的鉆井合同任務(wù)。

　　科威特是勝利油田今年新進(jìn)入的一個(gè)市場(chǎng)，這里的兩個(gè)鉆機(jī)項(xiàng)目成為他們開(kāi)拓海外市場(chǎng)的成果之一。截至目前，勝利油田境外施工作業(yè)隊(duì)伍已達(dá)76支，在16個(gè)國(guó)家和地區(qū)執(zhí)行石油工程技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目52個(gè)，新簽合同額近7.8億美元，完成合同額近1.3億美元，大大超過(guò)去年全年水平，海外市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。

　　今年以來(lái)，勝利油田將拓展海外市場(chǎng)當(dāng)做頭等大事來(lái)抓，及時(shí)捕捉信息，主動(dòng)出擊贏(yíng)得市場(chǎng)。受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，自去年底以來(lái)，國(guó)際石油工程市場(chǎng)不確定因素增多，有些國(guó)家調(diào)整工作計(jì)劃，推遲或取消部分項(xiàng)目，對(duì)海外市場(chǎng)造成較大沖擊。

　　面對(duì)困難，勝利油田認(rèn)真分析形勢(shì)，把海外市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理緊密結(jié)合起來(lái)，明確特殊時(shí)期重點(diǎn)考慮的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同風(fēng)險(xiǎn)積極采取應(yīng)對(duì)措施，力求在危機(jī)中搶抓機(jī)遇。同時(shí)積極優(yōu)化市場(chǎng)格局，按照“占領(lǐng)高端市場(chǎng)、穩(wěn)定贏(yíng)利市場(chǎng)、淘汰風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)”的原則，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行重新評(píng)估，明確了重點(diǎn)發(fā)展的五大海外目標(biāo)市場(chǎng)：以沙特阿拉伯、科威特和伊朗為中心的中東市場(chǎng)；以土庫(kù)曼斯坦和蒙古為支撐的中亞市場(chǎng)；以阿爾及利亞、埃及和肯尼亞為基礎(chǔ)的北非市場(chǎng)；以墨西哥為突破口的美洲市場(chǎng)；以印度尼西亞為切入點(diǎn)的東南亞市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)努力，目前勝利油田海外各大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展，布局日趨優(yōu)化合理。在沙特市場(chǎng)，成功中標(biāo)S62三維項(xiàng)目，簽訂合同額達(dá)2億美元，合同工期5年；以EPC總承包形式順利中標(biāo)沙特阿拉伯丙烷管線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了勝利油建系統(tǒng)海外項(xiàng)目零的突破；勝建集團(tuán)在繼中標(biāo)肯尼亞10億元公路改造工程后，又在沙特中標(biāo)2億元道路交叉改造工程，標(biāo)志著勝利油田成功進(jìn)駐沙特高端工程市場(chǎng)。在土庫(kù)曼斯坦市場(chǎng)，今年又續(xù)簽了5年近5億美元350口井的修井作業(yè)合同，并在鉆井、提高采收率等方面達(dá)成進(jìn)一步合作意向。

 　　為提高海外項(xiàng)目運(yùn)行水平，勝利油田積極探索海外市場(chǎng)集中管理模式，握指成拳，形成優(yōu)勢(shì)，為做大做強(qiáng)提供重要支撐。自2007年成立海外工程管理中心以來(lái)，勝利油田海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)由原來(lái)的多頭管理變?yōu)楝F(xiàn)在的歸口管理，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)、涉外、市場(chǎng)開(kāi)拓等工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與監(jiān)管，解決了海外市場(chǎng)散、亂、差的問(wèn)題，海外工程項(xiàng)目集中管理的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。今年以來(lái)，他們按照“四個(gè)統(tǒng)一”要求，建立完善了項(xiàng)目投標(biāo)、物資供應(yīng)等20項(xiàng)海外工程管理制度，明晰了工作流程和工作程序，使項(xiàng)目運(yùn)行有章可循、有法可依，不僅提升了海外項(xiàng)目運(yùn)行水平和運(yùn)作質(zhì)量，而且提高了海外項(xiàng)目市場(chǎng)形象和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他們還充分發(fā)揮集中管理的監(jiān)管優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化海外項(xiàng)目運(yùn)行管理，每月組織相關(guān)單位參加海外工程項(xiàng)目月度例會(huì)，不定期召開(kāi)項(xiàng)目專(zhuān)題會(huì)議，協(xié)調(diào)解決海外項(xiàng)目運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保項(xiàng)目的正常運(yùn)行。

　　據(jù)悉，“十一五”后兩年，勝利油田石油工程板塊經(jīng)濟(jì)收入年均增長(zhǎng)將達(dá)10％以上；海外市場(chǎng)將繼續(xù)保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，到“十二五”末，內(nèi)部市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)收入的比例將達(dá)到5∶3∶2，形成內(nèi)外市場(chǎng)各占半壁江山的格局。按照規(guī)劃，在今年發(fā)展勢(shì)頭良好的基礎(chǔ)上，2010年，勝利油田將實(shí)現(xiàn)新簽合同額8億美元，實(shí)現(xiàn)合同額4億美元的任務(wù)目標(biāo)，并在勞務(wù)輸出、技術(shù)服務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極追蹤伊朗雅達(dá)地面項(xiàng)目、墨西哥注水項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大EPC總承包業(yè)務(wù)，不斷提高贏(yíng)利水平。