光伏的2012已經(jīng)到來 產(chǎn)業(yè)亟待“休假式治療”

    光伏，10年的發(fā)展水平已經(jīng)超越部分產(chǎn)業(yè)30年的發(fā)展高度，其中的波瀾與輝煌只有從業(yè)者知道。盲目擴(kuò)大外銷導(dǎo)致被歐洲的皮包采購(gòu)公司騙取大量組件，之后破產(chǎn)消失;組件到港后被買方拒絕簽收，強(qiáng)制壓價(jià);高薪聘請(qǐng)的老外銷售和顧問只顧得在中國(guó)騙錢騙色;微薄的興起，造就大批所謂的光伏達(dá)人，有點(diǎn)兒成就就膨脹得不知道天高地厚。總之，如今的光伏市場(chǎng)的大環(huán)境恰似北京的春天--揚(yáng)沙漫天，產(chǎn)業(yè)亟待“休假式治療”。

    一、光伏產(chǎn)業(yè)身處“亞健康”狀態(tài)

    1、光伏的2012真的來了嗎?

    2011年財(cái)報(bào)“大出血”

    2011年，各種因素因素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)海外訂單劇減，光伏電池每瓦出廠均價(jià)下跌40%左右。大多數(shù)光伏企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，光伏企業(yè)被迫集體“入冬”。

    產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價(jià)格的快速下跌，導(dǎo)致企業(yè)凈利潤(rùn)隨之下降。截止今年3月份，我國(guó)大部分光伏企業(yè)2011年三、四季度的業(yè)績(jī)?yōu)樘潛p，特別是上游和中游企業(yè)業(yè)績(jī)下滑最為嚴(yán)重，包括：尚德電力、晶科能源、英利綠色能源、阿特斯、天合光能等光伏巨頭Q4集體"大出血"。截至4月底，國(guó)內(nèi)光伏巨頭里還有賽維和昱輝兩家企業(yè)財(cái)報(bào)未出爐。據(jù)solarF陽光網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2011全年光伏巨頭虧損額達(dá)128.65億人民幣左右，企業(yè)財(cái)報(bào)報(bào)出的虧損數(shù)字也很可能是美化過的，這無疑印證了2011光伏企業(yè)全年業(yè)績(jī)以“慘淡收?qǐng)?rdquo;。

    尚德無錢付款，再陷“耍賴門”

    過去的一年，全球光伏企業(yè)相繼出現(xiàn)了破產(chǎn)潮。2011年7月，奧地利太陽能電池制造商BlueChipEnergy向艾森斯塔特(Eisenstadt)法院提交了其財(cái)政狀況說明并申請(qǐng)破產(chǎn)，由此拉開了全球光伏企業(yè)的破產(chǎn)潮。隨之，美國(guó)和德國(guó)的一些光伏企業(yè)也先后倒閉，其中美國(guó)Solyndra破產(chǎn)事件報(bào)道最多，但它并不是去年美國(guó)光伏行業(yè)最先申請(qǐng)破產(chǎn)的公司。早在同年八月，SpectraWat，EvergreenSolar兩家公司早已提交破產(chǎn)申請(qǐng)。接連破產(chǎn)引發(fā)了一場(chǎng)激辯，其中一方認(rèn)為美國(guó)光伏企業(yè)的破產(chǎn)是中國(guó)光伏企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

    歐美光伏企業(yè)的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，難道是中國(guó)光伏企業(yè)搶走了?誠(chéng)然，不少中國(guó)的光伏企業(yè)，紛紛進(jìn)軍海外，于是針對(duì)中國(guó)企業(yè)的反傾銷之聲一直不絕于耳。尤其在市場(chǎng)疲軟的當(dāng)下，這種質(zhì)疑就更為鮮明。然而，在全球化的今天，這種指摘當(dāng)然是片面的。中國(guó)光伏企業(yè)，不僅不可避免地卷入到這場(chǎng)行業(yè)的不景氣漩渦，而且身受其害是最重的。

    近一年來，光伏組件價(jià)格的暴跌將很多中國(guó)生產(chǎn)商推到無利可圖的境地，紛紛減產(chǎn)或者破產(chǎn)。去年年底，浙江協(xié)成硅業(yè)最先不堪重負(fù)而倒下了，而此前也有多家公司試圖上市，但都因多晶硅價(jià)格暴跌而擱淺。其中樂山電力和天威保變就曾發(fā)布公告，其合資公司樂電天威硅業(yè)的多晶硅生產(chǎn)線就因生產(chǎn)成本倒掛而停產(chǎn)。

