今年年初以來，為應對化工市場變化和煤基化工產品沖擊，西北化工銷售公司靈活運用銷售策略，做好營銷服務和新產品開發推廣工作，化工產品銷量創歷史新高。截至11月13日，這個公司化工產品銷量503.58萬噸，其中區內高效市場銷量達到312萬噸，同比增長11.42萬噸。

　　面對激烈的市場競爭，西北化工銷售及時調整營銷策略，根據經營實力、接卸能力和流向，整合石油苯銷售渠道，純苯直銷率不斷提高。

　　西北化工銷售公司以客戶為中心，在技術服務方面尋找突破口。今年年初以來，這個公司以新疆區域為主，開展“SODm”尿素示范田推廣工作，聘請農業專家在各銷售區域定期開展作物種植管理知識講座和農化技術服務，把農化服務送到百姓家門口。今年1至10月，在新疆區域整體尿素資源嚴重供大于求的情況下，西北化工銷售在新疆的尿素銷量不減反增9.4萬噸。

　　這個公司對產品應用情況進行全過程跟蹤，幫助客戶用好產品。結合環保化丁苯橡膠、溶聚丁苯和稀土順丁橡膠等新產品的應用與推廣，西北化工銷售于 7月組織產銷研相關人員分別赴新疆昆侖工程輪胎有限責任公司、陜西延長等用戶現場開展技術交流。針對上下游企業對計量計算方式不同造成的數量差異，這個公司積極組織上下游企業現場對標。6月，西北化工銷售在現場服務過程中，結合駐點技術服務積累的經驗，幫助凱迪西北橡膠有限公司找到了丁腈硬膠新產品入廠檢驗出現的指標偏差問題。

　　西北化工銷售在新產品開發推廣上做足功課，對甘肅大禹節水股份有限公司等企業進行配方驗證試驗工作，拓展了客戶的用料范圍，提高了管材料產品銷量，今年前10個月，銷售管材料7.49萬噸，同比增長3.68萬噸。

　　得知橡膠用戶對產品環保化的需求后，這個公司立即組織收集國內同類產品環保化指標和用戶環保化要求，協調蘭州石化公司加快產品研發，參與環保型丁腈橡膠研發生產全過程，并牽頭組織產銷研多家單位赴華東地區開展專項調研。11月3日，蘭州石化首批55噸環保型丁腈橡膠新產品生產成功。