中國(guó)石化潤(rùn)滑油分公司面對(duì)2011年復(fù)雜的潤(rùn)滑油市場(chǎng)形勢(shì)，審慎評(píng)估，冷靜應(yīng)對(duì)，早計(jì)劃，早安排，周密部署，積極拓市，1-3月，潤(rùn)滑油脂生產(chǎn)同比增長(zhǎng)18%，潤(rùn)滑油脂累計(jì)銷售同比增長(zhǎng)38%，其中，中高檔產(chǎn)品同比增長(zhǎng)31%；高檔產(chǎn)品同比增長(zhǎng)41%。實(shí)現(xiàn)首季產(chǎn)銷的良好開局，為全年進(jìn)一步做大經(jīng)營(yíng)總量奠定了較好的基礎(chǔ)。

通過分析2011年首季的潤(rùn)滑油營(yíng)銷特點(diǎn)，潤(rùn)滑油分公司對(duì)1-3月的物資供應(yīng)工作提前做好安排，圍繞春節(jié)長(zhǎng)假和銷售旺季的到來制訂應(yīng)對(duì)措施。主動(dòng)向總部機(jī)關(guān)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)與各大煉廠的溝通，籌備好基礎(chǔ)油資源和其它原材料的持續(xù)供應(yīng)，確保生產(chǎn)需要，最大程度地滿足市場(chǎng)需求。

深化合作穩(wěn)固市場(chǎng)。1-3月，潤(rùn)滑油分公司加強(qiáng)與石油公司、大客戶和經(jīng)銷商的走訪和溝通，通過介紹自身情況，了解對(duì)方發(fā)展意愿，充分聽取意見，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，以此強(qiáng)化與石油公司的合作，促進(jìn)與電力、汽車、鋼鐵等行業(yè)大客戶的技術(shù)交流，擴(kuò)展服務(wù)大客戶的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)好所在區(qū)域市場(chǎng)。

提升經(jīng)銷市場(chǎng)影響力。潤(rùn)滑油分公司1-3月針對(duì)高檔汽油機(jī)油、柴油機(jī)油等產(chǎn)品開展了一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，引導(dǎo)產(chǎn)品升級(jí)換代，實(shí)現(xiàn)首月開門紅，持續(xù)推進(jìn)了銷售的增長(zhǎng)。同時(shí)加快了經(jīng)銷市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局。

1-3月，潤(rùn)滑油分公司還通過與民航局、鐵道部、電科院等領(lǐng)域?qū)＜业臏贤ǎ�提升在相關(guān)行業(yè)的影響力，并不斷增強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備能力，為進(jìn)一步做大市場(chǎng)鋪平道路。