    去年，尚德破產(chǎn)在網(wǎng)上傳的新聞沸沸揚(yáng)揚(yáng)。所謂無風(fēng)不起浪，solarF陽光網(wǎng)記者從無錫一家光伏企業(yè)的高管處了解到，尚德現(xiàn)靠政府幫他硬撐著，確實(shí)很困難。愛康光伏的一名員工還向記者爆料稱，去年尚德向愛康光伏購(gòu)買了一批鋁邊框用于安裝太陽能組件，但尚德購(gòu)貨后卻遲遲沒錢付賬，最后尚德無奈拿出200MW組件"以物抵債"給了愛康光伏。由此可見，尚德即"詐捐門""破產(chǎn)門"后已經(jīng)陷入了"耍賴門"。

    光伏巨頭皆如此，小企業(yè)難免面臨被淘汰的命運(yùn)。據(jù)專家預(yù)測(cè)，光伏組件的過剩，將使得國(guó)內(nèi)的制造商在未來5年內(nèi)由300多家減少到15家左右。誰能在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌營(yíng)銷和成本管理之間找到最佳平衡點(diǎn)，誰才能取得最后的"入場(chǎng)券"。

    2、國(guó)際光伏市場(chǎng)遍地狼煙

    過去的一年，光伏圈發(fā)生了很多事。"雙反"絕對(duì)是業(yè)內(nèi)最熱的詞，從北美蔓延至歐洲，且愈演愈烈;"倒閉門"接二連三上演，從美國(guó)到德國(guó)，再到中國(guó)，鬧得全球供應(yīng)端雞犬不寧;各國(guó)的補(bǔ)貼政策如天氣一樣變幻莫測(cè)，既受制于政黨間利益的牽制，又苦于技術(shù)無實(shí)質(zhì)創(chuàng)新的糾結(jié)，導(dǎo)致全球安裝端市場(chǎng)遍地狼煙。

    意大利：瘋裝背后，詐騙等玄機(jī)暗藏。

    根據(jù)歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(EPIA)的數(shù)據(jù)，2011年全球光伏裝機(jī)總量為27.7GW，其中裝機(jī)最大的國(guó)家為意大利9GW。

    在意大利瘋狂裝機(jī)的背后，蘊(yùn)藏著各種玄機(jī)。據(jù)江蘇一家大型光伏企業(yè)海外市場(chǎng)部高管透露，過去的兩年間公司急于開拓歐洲市場(chǎng)，尤其是意大利市場(chǎng)，曾出現(xiàn)過一大批光伏產(chǎn)品被皮包采購(gòu)商詐騙的情況，采購(gòu)商在拿到貨之后立刻宣布破產(chǎn)，給他們的公司造成了嚴(yán)重的損失。不過這位高管也透露，這也是自己銷售人員對(duì)貿(mào)易操作流程的失誤，在瘋狂搶灘市場(chǎng)的情況下急于出貨，過度信賴對(duì)方的惡果。

    針對(duì)此事，筆者聯(lián)系到中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，據(jù)知情人透露這種情況確有發(fā)生。那些宣稱破產(chǎn)的公司在拿到中國(guó)的大宗光伏產(chǎn)品后，廉價(jià)出售后就人間蒸發(fā)了。針對(duì)這種情況，中信保今年可能會(huì)適當(dāng)調(diào)整大宗出口產(chǎn)品保險(xiǎn)的參保方式、保額等事項(xiàng)，避免類似事件發(fā)生。

    德國(guó)：即便你是DBA(傳統(tǒng)營(yíng)銷巨頭企業(yè))，一時(shí)營(yíng)銷失誤，也可能會(huì)輸給一個(gè)跨專業(yè)的雙學(xué)歷本科(注重品牌營(yíng)銷的企業(yè))。

    2011年德國(guó)共計(jì)安裝光伏組件7.5GW，累計(jì)安裝量達(dá)24.7GW，雄居世界第一。2012年初，德國(guó)重燃瘋裝狂潮，眾議院官員透露，1-2月新增光伏裝機(jī)量達(dá)到2GW，到3月底還有1.5GW。

