四川銷售涼山分公司用“三張促銷牌”加大了汽油，特別是高標號汽油的促銷力度，積極搶占高效品種市場，取得了良好的經濟效益。截至3月初，這個分公司今年銷售油品4.3萬噸，同比增長17.54%，增速列四川銷售公司前兩名。

　　地方特色促銷牌

　　涼山彝族自治州位于川滇兩省結合部，是西南大動脈成昆線的重要交通樞紐和物資集散地，全州公路通車里程約1萬多公里，屬柴油高消費地區。

　　涼山銷售把汽油銷售作為剛性指標納入年終業績考核，制定了“每銷售1噸汽油獎勵2元，任務外每銷售1噸獎勵5元”的措施，鼓勵各加油站積極拓展市場。這個分公司以涼山州打造“陽光之旅”為突破口，制定了108國道及旅游沿線加油站的汽油銷售計劃，因地制宜，因時制宜地開展了一系列具有特色的個性化服務。如在西昌市區的長安、迎賓等大站為旅游車輛和游客開設免費洗車，加水，擦鞋，義務咨詢等服務。在各旅游景區加油站，如鹽源四欄椏，瀘沽湖，普格螺髻山加油站，針對外地游客多的特點，準備了大量旅游地圖和自制的涼粉，涼面，蘋果干及潤喉糖，暈車藥等，吸引了大量旅游車輛進站加油。僅春節7天，這三個站接待旅游車輛就達5300輛，銷售汽油380噸。去年10月，涼山銷售又抓住“嫦娥一號”衛星在西昌發射，上萬輛自駕車抵達西昌的時機，主動聯系旅游局，專門對抵昌自駕車實施配送服務，抽調5輛小額配送車在市內和西昌至冕寧交界處定點加油，隨到隨加，短短幾天，凈增汽油銷量300多噸。

　　公共關系促銷牌

　　西昌市長途客運公司和公交總公司共有車輛700余輛，其中320輛為汽油車，年需汽油5800噸。長期以來，涼山銷售一直將兩家客運公司作為重點開發客戶，堅持不懈進行攻關。但因種種原因，兩家客運公司始終未與這個分公司簽訂供油協議。去年年底，涼山地區柴油資源短缺，全州社會加油站全部停止柴油供應，兩家客運公司400多輛柴油車面臨停運，嚴重影響到全州人民群眾的正常生活秩序。涼山銷售抓住時機，以大局為重，一方面由分公司領導帶隊上門再度攻關，一方面請求州政府和西昌市出面幫助協調，并在市場保供壓力十分艱巨的困難環境下，專門為兩家客運公司預留了綠色通道，每天配置50噸柴油保證運營。

　　精誠所至，金石為開。兩家客運公司終于與涼山銷售簽訂了長期供油協議，每月增加銷量1200多噸，其中僅汽油就增加485噸。

　　團購優先促銷牌

　　涼山州出租車，客運車以及私家車等散戶群體占汽油銷量的27℅左右。涼山銷售將目光鎖定這塊市場，實施“化零為整”的策略，在萬噸級的長安加油站率先推出“量大從優、團購優先”的金卡用戶，對一年內汽油購買量累計達到5000升的客戶和團體達到50輛汽油車以上的客戶實行金卡制。在資源緊張時，金卡用戶可享受不排隊、不限量的優惠服務。這項服務推出后，吸引了大批客戶進站加油。涼山銷售還通過團體合作的形式，讓西昌市400多輛出租車和掛靠西昌汽車俱樂部的500多輛私家車用戶享受金卡服務，將其固定為長安加油站定點加油客戶。去年，長安加油站銷售汽油8萬噸，成為名副其實的高效站，為這個分公司占據市場作出重要貢獻。