中國石化潤滑油廣東銷售分公司遵循“技術+市場”的營銷思路，通過抓渠道建設和規模客戶開發，積極進軍公交等行業，上半年高檔柴機油銷售累計完成計劃的55.7%，同比增9.3%。

    緊緊把握行業推廣這個抓手，上半年，廣東銷售分公司積極開展包括行業推廣會、點對點技術交流會在內的高柴推廣活動30余場，推動形成新增銷量。同時緊緊圍繞載客、載貨、公共服務和工礦設備四個行業，積極走訪名單制規模客戶，上下拜訪共計290家。推行經銷商客戶開發回顧會和經銷商業務分析會機制，提高經銷商的客戶開發水平和業務管理水平。

    廣東銷售分公司發揮廣東省城市公共交通協會、廣東省城際運輸服務協會平臺和廣東省物流行業協會等平臺的客情優勢，對廣東省的公交、客運行業進行了重點突破，通過協會平臺提升長城潤滑油品牌影響力，促進與公交行業客戶的合作。經過上半年的努力，在2016年95%覆蓋率的基礎上,實現了廣東省公交行業21個地市潤滑油服務的100%全覆蓋，通過良好的合作關系形成了背書效應；相繼成功中標開發了廣州二汽、廣州交通集團等規模客戶，預計銷量將有進一步的明顯增長。