    德國(guó)之所以在年初出現(xiàn)瘋裝潮，根源在于政府同意于4月將補(bǔ)貼一次性削減20.2%-29%，之后每月還有1%的削減。補(bǔ)貼剛一削減，企業(yè)淘汰賽的主角便登場(chǎng)亮相。繼Solarhybrid、SolarMillennium和索倫公司破產(chǎn)后，4月3日，世界最大的太陽能電池制造商之一Q-CellsSE向德國(guó)一家法院提交破產(chǎn)申請(qǐng)。巨頭倒下，行業(yè)地震難免，德國(guó)太陽能經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)已經(jīng)采取行動(dòng)，聯(lián)合歐洲同行向歐盟提出申訴并指控中國(guó)光伏企業(yè)的傾銷行為。

    德國(guó)的采購(gòu)商(買方)希望低價(jià)購(gòu)進(jìn)，而德國(guó)的生產(chǎn)商(大批倒閉企業(yè))又指責(zé)中國(guó)企業(yè)廉價(jià)拋售，矛盾的本身存在于德國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部。不管怎樣，暫時(shí)的貿(mào)易壁壘在所難免。

    美國(guó)：擅泳者必嗆水，玩火者必自焚。

    EPIA數(shù)據(jù)，2011年美國(guó)光伏裝機(jī)1.6GW，占全球裝機(jī)量的6%。由于總統(tǒng)奧巴馬在連任競(jìng)選中提出的兩大議題之一是要促進(jìn)可再生能源發(fā)展，因此美國(guó)2012年的光伏裝機(jī)量將大幅釋放。

    而奧巴馬在連任競(jìng)選中的另一個(gè)主要議題就是制裁中國(guó)不公平的貿(mào)易做法，也就是"雙反"。3月21日，美國(guó)商務(wù)部針對(duì)這中國(guó)光伏產(chǎn)品進(jìn)行"雙反"的初裁結(jié)果是征收2.9%-4.73%的關(guān)稅，尚德最低，天合最高。針對(duì)"雙反"，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生在4月2日參加博鰲論壇時(shí)表示："雙反受益的只是一小部分企業(yè)，大部分企業(yè)是開放，并且支持自由競(jìng)爭(zhēng)的。"貿(mào)易就像一扇門，門關(guān)上，室內(nèi)的空氣肯定不流通了，不能共贏;門打開，反而大家都健康了。在被問及什么是造成貿(mào)易壁壘主要因素的問題時(shí)，苗連生的回答是"產(chǎn)業(yè)升級(jí)和政治因素。"可見，要想徹底克服貿(mào)易壁壘，就要求中國(guó)的企業(yè)做的更好，以絕對(duì)領(lǐng)先對(duì)方的優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，所以加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)是避免"無厘頭"般貿(mào)易摩擦的捷徑。

    據(jù)悉，英利集團(tuán)4月份剛剛從美國(guó)采購(gòu)了21億美元的設(shè)備和材料，涉及企業(yè)包括杜邦、Hemlock和GTsolar。苗連生爆料稱，10年前，GTsolar就是一家瀕臨破產(chǎn)的多晶硅鑄錠爐企業(yè)，就是英利購(gòu)買了他們幾百臺(tái)鑄錠爐(每臺(tái)80萬美金)，并將企業(yè)引進(jìn)中國(guó)，反而現(xiàn)在上市了。

    十年前"入世"時(shí)，有人喊"狼來了"，在與群狼共舞的這十年，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)演化成更加兇猛的"野狼"。美國(guó)和歐洲部分國(guó)家的"雙反"壁壘只是大選前為了照顧一小部分民族資產(chǎn)階級(jí)利益的手段，稍安勿躁。

    法國(guó)及其他：未來安裝潛力最大。

     減排指標(biāo)要落實(shí)，競(jìng)選承諾需履行，核電的不安全性已經(jīng)公認(rèn)。種種因素驅(qū)使著法國(guó)光伏市場(chǎng)在蠕動(dòng)中前進(jìn)，2011年算是一次小陽春，裝機(jī)1.5GW，占全球的5%，累計(jì)裝機(jī)達(dá)2.5GW。

