中國石化潤滑油分公司面對2011年復雜的潤滑油市場形勢,審慎評估,冷靜應對,早計劃,早安排,周密部署,積極拓市,1-3月,潤滑油脂生產同比增長18%,潤滑油脂累計銷售同比增長38%,其中,中高檔產品同比增長31%;高檔產品同比增長41%。實現首季產銷的良好開局,為全年進一步做大經營總量奠定了較好的基礎。
通過分析2011年首季的潤滑油營銷特點,潤滑油分公司對1-3月的物資供應工作提前做好安排,圍繞春節長假和銷售旺季的到來制訂應對措施。主動向總部機關匯報經營情況,加強與各大煉廠的溝通,籌備好基礎油資源和其它原材料的持續供應,確保生產需要,最大程度地滿足市場需求。
深化合作穩固市場。1-3月,潤滑油分公司加強與石油公司、大客戶和經銷商的走訪和溝通,通過介紹自身情況,了解對方發展意愿,充分聽取意見,持續優化服務,以此強化與石油公司的合作,促進與電力、汽車、鋼鐵等行業大客戶的技術交流,擴展服務大客戶的產品應用領域,協助經銷商經營好所在區域市場。
提升經銷市場影響力。潤滑油分公司1-3月針對高檔汽油機油、柴油機油等產品開展了一系列市場推廣活動,引導產品升級換代,實現首月開門紅,持續推進了銷售的增長。同時加快了經銷市場的網絡布局。
1-3月,潤滑油分公司還通過與民航局、鐵道部、電科院等領域專家的溝通,提升在相關行業的影響力,并不斷增強技術和產品儲備能力,為進一步做大市場鋪平道路。