2012年，西氣東輸面臨著一片新的市場疆域。

    這片市場疆域中，既有原下游用戶市場區(qū)域的拓展，也有西二線東段干線和江蘇LNG項目投產(chǎn)后開發(fā)的用戶。西氣東輸管道公司如何利用好這些市場，產(chǎn)生新的發(fā)展動力？

    四條通道送“西氣”
 
    有近5年的時間，西氣東輸?shù)臍庠粗饕�依靠塔里木的天然氣�?009年，西二線西段的投運和煤層氣為西氣東輸增添了充足的天然氣。到2011年5月23日江蘇LNG項目接收站試投產(chǎn)運行時，第四個氣源開始接入西氣東輸能源大動脈。

    4個氣源同時運行，使“西氣”資源出現(xiàn)了跨越式增長。2009年，“西氣”的供應量為199億立方米，2010年為245億立方米，2011年為360億立方米。資源增長一年上一個大臺階。

    雖然資源增長是件好事，但是管道的輸送能力畢竟有限。為了推動天然氣銷售市場的發(fā)展，保證所轄區(qū)域城市燃氣、CNG及重點工業(yè)用戶用氣需求，西氣東輸管道公司加強與專業(yè)公司和下游用戶的溝通聯(lián)系，讓泰安壓氣站臨時投產(chǎn)，協(xié)調(diào)冀寧線增加轉(zhuǎn)供量，最大限度發(fā)揮整個管網(wǎng)的調(diào)配優(yōu)勢，并提高管道輸送能力。

    下游用戶增至186家

    隨著江都—如東支線管道、寶鋼支線和洛陽支線等管道的投產(chǎn)，西氣東輸?shù)南掠问袌鲇脩舨粩嘣龆唷?br />
    西氣東輸管道公司細化市場開發(fā)與銷售管理，2011年銷售天然氣227億立方米，比上年增長31.52%，占中國石油天然氣總銷售量的27.7%，實現(xiàn)了天然氣銷售的跨越式發(fā)展。

    截至今年1月中旬，西氣東輸銷售及分輸用戶為186家。其中，江蘇省有64家用戶，全年用氣95.3億立方米。河南省緊隨其后，共計18家用戶，累計用氣39.18億立方米。上海市位居第三，4家用戶用氣29.65億立方米。

    為了幫助新用戶及早用上天然氣，西氣東輸管道公司積極與用戶溝通，召開供氣協(xié)調(diào)會，解決存在的問題；督促新用戶加快自身工程建設及配套設施建設，協(xié)助新投產(chǎn)用戶盡快熟悉長輸管道天然氣銷售與運行規(guī)則，準確把握用氣趨勢和負荷狀況，保證管道投產(chǎn)與用戶用氣同步完成。

    這個公司市場開發(fā)人員進行市場調(diào)研，充分鞏固河南、安徽和浙江等原有市場，進一步擴大市場份額。

    開拓南方新陣地

    管道的延伸帶來新市場。

    隨著西二線東段干線建成投產(chǎn)，西氣東輸天然氣供應范圍拓展到江西、廣東和湖南三省，天然氣供應發(fā)展到18個省、市、自治區(qū)，供氣城市和用戶數(shù)量保持快速增長勢頭。

    在西二線干線投產(chǎn)前，市場開發(fā)工作就已經(jīng)展開。西氣東輸管道公司加大人員投入，集中優(yōu)勢力量拓展新市場，優(yōu)選用氣項目，拓寬市場范圍，及時與用戶召開供氣協(xié)調(diào)會。

    以江西省用戶為例，西氣東輸管道公司按照20億立方米的資源分配方案，事先確定了17家用戶，并就氣量進行了具體安排。通過雙方座談，銜接上下游工程進展情況，2011年，這個公司分別向安義中油、贛州深燃兩家用戶通氣，實現(xiàn)了西氣東輸向江西省首次供氣的目標。截至1月29日，西氣東輸已向江西省供氣764萬立方米。

    2011年11月21日，西二線天然氣開始匯入廣東省天然氣管網(wǎng)。國內(nèi)對能源需求最多的區(qū)域之一——珠三角成為西氣東輸?shù)男率袌觥Ｄ壳埃�西氣東輸已向廣東省供氣1614萬立方米。

    在西氣東輸乃至中國石油天然氣市場的空白地——廣西，西氣東輸管道公司通過大量實地調(diào)研，整理匯總相關市場資料，分析用氣結(jié)構(gòu)和用戶價格承受能力，推進了廣西市場的開發(fā)。

    西二線全面建成后，沿線近千萬戶家庭將因此受益。我國每年可減少排放1.3億噸二氧化碳、144萬噸二氧化硫和66萬噸粉塵。

    西氣東輸管道公司積極協(xié)調(diào)，做好江蘇LNG投產(chǎn)工作，2011年共卸載49.19萬噸LNG，氣化外輸量達3.97億立方米，裝車外輸量為1.85萬噸，發(fā)揮了江蘇LNG對西氣東輸系統(tǒng)資源補充調(diào)劑作用。

    西氣東輸一線和二線的成功運營，已經(jīng)在我國天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程上寫下濃墨重彩的一筆。西氣東輸人將在歷史賦予的新舞臺、新市場繼續(xù)馳騁，讓綠色能源惠及更多民眾。