    薩科奇承諾，使用法國(guó)本地和"歐洲制造"的太陽能電池板安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)將享受10%的額外上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼。針對(duì)這一政策，企業(yè)要想繼續(xù)開拓歐洲市場(chǎng)，走本土化經(jīng)驗(yàn)路線做所難免。據(jù)悉，"歐洲新能源陽光谷"(ERESV)將為企業(yè)有效解決本地化經(jīng)營(yíng)的問題，陽光谷的核心理念就是通過一個(gè)集中的開發(fā)中心來促進(jìn)新能源尤其是太陽能的開發(fā)和應(yīng)用，幫助光伏企業(yè)在歐洲市場(chǎng)端建立前沿堡壘，避開貿(mào)易壁壘。除此之外，由于北非大部分國(guó)家講法語，所以進(jìn)軍法國(guó)市場(chǎng)可謂是布局歐洲和非洲的有力據(jù)點(diǎn)。

    筆者認(rèn)為光伏業(yè)的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)在今年將會(huì)發(fā)生變化，中小企業(yè)在5月份的SNEC展會(huì)上如果依然無法獲得訂單，可能會(huì)徹底退出這個(gè)行業(yè)，而大企業(yè)則越做越大，正符合國(guó)家"十二五"太陽能規(guī)劃，即"扶優(yōu)扶強(qiáng)"。

    3、中國(guó)光伏市場(chǎng)“野蠻”生長(zhǎng)

    自去年開始，中國(guó)光伏市場(chǎng)如野草般瘋長(zhǎng)，雜亂而且遍地都是，遭遇諸多艱險(xiǎn)卻依然生命力頑強(qiáng)。

    一夜春風(fēng)滿地綠

    中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)光伏委員會(huì)主任趙玉文表示，2011年全年中國(guó)光伏安裝量約2.7GWp，同比增長(zhǎng)440%，成為繼歐洲之后的世界第二大光伏市場(chǎng)，2011年底中國(guó)累計(jì)安裝3.5GWp。而青海柴達(dá)木盆地建成并安全并網(wǎng)的大規(guī)模光伏電站1GW多，成為目前世界上太陽能光伏裝機(jī)容量最集中的地區(qū)。

    很難想象，在2010年6月時(shí)，中國(guó)還在進(jìn)行著試探性的光伏電站特許經(jīng)營(yíng)權(quán)示范項(xiàng)目招標(biāo)，光伏業(yè)界還在為爭(zhēng)奪"史無前例"的280MW項(xiàng)目打得不亦樂乎，轉(zhuǎn)眼間，這些示范電站的效果還沒顯現(xiàn)甚至還沒建成，中國(guó)的光伏市場(chǎng)就爆發(fā)了。

    然而，即便如此，我們也只能稱中國(guó)光伏市場(chǎng)為野草地。因?yàn)榉叛弁�去，看到的是一派雜亂無章的景象。

    浮躁心態(tài)

    眾所周知，光伏電站的投資回報(bào)期相當(dāng)長(zhǎng)，在短時(shí)間內(nèi)一哄而上的企業(yè)們，真的能耐心的等那漫長(zhǎng)的投資回報(bào)?事實(shí)是，真正把光伏電站作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資項(xiàng)目的少之又少，而"撈一把就撤"、"轉(zhuǎn)嫁企業(yè)危機(jī)"的心態(tài)四處蔓延。

    在電站開發(fā)環(huán)節(jié)，參與者們各懷鬼胎。國(guó)企為了節(jié)能減排的指標(biāo)和擴(kuò)大企業(yè)布局，業(yè)主、開發(fā)商試圖從電站的轉(zhuǎn)手中牟利，對(duì)于制造型企業(yè)來說，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到下游電站開發(fā)是為了消減庫存、搶占市場(chǎng)和融資。

     這種急功近利的心態(tài)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)者介紹，一個(gè)光伏電站的投資動(dòng)輒以億元計(jì)算，一旦開始投資將給企業(yè)的現(xiàn)金流造成嚴(yán)重困難，如果不能及時(shí)把電站賣給電力集團(tuán)，企業(yè)很有可能被一個(gè)項(xiàng)目給拖垮。

    酒桌驗(yàn)收?

