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     今年以來，廣州石油不斷優(yōu)化門店管理，實(shí)施差異化組合營銷策略，并結(jié)合進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)營銷活動(dòng)，加強(qiáng)客戶走訪宣傳，大力開拓站外團(tuán)購市場(chǎng)，不斷拓寬潤滑油銷售渠道，雙管齊下推動(dòng)潤滑油業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    引進(jìn)來，提升門店銷量。為擴(kuò)大潤滑油市場(chǎng)銷售，該公?司創(chuàng)新思路、加大宣傳、優(yōu)化管理，多措并舉拓寬潤滑油銷售市場(chǎng)；在便利店門口擺放宣傳展架，通過LED屏和廣告機(jī)，循環(huán)播放潤滑油知識(shí)，用簡(jiǎn)單移動(dòng)的語言吸引客戶關(guān)注；同時(shí)，打造易捷特色專柜，將潤滑油進(jìn)行特色陳列，實(shí)施差異化組合營銷，方便顧客“一目了然”找到所需產(chǎn)品，并結(jié)合油非互促等活動(dòng)，加大開口營銷，宣傳易捷潤滑油特色和優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)，讓潤滑油成為易捷“熱門產(chǎn)品”。

    走出去，開拓站外市場(chǎng)。為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，找準(zhǔn)潤滑油潛在客戶，該公司對(duì)客戶進(jìn)行全面跟蹤摸查，落實(shí)維護(hù)責(zé)任人，宣傳中石化品牌價(jià)值和油站網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，了解和掌握客戶對(duì)潤滑油的需求，并根據(jù)客戶類型、消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行“一戶一策”實(shí)施營銷策略，制定細(xì)致完善的服務(wù)方案，并為客戶提供機(jī)械使用維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)，成功將126家油品優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化為非油品大客戶，把潤滑油的站外銷售市場(chǎng)做大做強(qiáng)。