為了一套5千瓦的光伏系統(tǒng)，做光伏工程的許先生因尋找合適的支架而傷起腦筋。

　　“做一套5千瓦的，買支架的運費比產品價格還要高。”許先生抱怨道，“如果囤貨，不確定性因素又太多。”

　　從大型光伏地面電站到分布式光伏電站，中國光伏市場在慢慢開啟。各種訂單隨之出現，但“不接沒活做，接了不好做。”現實有時就是這樣令人尷尬。

　　光伏輔材行業(yè)位于光伏產業(yè)鏈的中游，因此，輔材市場現狀很大程度上不僅決定于上游晶體硅材料，而且還決定于下游發(fā)電市場。近年來，光伏產品市場整體萎縮，光伏輔材市場自然不能獨善其身。

　　利潤嚴重擠壓

　　在 2014光伏電站投資與金融峰會間歇，談到目前的光伏輔材業(yè)時，湖北追日電氣股份有限公司副總裁何華給《中國企業(yè)報》記者打了一個比方。比如，“做支架的企業(yè)，在沒有進入光伏領域的時候可能產值是1億元，進入光伏業(yè)后可能達到5億元，而如果光伏市場遇冷，那這5億元將大打折扣。”

　　“光伏開始不樂觀的時候，光伏電池企業(yè)還有些羨慕我們有錢賺。”浙江一家做光伏輔材的高管話鋒一轉，“現在，大家都一樣了。”

　　“光伏剛剛不好過時，業(yè)內提出國產化，那個時候客戶份額大幅提升。”杭州市太陽能光伏協(xié)會秘書長趙永紅坦言，可是，“那樣的日子已經過去了，現在壓力比較大。”

　　“目前，利潤擠壓得比較嚴重，配材企業(yè)的壓力在逐漸加大。”趙永紅表示，有些配材企業(yè)比如龍頭企業(yè)，可能相對好一些。“但有一些企業(yè)之前與外省的大企業(yè)合作，現在因這些大企業(yè)出現倒閉而受到了不小的影響。”

　　如果說之前的利潤可能在30%左右，那目前可能只有10%甚至更少。對此，趙永紅認為，“差不多。”硅膠原來30元/公斤至40元/公斤，但現在則只有十幾元一公斤了。

　　光伏業(yè)儼然早已從暴利回歸理性。蘇州樂能光伏有限公司的陳新慶打趣地說，“房地產最暴利的時候也比不過光伏。”也正是那個時候，很多輔材企業(yè)進入光伏領域。“現在已經到反省的時候了。”

　　不過，“大多數輔材企業(yè)不會伴隨著光伏的窘境離場。”中商情報網產業(yè)研究院能源行業(yè)研究員李華接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，國內的光伏企業(yè)特別是光伏輔材企業(yè)是隨著光伏的發(fā)展進入的，但進入的原因是多方面的，很多是沒有什么核心競爭力，一窩蜂。

　　“這些輔材企業(yè)在地方政府的行政推動下入場，并不完全是一種市場行為，自身只想多拿政策補貼，既無產品競爭力，又無發(fā)展后勁，因此遇到市場調整時，自然缺乏應有的抵御市場風險的能力。”李華如是說。

　　尋求差異化發(fā)展

　　許先生猶豫再三決定買3套支架，“這人家才勉強同意。量確實也是太小，不過現在這種小型的工程在慢慢增多。”

　　從整個光伏產業(yè)來說，發(fā)展前景還是很大，只是相對前十年發(fā)展速度稍微放緩，對真正掌握高端輔材的技術企業(yè)來說，只會強者更強。李華認為，因此，“這一現狀不是輔材企業(yè)離場，而是一個資源和技術的重新整合，一個優(yōu)勝劣汰的過程，也是一個企業(yè)轉型的過程。”

　　事實上，“早在去年，就有配材企業(yè)提出了二次轉型。”趙永紅表示，“如果總是跟著大客戶其實也很困難，它們的日子確實不是很好過。”

　　趙永紅介紹說，有些企業(yè)，雖然業(yè)務量不是很大，但是都在很積極的與下游客戶聯(lián)系，針對下游企業(yè)需求，共同研發(fā)，開發(fā)差異化產品。“根據差異化產品有針對性地進行研發(fā)，雖然量比較小，但是企業(yè)都在比較深入的研發(fā)。”

　　“以前只是簡單的業(yè)務買賣，現在則是協(xié)助研發(fā)。”趙永紅表示。

　　康維明CEOBrunoBucc接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的產業(yè)。在當前的形勢下，深入而豐富的經驗，最大化的靈活性和不斷改進的意愿是至關重要的。“和客戶協(xié)同合作，開發(fā)面向未來的創(chuàng)新產品，不墨守成規(guī)。全心全意支持我們的客戶，力求找到和客戶共同成長的空間。”

　　“光伏輔材處于光伏產業(yè)的中游，受制于上游和下游的發(fā)展。”李華表示，因此，為減少這種依賴，必須加強企業(yè)自身核心競爭力。

　　李華認為在回歸質量的前提下，輔材市場的發(fā)展速度會領先于整個行業(yè)的發(fā)展，但會發(fā)生一些結構性的變化。像背板技術壁壘高、參與企業(yè)少、盈利能力強，PVF膜、PET膜和EVA膜等關鍵材料的毛利率超過40%。這些輔材會隨著企業(yè)技術和產品質量的提高，成本的降低和國產化率的提升，將有比較廣闊的發(fā)展前景，而對技術含量較低、附加值較低的輔材則會出現供過于求的情況。

　　在BrunoBucc看來，對于全球光伏行業(yè)來說，擁有一個具備融資和信用管理方案且能滿足行業(yè)需求的銀行系統(tǒng)就相當于有了非常重要的助推器，它能確保整個光伏行業(yè)、組件制造商和供應商穩(wěn)定發(fā)展。