    中國(guó)光伏電站建設(shè)的"大躍進(jìn)"讓光伏生產(chǎn)企業(yè)高漲的庫存"水位"有了"泄洪"的路徑。為了完成出貨，組件商和其他供貨商們不得不一再壓低報(bào)價(jià)，甚至為了搶占市場(chǎng)份額報(bào)出超低價(jià)。隨之而來的問題是，供應(yīng)商為了保證利潤(rùn)，無法出口海外的低端甚至低質(zhì)產(chǎn)品流入國(guó)內(nèi)。

     據(jù)山東一家企業(yè)的員工爆料，該企業(yè)在新疆建設(shè)的30MW電站所用的電池板有很多都是此前積壓了很久賣不出去的舊板子。但這還不算稀奇，有的電站甚至用的是無法達(dá)到出口歐洲標(biāo)準(zhǔn)的劣質(zhì)產(chǎn)品。

    為了趕工期，拿到更高的上網(wǎng)電價(jià)，有很多電站項(xiàng)目的建設(shè)也很草率。一些電站的支架直接插在沙地里，根本抵御不了西北地區(qū)的風(fēng)沙和極端天氣。為了節(jié)約成本，一些電站的支架沒有刷抗腐蝕的涂層。

    如此電站，如何通過驗(yàn)收?一位業(yè)內(nèi)人士直言，實(shí)際上是六分靠驗(yàn)，四分靠關(guān)系，酒桌上的驗(yàn)收是重要戰(zhàn)場(chǎng)。雖然這種說法不能反映整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，但其中體現(xiàn)出的行業(yè)"生態(tài)環(huán)境"仍然使人心寒。

    電價(jià)難收

    如何使建成的光伏電站盈利?現(xiàn)實(shí)并不如想象中美好。對(duì)于大型地面電站來說，發(fā)出的電如何并網(wǎng)，并網(wǎng)后如何盈利，是一個(gè)非常難解決的問題。

    電站并網(wǎng)的環(huán)節(jié)有技術(shù)原因，有電網(wǎng)集團(tuán)不愿意犧牲自己利益的原因。而"盈利"的環(huán)節(jié)則問題更為嚴(yán)重。即便是最狡猾的投資商，想從在中國(guó)開發(fā)光伏電站中牟利也并非易事。目前來看，除去列入金太陽工程的項(xiàng)目能夠在驗(yàn)收后得到補(bǔ)助，對(duì)于其他的電站來說，并網(wǎng)后，依靠每月收取上網(wǎng)電價(jià)是實(shí)現(xiàn)盈利的唯一辦法。然而，一位從事電站開發(fā)的人士透露，即便是發(fā)改委明文規(guī)定的上網(wǎng)電價(jià)也并不是每個(gè)企業(yè)都能拿到。一般情況下，如果電站是屬于"五大四小"等電力集團(tuán)的，則能夠直接通過財(cái)政扣除上網(wǎng)電價(jià)，但是，民營(yíng)企業(yè)若想拿到國(guó)家規(guī)定的上網(wǎng)電價(jià)是很難的，即便疏通中央，在拿錢時(shí)還依然要看地方的臉色。一般企業(yè)只能拿到當(dāng)?shù)氐钠絻r(jià)電價(jià)，這其中和光伏上網(wǎng)電價(jià)的差距能拿到多少就要看企業(yè)的"運(yùn)作"能力了。據(jù)了解，這種有"運(yùn)作"能力的人才非常搶手。

    可以說，每一個(gè)建成的光伏項(xiàng)目背后都有一個(gè)微妙的利益平衡點(diǎn)。這其中涉及中央規(guī)定與地方執(zhí)行、央企與民企的利益分割和沖突。光伏電站投資數(shù)額巨大，民營(yíng)企業(yè)很難耗得起，把電站賣給"五大四小"成了唯一的選擇，"五大四小"也因此越發(fā)驕橫跋扈。民企與國(guó)企的合作，則成了在中國(guó)建設(shè)光伏電站的最佳模式。

    種種亂象，使在中國(guó)做光伏電站漸漸出離了為人類帶來綠色能源的神圣光環(huán)。做光伏工程開發(fā)的企業(yè)變得如房地產(chǎn)業(yè)的包工隊(duì)一般，而這其中帶來的問題也大可參考建筑行業(yè)所出現(xiàn)的問題，比如招標(biāo)、采購(gòu)時(shí)的圍標(biāo)、惡性競(jìng)爭(zhēng)、以次充好，建設(shè)時(shí)的"豆腐渣工程"，比如項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)的官商勾結(jié)。在中國(guó)做光伏工程的人，也褪去了新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的光環(huán)，成了一個(gè)個(gè)在夾縫中求生存的苦情青年。

