在西南石油大學(xué)校史館中，保存著一支貝克休斯公司的牙輪鉆頭——1979年鄧小平訪美時(shí)將它帶回中國，作為中國改革開放“引進(jìn)來”的標(biāo)志之一。它折射了當(dāng)時(shí)我國油氣行業(yè)對國際先進(jìn)技術(shù)及裝備的渴望，也見證了貝克休斯公司與中國市場的三十余載緣分。

　　隨著改革開放的深入，貝克休斯公司在中國市場不斷發(fā)展。上世紀(jì)70年代后期，其電測業(yè)務(wù)率先進(jìn)入中國市場;1979年，中國引入了休斯牙輪鉆頭，并先后在四川、湖北建立了合資工廠。此后，貝克休斯公司油藏開發(fā)服務(wù)、鉆井與評(píng)價(jià)、完井與生產(chǎn)、鉆井液與油田化學(xué)產(chǎn)品、壓力泵注(壓裂、固井和連續(xù)管)及電潛泵等各項(xiàng)業(yè)務(wù)相繼進(jìn)入中國。

　　以綜合優(yōu)勢確立市場地位

　　“中國是一個(gè)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)的巨大的市場，對新工藝和新技術(shù)有很強(qiáng)的敏感性和接受能力。”貝克休斯公司北亞區(qū)副總裁及董事總經(jīng)理錢翔認(rèn)為， “與此同時(shí)，在這個(gè)市場里競爭也非常激烈。我們的應(yīng)對策略是，始終以提高油藏開發(fā)的整體效益為目標(biāo)，從所服務(wù)的油氣田的油藏特征出發(fā)有針對性地引入技術(shù)及產(chǎn)品。通過結(jié)合多個(gè)產(chǎn)品線的綜合優(yōu)勢解決油氣藏開發(fā)中的難題。”

　　貝克休斯北亞區(qū)銷售總監(jiān)胡泊解釋道：“以綜合優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)價(jià)值，超越了傳統(tǒng)的工具服務(wù)——這是一些小公司所不具備的，也是貝克休斯公司能在中國不斷發(fā)展的主要因素。”

　　貝克休斯公司在中國沒有自己的鉆井隊(duì)、壓裂隊(duì)，也沒有自己的鉆機(jī)，僅以約300人的現(xiàn)場服務(wù)隊(duì)伍，取得每年數(shù)億美元的收入，與其綜合管理優(yōu)勢密不可分。

　　憑研發(fā)實(shí)力涉足非常規(guī)油氣

　　在非常規(guī)能源開發(fā)掀起的全球性熱潮中，貝克休斯公司也清醒地認(rèn)識(shí)到了中國用戶將遇到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。目前其已將在美國的經(jīng)驗(yàn)和全套技術(shù)及工具，應(yīng)用在中國多個(gè)非常規(guī)開發(fā)項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，貝克休斯公司與中國石油和中國石化成功完成了23個(gè)非常規(guī)油氣藏重點(diǎn)項(xiàng)目，取得了裸眼井分段壓裂超過1310段及套管井分段壓裂超過410段的成績，并在中國首次成功應(yīng)用旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向鉆井技術(shù)完成了頁巖油水平井的鉆井。在四川、塔里木、克拉瑪依、蘇里格、大慶也有多項(xiàng)即將開展的非常規(guī)項(xiàng)目。

　　針對中國非常規(guī)油氣勘探開發(fā)的具體情況，貝克休斯公司邀請了國外專家來中國指導(dǎo)，并在中國打造了一支綜合的非常規(guī)油氣研究隊(duì)伍，提供儲(chǔ)層開發(fā)一體化的解決方案。

　　“中國是目前世界上能源發(fā)展最具活力的國家之一，尤其在致密油氣等非常規(guī)領(lǐng)域具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;胡泊說，貝克休斯公司對中國市場非常看好。他說：“中國是全球范圍內(nèi)除美國外最重要的市場之一，這是貝克休斯很多高層人員的共識(shí)。”

　　目前，貝克休斯公司將中國市場定位為優(yōu)先發(fā)展的市場。在其北京的辦公室里，中國特色隨處可見。會(huì)議室以克拉瑪依、大慶、勝利等油田命名，資料文件上也會(huì)出現(xiàn)“根據(jù)‘十二五’精神”的字樣——根據(jù)“十二五”精神，貝克休斯公司將致力于加快先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、積極推廣資源開發(fā)的一體化模式……做到技術(shù)為先，致力于降低綜合開發(fā)成本，提供符合中國國情的非常規(guī)開發(fā)解決方案。