關(guān)停188座油站效益不降反升

　　打開(kāi)甘肅銷售公司最新的銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖,188座加油站被關(guān)閉。翻開(kāi)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，去年虧損6440萬(wàn)元，目前卻盈利2640萬(wàn)元。這一降一升中無(wú)不表明甘肅銷售已實(shí)現(xiàn)從規(guī)模市場(chǎng)向高效市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)變。

　　前些年為了占領(lǐng)市場(chǎng)，甘肅銷售通過(guò)租賃、收購(gòu)、聯(lián)營(yíng)等方式，使全省轄區(qū)范圍內(nèi)的加油站數(shù)量迅速擴(kuò)張，從最初的300多座一度達(dá)到980座。很多加油站由于位于偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，日銷量不到3噸。即使是在城區(qū)的加油站，有的彼此相隔也不過(guò)數(shù)百米，這種現(xiàn)象被戲稱為“串糖葫蘆”。然而，加油站數(shù)量的增加，規(guī)模的擴(kuò)張并沒(méi)有帶來(lái)效益的提升。

　　3月3日，上任近8個(gè)月的甘肅銷售公司總經(jīng)理?xiàng)铐樍x對(duì)記者說(shuō)：“如果沒(méi)有當(dāng)年的市場(chǎng)擴(kuò)張，今天的高效市場(chǎng)也不可能形成，畢竟我們擁有市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。如何優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)？怎樣實(shí)現(xiàn)效益最大化？一直是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。”

　　針對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，甘肅銷售適時(shí)提出以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局為重點(diǎn)，加大片區(qū)和加油站整合力度，在全系統(tǒng)開(kāi)展增銷量、增效益、降費(fèi)用的“兩增一降”活動(dòng)。公司先后關(guān)停商圈重疊的低效加油站188座，將原來(lái)14個(gè)所屬地區(qū)分公司的83個(gè)銷售片區(qū)183名員工，整合成34個(gè)片區(qū)117人。加油站和人員的整體數(shù)量雖然下降了，但通過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，銷售效益卻不降反升，各項(xiàng)成本支出明顯減少，市場(chǎng)控制力顯著增強(qiáng)。

　　據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前，甘肅銷售單站日銷量已達(dá)到6.74噸，同比提高10.3％；人均零售量達(dá)到273.18噸，同比提高10.7％。同時(shí)，“兩增一降”活動(dòng)的有效開(kāi)展，使銷量不減、市場(chǎng)不丟、效益不降、成本不超成為公司全體員工追求的目標(biāo)。這不僅提高了公司所屬各加油站精細(xì)核算、精細(xì)管理的水平，還實(shí)現(xiàn)由以往單純追求銷售量到現(xiàn)在追求創(chuàng)效能力的轉(zhuǎn)變。