4月份，中國石化化工銷售齊魯經營部積極開發(fā)乙烯焦油生產型用戶，消除業(yè)務合作瓶頸，成功將中沙石化乙烯焦油供應給中國鋁業(yè)山東分公司作為煉鋁燃料，實現了中國石化與氧化鋁龍頭企業(yè)的“強強合作”。

中國鋁業(yè)是國內最大的氧化鋁、原鋁和鋁加工生產商，其山東分公司位于淄博，是山東省內第三大氧化鋁生產企業(yè)。因煉鋁燃料需要，每月需大量采購乙烯焦油，但對焦油的灰分指標要求嚴格。而作為中副產品，中沙石化的乙烯焦油質檢指標中不含灰分項，用戶擔心質量波動時無法使用，業(yè)務合作一直未能開展。

面對業(yè)務瓶頸，齊魯經營部積極協(xié)調中沙石化，幫助客戶到廠取樣化驗灰分；同時按照客戶要求，每月簽訂零星合同，打通業(yè)務流程，提供全方位銷售服務，4月份成功實現業(yè)務合作。

經過近2個月的合作，客戶已認可中國石化產品的質量和齊魯經營部的服務，表示今后將優(yōu)先采購中國石化焦油。