認(rèn)清進(jìn)入海外高端市場(chǎng)過程中的障礙，做好國際化人才培養(yǎng)、打造特色技術(shù)利器、全局把控管理、審時(shí)度勢(shì)調(diào)整策略等文章，中國鉆探企業(yè)才能在“走出去”的同時(shí)“走進(jìn)去”、“走上去”。

　　鉆探企業(yè)在積極探索和進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，用中國石油集團(tuán)副總經(jīng)理廖永遠(yuǎn)的話說就是要不斷“走出去，走進(jìn)去，走上去”。

　　但是，面對(duì)海外高端市場(chǎng)的科技、管理、地方保護(hù)等形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，鉆探企業(yè)、鉆探板塊該如何更快更好地邁入海外高端市場(chǎng)，是當(dāng)前擺在眾多鉆探企業(yè)面前的一大難題。

　　為此，本刊采訪了中國石油長城鉆探、中國石油大慶鉆探、中國石化中原油田等相關(guān)負(fù)責(zé)人，就鉆探企業(yè)更好地走向海外高端市場(chǎng)的方法展開了探討。

　　“試金石”前冷思考

　　記者：海外高端市場(chǎng)是檢驗(yàn)鉆探企業(yè)實(shí)力的一塊“試金石”。目前，貴單位在海外高端市場(chǎng)取得了哪些成績？

　　田慶旺：近幾年來，隨著勘探開發(fā)市場(chǎng)拓展和權(quán)限的放寬，長城鉆探也在積極地走出去、走進(jìn)去、走上去，主要體現(xiàn)在鉆井和鉆井液方面，目前集中在非洲、中東、中亞、美洲四個(gè)大區(qū)。如長城鉆探成為阿曼PDO歷史上第一個(gè)總包服務(wù)商，而且穩(wěn)站了委內(nèi)瑞拉高端市場(chǎng)，另外還在蘇丹、乍得、伊朗、尼日爾等市場(chǎng)占據(jù)了高端市場(chǎng)的一席之地。其中，蘇丹項(xiàng)目部可以說是中石油開拓海外市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

　　現(xiàn)在鉆探企業(yè)走向高端市場(chǎng)主要有三個(gè)原因。客觀原因是競(jìng)爭太激烈了，只有走差異化道路，才能在高端市場(chǎng)立住腳。二是海外高端市場(chǎng)的潛力巨大，走向高端市場(chǎng)是未來鉆探企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓的必由之路，也是必然趨勢(shì)。三是走高端市場(chǎng)有利于提高自身能力，參與更高層次的競(jìng)爭。總之，只有離開了低門檻，擠進(jìn)高端市場(chǎng)，才能擺脫被動(dòng)的不利局面，才能產(chǎn)生更大的效益。

　　曹廣然：1205鉆井隊(duì)是中國石油工業(yè)的一面紅旗，近幾年來也在積極地走出去。到目前為止，大慶鉆探蘇丹項(xiàng)目部GW1205鉆井隊(duì)已經(jīng)為甲方交付46口井，口口優(yōu)質(zhì)，總進(jìn)尺96307米，并榮獲了CNPC銀牌隊(duì)、象征著甲方PDOC公司授予乙方最高榮譽(yù)的“鉆井杯”等稱號(hào)。

　　當(dāng)前，大慶油田的改革發(fā)展連接著50年的輝煌歷史，連接著百年油田的長遠(yuǎn)未來。站在這一承前啟后、繼往開來的重要節(jié)點(diǎn)，海外高端市場(chǎng)的開拓具有十分重要的意義。隨著“走出去”步伐的日益加快，海外市場(chǎng)尤其是海外高端市場(chǎng)，所占的比例日益增多，創(chuàng)效的任務(wù)也將日益加重。可以預(yù)見，未來海外市場(chǎng)將占據(jù)公司的半壁江山。

　　史學(xué)東：作為最早走出國門的中國油企之一，自進(jìn)入國際市場(chǎng)之時(shí)起，中原油田在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，一直致力于拓展高端石油工程市場(chǎng)，中標(biāo)卡塔爾國家石油公司鉆修井工程施工項(xiàng)目，進(jìn)入沙特、也門、科威特和伊朗等市場(chǎng)。尤其值得一提的是，2009年，在進(jìn)入被譽(yù)為“石油鉆井奧林匹克競(jìng)技場(chǎng)”的以沙特為代表的石油工程市場(chǎng)10年后，成功中標(biāo)沙特阿美公司氣井、探井鉆井項(xiàng)目，并與哈里伯頓公司合作中標(biāo)了沙特阿美公司的鉆井大包工程。這標(biāo)志著中原石油工程隊(duì)伍進(jìn)入了高端國際石油工程市場(chǎng)中的高端技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。

　　借助于高端市場(chǎng)的良好業(yè)績和經(jīng)驗(yàn)，中原油田培育出了蘇丹、沙特超兩億美元的市場(chǎng)，也門、哈薩克斯坦近億美元的四大規(guī)模市場(chǎng)，形成了中東、非洲、中亞、南亞、南美連片發(fā)展的“五大區(qū)域”市場(chǎng)格局。

　　高端石油工程市場(chǎng)的做大做強(qiáng)，提升了中原油田在國際石油工程市場(chǎng)的競(jìng)爭力，為海外事業(yè)長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　記者：前進(jìn)的道路并非一帆風(fēng)順。在邁入海外高端市場(chǎng)的進(jìn)程中，貴單位面臨著哪些挑戰(zhàn)或阻礙？請(qǐng)結(jié)合具體的例子談一談。

　　田慶旺：進(jìn)入海外市場(chǎng)，有一定的阻礙和難度。整體而言，我們的海外技術(shù)、隊(duì)伍管理等水平都在提高，但總體速度還是慢了點(diǎn)。

　　中國石油2008年5月28日實(shí)行鉆探板塊重組、改革之后，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，取消了出國開拓市場(chǎng)的限制，一些民營企業(yè)也到海外進(jìn)行施工建設(shè)。所以，現(xiàn)在的競(jìng)爭單位多了，而且國外當(dāng)?shù)匦」�司每年都�?huì)增加10～20家，競(jìng)爭特別激烈、無序。另外，國外當(dāng)?shù)卣�府為了振興民族企業(yè)，實(shí)行保護(hù)政策，再加上也有一定的技術(shù)積累，他們就和一些小國家的公司合作，如蘇丹與印度、馬來西亞成立合資公司，以政府的名義開采油氣，這樣，民族企業(yè)就占了一席之地。但這些對(duì)我們來說都是挑戰(zhàn)。

　　曹廣然：2006年，1205隊(duì)剛剛走出國門進(jìn)入蘇丹鉆井市場(chǎng)的時(shí)候，甲方監(jiān)督對(duì)我們隊(duì)中方人員的英語整體素質(zhì)不滿，并且向甲方上級(jí)部門匯報(bào)了相關(guān)情況。在最初的半年時(shí)間里，我們對(duì)甲乙方的合作方式和關(guān)系也不是很適應(yīng)，雖然工作得很賣力，卻沒有得到甲方監(jiān)督的認(rèn)可。經(jīng)過了半年時(shí)間的磨合以后，我們才漸漸適應(yīng)了甲乙方這樣的工作方式。不過，這些問題至今仍或多或少影響著我們“走上去”的步伐。