“您好，我站開始銷售98號汽油了，現(xiàn)在加98號油還送大禮包。”6月20日，北京銷售公司興福加油站經(jīng)理曹瑩瑩拿著98號汽油宣傳單向進(jìn)站車輛介紹。
據(jù)悉，6月6日開始，北京銷售所屬鑫翠微、方深、興福等8座加油站同時(shí)銷售98號汽油，公司員工注重營銷方式，耐心介紹普通車加注“貴族油”的好處，截至目前，已銷售98號汽油100多噸。目前，北京油品市場銷售98號汽油的加油站只有10座，而北京銷售銷售98號汽油的加油站有8座，市場占有率達(dá)80%。
為穩(wěn)步推進(jìn)98號汽油上市工作，北京銷售深耕市場、細(xì)分客戶、提升服務(wù)。今年5月，北京銷售就開始籌備銷售98號汽油。尤其是在加油站選擇上既考慮了加油站的油槍、油罐等硬件條件，又把市場消費(fèi)群體、調(diào)運(yùn)配置、地域劃分等納入選站條件，同時(shí)結(jié)合加油站貫標(biāo)改造情況，選出8座加油站銷售98號汽油，這些加油站涵蓋了北京城區(qū)和郊區(qū)。6月上旬，8座加油站先期完成更換汽油品號工作并面向顧客銷售98號汽油。
98號汽油抗爆性強(qiáng)、燃燒值高，可以提供更強(qiáng)大的動力，是目前國內(nèi)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)最高的油品，且排放更清潔。加油站98號汽油銷售價(jià)格每升比95號汽油高1元。為盡快打開98號油品銷售渠道，改變以往顧客認(rèn)為98號汽油只有豪車才能“喝”的認(rèn)識，公司把宣傳畫張貼在加油站顯著位置，并開展“顧客加滿98號汽油，中油IC卡雙倍積分和贈送大禮包”活動。同時(shí)發(fā)動加油站員工開口營銷，主要向駕駛發(fā)動機(jī)壓縮比在9.5以上車輛的顧客推薦使用98號汽油。
位于京城西三環(huán)路的鑫翠薇加油站是首批銷售98號油品的8座加油站之一，日均銷量30噸，是一座純汽油加油站，現(xiàn)有兩把槍用于98號汽油銷售。“現(xiàn)在不少顧客車輛都對‘原來加95號汽油，現(xiàn)在更換98號油品會不會影響車輛使用’有疑慮，員工就耐心向顧客解釋只要將95號油品用完，就可加98號油，不僅不會影響車輛使用，還能節(jié)省車輛保養(yǎng)費(fèi)。”鑫翠薇加油站經(jīng)理秦國參介紹說。截至目前，這座加油站已銷售98號汽油10多噸。
而位于南五環(huán)外大興區(qū)的興福加油站，雖身處遠(yuǎn)郊區(qū)，但加油站員工開口營銷力度大，銷售98號汽油銷量位居公司前茅。該站不僅在加油站顯著位置張貼宣傳畫，站里員工還親手繪畫98號油品宣傳單向顧客發(fā)放。因宣傳得好，這個(gè)站98號油品第一天就以1.3噸銷量名列公司第一。說起銷售秘訣，站經(jīng)理曹瑩瑩興奮地說：“每天早晨我們管理人員輪流到進(jìn)站口告訴進(jìn)站車輛正‘有禮’銷售98號汽油，重點(diǎn)介紹98號油品的優(yōu)勢，有些顧客覺得新鮮，就會加滿一箱。加98號油品的不都是奔馳、寶馬、房車，也有大眾、豐田等，還有一輛面包車也加滿一箱98號油品。只要油品質(zhì)量好，顧客的愛車喝后給力，我們銷售就更有信心。”
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