華南是我國改革開放的前沿陣地。立足華南大地的中國石油華南銷售公司，短短幾年間，實現了又好又快發展。

　　“又好又快”，是中國石油華南銷售公司建設國內一流成品油零售企業的輝煌成果，是其主動承擔社會責任的點點滴滴。

　　“六項突破”奠定科學發展根基

　　2007年，在華南銷售公司發展史上，注定是濃墨重彩的一頁。經過3年多的積累，華南銷售一舉實現了“六項突破”。

　　這“六項突破”，一是銷售規模實現新突破，全年實現銷售總量805萬噸，同比增長20.5%。二是資產型加油站銷量實現新突破，全年實現資產型零售量537萬噸，同比增長12%。三是加油站投運總數達到1072座，加油站運營總數突破1000座。四是非油品銷售收入實現新突破，全年非油品銷售達到4.5億元，同比增長1億元。五是網絡建設實現新突破，全年收購加油站105座，其中新開發高效加油站59座，特別是實現了華南銷售公司成立以來擁有高速公路加油站零的突破。同時，公司資產型加油站總數達到1316座。六是投資總額實現新突破，投資同比增加近4億元。華南銷售公司“四化一高”新體制平穩運行，實現了考核利潤14.83億元，隊伍整體素質得到大幅提升，真正實現了科學發展。

　　這些業績的取得是華南銷售公司長期堅持科學發展的結果。科學發展首先體現在“四化一高”新體制上，體現在“四加一”的業務流程中。華南銷售公司自2004年6月18日掛牌成立之日起，就圍繞“建設國內一流成品油零售企業”戰略目標，按照“整體設計、充分論證、局部試點、成熟一線、建設一線、積極穩妥、全面推進”的方式，全面推行組織扁平化、管理垂直化、業務專業化、權責清晰化、運營高效率的“四化一高”新體制；實施營銷專業線、物流專業線、投資專業線、財務專業線，支持服務中心的“四加一”業務流程。

　　華南銷售人銳意創新，主要體現在現代營銷體制建設和一系列改革上。如通過不斷完善加油站管理“十大配套機制”，取得了一系列成效：專業化管理水平，快速反應能力，發揮整體優勢、優化資源配置的能力，專業化決策和執行能力，管理水平和創新能力，以及員工主動性、創造性、人均效益等，都得到了明顯提升。

　　華南銷售是第一個拿“油庫”開刀的地區公司。這個公司根據“大物流”倉儲一盤棋的整體思路，探索新機制，改變了油庫的定位，由“銷售公司所屬倉儲部”向“專業化、服務型倉儲公司”轉變。通過改制，實施集中管理、垂直管理，產生了積極的管理效果：管理層次減少了，管理力度加強了，決策效率提高了，資源整合優化了，市場應變能力也大大增強。通過系列改革手段，功能多元化、技術現代化、管理科學化、服務優質化、運行高效率的“四化一高”油庫管理目標逐步實現，成為華南公司倉儲管理一大特色。

　　立足華南，服務華南，做好“責任”這篇文章

　　華南銷售公司自成立以來，把建設和諧企業、奉獻和諧社會擺在首要位置。華南銷售總經理佟福財指出，對于企業來說，沒有科學發展就沒有和諧企業，沒有企業和諧也難以實現科學發展。

　　夏季頻發的臺風、肆虐的洪水，已成為華南三省顯著的自然氣候特點。每次災情來臨，華南銷售總是在第一時間緊急啟動應急預案，及時采取切實可行的措施，最大限度地保證受災地區的油品市場供應，以支持災區經濟恢復。

　　據統計，華南銷售成立3年多來，累計向華南三省捐助救災款1700多萬元，有力地支持了當地災區重建，贏得了當地政府和老百姓的廣泛贊譽。

　　近幾年，隨著國際油價持續攀升，華南地區油品供需矛盾突出，幾度出現供應偏緊的局面。“缺油”直接給華南社會經濟發展、人們日常生活秩序帶來了不良影響。華南銷售公司在解決這個矛盾上，用華南地方政府官員的話說，“功不可沒”。

　　每到困難時刻，華南銷售人講政治、講責任、顧大局，一如既往地承擔起穩定供應的責任，把全部精力投放到成品油市場供應上來。為緩解成品油供應緊張局面，在集團公司的統一部署下，華南銷售一切工作圍繞盡快緩解油品供應緊張局面運作。

　　在油品供應緊張期間，公司領導靠前指揮，圍繞保障油品供應問題進行科學決策。由于實行了強有力的保障措施，確保了公司成品油銷售計劃更加細化、更加科學、更加合理地供應銷售。廣東省人民政府多次專門發來感謝信，高度贊揚華南銷售公司的大局意識和奉獻精神。

　　正如佟福財所說，一個企業擁有良好的社會口碑，來自地方政府的充分肯定，來自各大企業及老百姓的高度贊揚。他認為，在華南人民齊心協力創造和諧社會，實現科學發展的偉大征程中，華南銷售人作出了積極貢獻。

　　為中國石油添彩，做國有企業榜樣

　　如何樹立起中國石油的品牌形象，當好國有大型企業的“領頭羊”？華南銷售公司黨委書記王立學介紹說，華南銷售公司從搞好安全生產、清潔生產做起，從落實“科學發展、以人為本”的理念出發，建設綠色環保、節約型企業，打造一流的現代化、高效企業。

　　華南銷售公司連續3年被評為中國石油“安全生產先進單位”，其安全環保水平也多次受到當地政府和部門的肯定與好評。這個公司不僅很早就建立起完善的具有國際水準的QHSE（質量、健康、安全、環保）體系，而且全面推行中國石油各項安全環保制度，尤其是“四有工作法”，在華南銷售各個加油站和油庫得到了很好貫徹。在股份公司的一次安全大檢查中，檢查組給出的結論是：“‘四有工作法’誕生在大連，落實在華南。”

　　華南銷售把人才強企的戰略落到實處，堅持“以人才為本”理念，建立科學的育人、選人、用人機制，打造團結向上的員工隊伍。

　　同時，在用人機制上，大膽創新，營造了一個有利于人才成長和施展才華的氛圍。華南銷售在中國石油銷售企業中，第一個實行“加油站經理競聘上崗和年薪制”，產生了積極的影響，基層管理的面貌煥然一新。