“人家拍了桌子，你還得用笑臉把人家請回來。因?yàn)槟阈枰�人家，你沒錢，沒技術(shù)，沒管理。”

多年前令人尷尬的場景，定格在了中海油總公司總經(jīng)理傅成玉的腦中。

現(xiàn)在，傅成玉率領(lǐng)著的這家總市值超過9800億元的央企，向2020年建成四個“海上大慶油田”的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)，很多以前需要仰視的跨國公司，已經(jīng)被中海油甩在了身后。

公司能做到如今的規(guī)模，離不開在資本市場上的一系列縱橫捭闔。傅成玉明確告訴記者，中海油總公司“還沒有整體上市的具體計(jì)劃”。在國際化的道路上，憑借整體優(yōu)勢，即使沒有并購優(yōu)尼科時的喧囂，中海油還將繼續(xù)堅(jiān)定地走下去。

國際化之路

1982年，中海油成立之初，國內(nèi)海域油氣產(chǎn)量只有9萬噸。去年底,中海油的海上油氣產(chǎn)量首次超過5000萬噸，這相當(dāng)于大慶油田高峰階段的油當(dāng)量。

“海上大慶油田”的建成，為中海油進(jìn)一步國際化奠定了基礎(chǔ)。

“國內(nèi)建成‘海上大慶油田’，標(biāo)志著中國海上石油開采的技術(shù)水平、管理能力和操作經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了世界海上石油生產(chǎn)大國的水平，對‘走出去’戰(zhàn)略起到了非常大的支撐作用。”傅成玉說。

在他看來，跨國公司進(jìn)入中國，倚仗的是資金、技術(shù)和現(xiàn)代海洋石油管理經(jīng)驗(yàn)，近些年中海油已經(jīng)掌握了這些。現(xiàn)在走出去，中海油和國際同行已經(jīng)處于同一水平上了。

這一點(diǎn)越來越得到事實(shí)的驗(yàn)證。

任何一個資源國選擇外國公司參與石油開發(fā)的時候，都會考慮到資金、技術(shù)和能力。這些年來，中海油被選中的機(jī)會越來越多。

在傅成玉眼中，這是因?yàn)橹泻Ｓ妥陨愍?dú)到的長處??真正為資源國當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、社會和合作伙伴著想。

傅成玉表示，中海油不僅僅是開發(fā)資源，也是和當(dāng)?shù)厣鐣��?jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系在一起，和提高當(dāng)?shù)鼐用裆�活水平、安全管理水�?zhǔn)等聯(lián)系在一起，因此更受到資源國的歡迎。

“每到一個地方，中海油最先考慮的不是我想干什么，而是資源國需要什么，我們又能解決哪些問題。”他說。

在認(rèn)識到并著手解決這些問題后，傅成玉認(rèn)為，“（中海油）海外發(fā)展這些年很順。”

事實(shí)上，雖然沒有了并購優(yōu)尼科時的聲勢浩蕩，但中海油去年在海外資源開發(fā)和市場開拓方面都有新的進(jìn)展。

不僅僅是油公司，下游的新能源、氣電集團(tuán)在“走出去”的步伐都在加快，在資源獲取上都有新突破。

就在一個月前，中海油持有一半股權(quán)的合資企業(yè)Bridas同意斥資70.6億美元收購英國石油公司（BP PLC）所持Pan American Energy 60%的股權(quán)，以獲得Pan American的全部股權(quán)，從而加強(qiáng)在南美的業(yè)務(wù)。