廣州石油燃氣開拓見成效

    [加入收藏][字號: ] [時間:2013-06-24  來源:中國石化新聞網   關注度:0]
    摘要:   中啦!番禺經營管理部的黃錦玲坐在番禺公汽燃氣供應招標的現場,忍不住狠狠地抓了一下拳頭,她知道,這一紙中標通知,背后是260噸燃氣的生意。為了做成這單生意,黃錦玲沒少做工作,一方面,她通過各種渠道,掌握了番禺公汽油改氣和新增線路的規...

      “中啦!”番禺經營管理部的黃錦玲坐在番禺公汽燃氣供應招標的現場,忍不住狠狠地抓了一下拳頭,她知道,這一紙中標通知,背后是260噸燃氣的生意。為了做成這單生意,黃錦玲沒少做工作,一方面,她通過各種渠道,掌握了番禺公汽油改氣和新增線路的規劃安排,另一方面,對區內同為燃氣供應商的競爭對手采取一對一緊盯的策略,從而及時制定應變策略。

     

      2012年7月份,廣州石油正式切入燃氣業務,與傳統的油品業務相比,還屬于一種新開拓業務,對于營銷人員利用原有的客戶渠道和資源去“吃老本”的做法顯然此路不通。隨著環保經濟的發展,越來越多的企業開始轉向油改氣,尤其是公交、出租等用油大戶。因此,開辟燃氣市場,搶奪客戶,迅速打開局面顯得非常迫切。廣州石油采取有效措施,努力開辟燃氣業務新天地,今年以來,已成功銷售了燃氣4811噸,踏上了從零開始,逐步駛上快車道的發展征途。

     

      為了摸清楚銷售對象,打開銷售局面,廣州石油組織開展了燃氣市場調研工作,分別對車用燃氣、民用燃氣、業務燃氣等用氣領域進行地毯式的摸查和走訪,重點鎖定各種用氣單位,尤其是針對政府環衛、公交、出租等油改氣單位,一方面緊盯各類政策以及規劃安排,積極參與招投標工作,另一方面,積極與資源供應商和終端用戶簽訂合作協議框架,共同開發燃氣市場。

     

      此外,為了進一步做大燃氣業務,廣州石油努力練好“內功”,通過完善價格策略、服務支持、開單流程、售后跟蹤等運行機制,提高市場反應速度,提高服務質量,提升客戶滿意度,從而為做大銷量打下基礎。對此,廣州石油做好了兩手準備,一手抓資源,強化與省公司相關處室的溝通協調,保障資源供應,一手抓服務,成立燃氣業務領導小組,全面介入跟單銷售,詳細制定銷售流程和服務配套工作,細化工作,提高效率,為實現銷售提供了支持。



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    關鍵字: 石油 
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