2007年，對于石油銷售企業(yè)來說，是一個不尋常的年份。

　　然而，吉林銷售公司在這個不尋常的年份里，任憑市場風(fēng)云變幻，主動采取措施應(yīng)對，以創(chuàng)造“三個一流”為目標(biāo)，打了一個漂亮的市場進(jìn)攻仗，年銷售總量達(dá)303萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入151億元，再創(chuàng)吉林銷售歷史新高。

　　2006年年底，資源趨緊給不少人一個錯覺，那就是2007年的市場會全面放開，可以輕松應(yīng)對。可是，不遂人愿。1月份剛過，資源突然寬松起來，市場迅速進(jìn)入了疲軟期。

　　但吉林銷售早已作好了準(zhǔn)備。

　　在集團(tuán)公司2007年工作會議結(jié)束以后，記者采訪了吉林銷售總經(jīng)理劉松林。他說，全面履行入世承諾，標(biāo)志著國家將打破統(tǒng)一配置原油資源和中國石油、中國石化兩大集團(tuán)集中批發(fā)成品油的格局，將逐步形成大型國有石油公司、跨國石油公司、社會經(jīng)營單位共同參與競爭的格局。吉林省現(xiàn)有3家地方煉廠，年生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了90萬噸，一旦打破現(xiàn)有格局出現(xiàn)自產(chǎn)自銷的局面，勢必給吉林省市場造成較大的沖擊。從省內(nèi)競爭對手的情況看，競爭主體多元化的格局已經(jīng)形成。中國石化在長春、吉林兩市建立了分銷庫，儲存能力達(dá)到了3.3萬立方米，擁有20座加油站，而且資源充足；另外，吉林省還有3大成品油民營企業(yè)，他們在經(jīng)歷了資源緊張的低谷后，必將借助成品油批發(fā)市場放開與國有石油公司展開競爭，吉林銷售面臨的潛在壓力尤為突出。

　　正確的分析和判斷使吉林銷售能科學(xué)地應(yīng)對市場形勢的變化。

　　春節(jié)剛過，吉林銷售就以服務(wù)“三農(nóng)”為切入點(diǎn)，開始了春季旺銷會戰(zhàn)，力爭抓住全年銷售的主動權(quán)。四平分公司在農(nóng)民們還沒有從春節(jié)的喜慶中走出來的時候，就組織宣傳組走進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯。員工們?yōu)檗r(nóng)民帶去了內(nèi)容為中國石油品牌、質(zhì)量、服務(wù)、加油站布局和農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)、識別農(nóng)藥、化肥等知識的宣傳光盤，免費(fèi)送給農(nóng)民。同時，專門訂制了印有中國石油標(biāo)識的小容積塑料桶給農(nóng)民使用。據(jù)統(tǒng)計，去年春天，這個分公司共發(fā)放光盤5000多張，出租塑料桶 5340個。松原分公司把送油下鄉(xiāng)、服務(wù)“三農(nóng)”以正式文件向市政府作了匯報，贏得了市政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持。松原市市長孫鴻志親自做出了“這是一件惠農(nóng)的好事，應(yīng)該表揚(yáng)，請電視臺、報社報道，請市公安局協(xié)調(diào)各縣區(qū)公安局給予支持”的批示。去年上半年，吉林銷售為吉林省春耕提供了25萬多噸油品，其中直接送到農(nóng)戶手中的油品就達(dá)3萬多噸，受到了地方政府的好評。

　　但是，由于市場全面放開，成品油市場呈現(xiàn)了多元化的格局，資源比較寬松，鄰省油品不斷流入，銷售企業(yè)又面臨著新的考驗(yàn)。吉林省是全面封閉運(yùn)行乙醇汽油的省份，但是市場放開后，一些社會加油站私自從省外購進(jìn)非乙醇汽油擾亂市場。吉林銷售主動與地方政府匯報，4月份，吉林省政府乙醇汽油推廣辦公室成立聯(lián)合檢查組，對全省乙醇汽油市場進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督檢查。到4月上旬，檢查組相繼重點(diǎn)抽查長春、吉林、延邊、松原、白城、四平等地區(qū)，先后抽查成品油批發(fā)企業(yè) 2個、加油站148個，查封經(jīng)銷企業(yè)油罐1個，查封違規(guī)經(jīng)營加油站2個，維護(hù)了市場秩序。

　　進(jìn)入10月份以后，資源逐漸緊張，吉林銷售及時調(diào)整營銷策略，把保障市場安全平穩(wěn)供應(yīng)列為企業(yè)的核心任務(wù)。劉松林指出“這是我們今年最大的政治和社會責(zé)任”。各部門在資源落實(shí)上做好工作，確保資源計劃落實(shí)到位；各分公司優(yōu)化資源配置，全力保證農(nóng)業(yè)、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項(xiàng)目，以及關(guān)鍵時期、特殊時期市場平穩(wěn)供應(yīng)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供可靠保障。同時，制定了確保平穩(wěn)供應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，保證一旦出現(xiàn)資源緊張的局面，能夠做到反映迅速。

　　真正檢驗(yàn)一個銷售企業(yè)營銷質(zhì)量的不應(yīng)是資源緊張時。難怪有人斷言：越是市場疲軟，越能體現(xiàn)一個銷售企業(yè)對市場的控制力。吉林銷售正是在大浪淘沙的市場環(huán)境中，合理布局、平穩(wěn)供應(yīng)，不僅實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益，還對維護(hù)社會穩(wěn)定、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。