實施“三步走”戰略，2013年以后盈利能力達到先進水平

    中國石油加油站非油品業務將實施“三步走”戰略，盈利能力2013年以后達到先進水平。這是記者2月15日從有關部門獲悉的。

    按照規劃，今明兩年是中國石油非油品業務規范發展階段，2010年至2012年為規模經營階段，2013年以后為提升效益階段。屆時，中國石油非油品業務將以成熟的網絡運營體系和配套的營銷管理為基礎，在更高層次上進一步拓展業務范圍，逐步向優秀的加油站綜合服務網絡運營商轉變，盈利能力達到先進水平。

    為確保戰略目標實現，近幾年中國石油將制定非油品業務中長期發展規劃，統一經營模式，制定品牌推廣計劃，編寫開發與運營管理規范，建立健全組織機構和隊伍力量，建立起完善的供應鏈管理系統，實現油品銷售和非油品業務一體化經營、專業化管理，并隨著業務的發展不斷拓展可盈利項目，對具備條件的加油站逐步完成非油品業務投入。與此同時，充分挖掘和利用網絡優勢與網絡資源，與一些有影響力的企業形成長期的戰略合作伙伴關系，體現規模經營優勢，以大幅提升盈利水平。

    非油品業務指依托加油站網絡和客戶資源，為客戶提供燃油、燃氣以外的商品或服務，以滿足客戶延伸需求的商業活動。目前，中國石油成品油零售經營范圍覆蓋全國，每天要為超過200萬的客戶提供服務。如何利用現有的遍布全國的1萬多座加油站形成的網絡和客流資源開發非油品經營項目，做到油品與非油品業務互動，一體化營銷、共同發展，關系到公司市場化戰略的實施，也關系到銷售業務競爭能力和盈利能力的提升。

    中國石油自2002年開始探索非油品業務以來，目前共有2000多座加油站開展了非油業務，實現銷售收入數億元。各銷售企業因地制宜，勇于創新，為確保此項業務的較快發展奠定了基礎。目前，僅黑龍江銷售便利店總數達723座，其中6座百萬元便利店；2007年其便利店小商品銷售總額完成全年計劃的179%。(陳玉強)

    相關鏈接：加油站非油品業務主要經營模式

    專業化自主經營。其優勢是統一品牌、統一包裝、統一進貨、統一促銷；第三方物流管理，統一實行全省配送，統一進行退換貨管理。這種模式使得加油站擁有自主經營管理控制權，與主營業務配合效應好，獨享經營收益。

    完全自主經營。其優勢是銷售公司擁有管理控制權，能完全配合并促進主營業務發展思路，起到較好的互補作用。同時，能夠獨享經營收益。

    本土合作經營。油品銷售公司統一提出業務要求并提供經營場地、設備及人員，合作公司負責確定商品品種、進貨、配送、免費退換貨等工作，利潤雙方五五分成。其優勢是短期內的強強聯合，優勢互補。各盡所長，按勞分配，同時培養專業人才。

    分散經營。油品銷售公司提供經營場地及設備，員工自籌資金，獨立經營，自負盈虧。這種經營模式能充分利用現有閑置資產，無需投入資金和人力，收入較穩定。