審時度勢應變幻

　　記者：提升管理水平是持續提高鉆探企業海外高端市場開拓能力的關鍵。貴單位在這方面有哪些有效的做法？

　　田慶旺：今年是長城鉆探的“管理年”。管理工作是長城鉆探一直狠抓的一項重要工作，尤其是專業化重組以后。

　　由于國外的稅收、人事政策、風俗習慣與我國不同，因此在管理上就得有所突破和創新，特別是激勵政策。我們專門針對海外市場管理出了一本書，對包括安全、管理、投標等方方面面都做了規范，而且都帶有創新性。

　　執行方面，我們在蘇丹成立了督導組，每月挨個定期檢查，之后以文件的形式通報、整改，落實在分數上，并直接兌現到當月的獎金上。長城鉆探海外高端市場的管理可以用一個字來形容，那就是“細”。就修井隊來說，今年我們把修井隊的操作規范細化成80多項，上半年已經完成了53項，下半年必須全部完成。

　　2008年，海外市場重新“洗牌”后，公司項目管理采取了有決策權的實體型模式，強調一線決策，以適應新市場化的要求。

　　曹廣然：為了實現“國內第一、國際一流”的目標，打造一支過硬的鐵人隊伍，我隊在提升管理水平方面做了大量工作。首先，以人為本，堅持“安全第一，預防為主”的方針，盡一切辦法保證全體人員的身體健康和安全，為他們創造一個舒適的生活工作環境，扎扎實實地做好基礎工作。第二，由于員工的宗教信仰和風俗習慣各異，我們采取區別對待的政策，加強隊伍建設，打造和諧團隊。第三，鉆井的最終目的是創造效益，為此，我們精打細算，力爭效益最大化。截至目前我們隊的滿日費率保持在98%以上。對于監督給的不合理時效，也據理力爭。

　　史學東：要拓展石油工程高端市場，必須有一套與國際一流公司相媲美的管理體制和運行機制。中原油田在闖國際市場的過程中，堅持“揚長補短”的原則，一方面學習借鑒國外公司先進理念、先進經驗、先進技術，另一方面繼承發揚我國石油工業的優良傳統，中西兼容，創新管理，建立了一套具有自身特色的管理體制和運行機制，推動管理、技術、隊伍上水平，解決管理中的突出問題，為拓展高端石油工程市場提供了重要保障。

　　推行公司規范化管理，完成了從項目部、辦事處向公司化管理的轉變。實施文本化管理，逐步建立完善了符合國際慣例的制度體系，將每項工作都納入了規范化、制度化的軌道。提升后勤保障能力，相繼建成7個生產生活基地。這些基地的建成投用，既保證了老項目平穩運行，又保證了新項目按時開工，使海外項目快速反應能力明顯增強。

　　此外，我們十分注重結合海外實際，構建具有自身特色和強大凝聚力的企業文化，為拓展海外高端石油工程市場提供了強大的精神動力，充分發揮了導向、凝聚和激勵的作用。

　　記者：海外高端市場開發的不確定因素時時困擾著國內鉆探企業。面對今后的國際形勢，貴單位在未來海外高端市場開拓的策略上將如何根據形勢的需要做出調整？

　　田慶旺：海外市場的發展的確存在一些不確定因素。在遠期相對可確定的信息的情況下，我們未雨綢繆，提前做準備。通過平時的交流、開會等形式，我們掌握了一些遠期的市場發展信息，并著手去推進。經過各種形式的多次推薦、反復交流，增進甲乙方的了解，建立起一個很好的市場基礎。

　　因為不可確定的因素非常多，在未知信息的情況下，我們先和外國公司彼此建立合作關系。

　　另外，成為國際石油工程技術總承包商，這是長城鉆探制定的宏偉目標。為此，我們在提高技術水平的同時，穩住主要市場，帶動小專業，最終為全產業鏈做鋪墊。

　　史學東：逐鹿中原厲兵馬，揚帆四海創偉業。“走上去”是一段歷史，更是美好的未來。

　　在即將進入“十二五”之際，中原油田確立了“十二五”發展思路。思路中明確提出，要打造一家國際化石油工程技術總承包商，強調市場結構向高端、高效市場優化，技術結構向鉆井大包、地面工程EPC總包等綜合技術配套方向優化，項目結構向探井、氣井、三維地震等高利潤高回報項目方向優化。按照這一思路，結合海外市場競爭激烈、復雜多變的環境和條件，油田將加強高端市場開發，增強發展后勁；培育先進配套的核心技術，確立核心競爭力；加快復合型和專業化人才的培養，形成人才優勢；進一步加強管理，強化風險控制；深化精細管理，控制匯兌風險。