    二、光伏產(chǎn)業(yè)亟需"休假式治療"

    1、舊市場(chǎng)未死掉新市場(chǎng)待爆發(fā)

    經(jīng)歷十年間的迅猛發(fā)展，全球光伏業(yè)來到了十字路口。溫家寶總理說過，2011年是非常困難的一年，2012年有可能是最困難的一年，但也是非常有希望的一年。這句話同樣適用于目前的光伏行業(yè)。

    阿特斯2011年第四季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示：歐洲銷售額占據(jù)總營(yíng)收的46.5%、北美占26.9%、亞洲和其他地區(qū)營(yíng)收占比為26.6%，而第三季度時(shí)這一比例還分別為61.7%、16.1%和22.2%，而2010年同期則為70.9%、10.3%和18.8%。再看英利，2011年歐洲地區(qū)營(yíng)收占據(jù)了其總營(yíng)收的60%，但德國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率從2010年的59%降至47%。不難看出，市場(chǎng)萎縮不等于不增長(zhǎng)，不等于負(fù)增長(zhǎng)。隨著各國(guó)光伏政策的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)在從傳統(tǒng)市場(chǎng)向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

    德國(guó)：市場(chǎng)仍未飽和發(fā)展尚有空間

    2011年，德國(guó)新增光伏裝機(jī)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7.5GW，這一數(shù)字已經(jīng)得到德國(guó)聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)局(FederalNetworkAgency)證實(shí)。盡管由于削減光伏補(bǔ)貼，德國(guó)光伏裝機(jī)將會(huì)出現(xiàn)下滑。但是隨著德國(guó)東部州的崛起，2012年德國(guó)的裝機(jī)量也會(huì)達(dá)到一個(gè)不容小覷的水平。

    市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)EuPD預(yù)測(cè)2012年德國(guó)市場(chǎng)容量將達(dá)到5.9GW左右，而國(guó)家行業(yè)和貿(mào)易商會(huì)DIHK說，2012年德國(guó)新增光伏裝機(jī)可能將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8GW，如此規(guī)模的增長(zhǎng)，是技術(shù)進(jìn)步還是"價(jià)格戰(zhàn)"降低了安裝商的成本?是個(gè)很撲朔的問題。

    筆者近日獲最新消息，德國(guó)總理默克爾同意推遲部分地面光伏電站補(bǔ)貼削減日期至9月30日。因此那些建在垃圾場(chǎng)和前軍事基地的太陽能電站將受益。

    美國(guó)：能源牽制政治走向大選之年必有大案

    據(jù)預(yù)測(cè)，2012年美國(guó)的裝機(jī)容量將達(dá)3-4GW，比去年將近翻了一番。導(dǎo)致這一預(yù)測(cè)結(jié)果的原因之一是：去年很多開發(fā)商為了利用目前業(yè)已到期的現(xiàn)金補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)，紛紛及時(shí)開始項(xiàng)目建設(shè)。

    另外一大利好因素是，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬已經(jīng)開始對(duì)威脅國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)鞏固復(fù)蘇的石油動(dòng)刀了。奧巴馬在每周例行廣播和網(wǎng)絡(luò)講話中稱，油價(jià)上漲加重了美國(guó)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而大石油公司在利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)卻每年獲得國(guó)家給予的40億美元的稅收補(bǔ)貼。

    奧巴馬表示，解決油價(jià)上漲并沒有捷徑可走，因?yàn)樵S多因素都是美國(guó)無法掌控的，美國(guó)能源的未來取決于能否減少對(duì)石油進(jìn)口的依賴、增加國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和開發(fā)新能源。還有一點(diǎn)不得不注意的是美國(guó)已經(jīng)確定把新能源產(chǎn)業(yè)作為其實(shí)現(xiàn)"再工業(yè)化"和重塑美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略，太陽能光伏發(fā)電勢(shì)必會(huì)在其未來的能源發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)一席之地。

    中國(guó)：市場(chǎng)的前途在于政策對(duì)路

    即便中國(guó)光伏市場(chǎng)有諸多的亂象，而且筆者在采訪中所聽到的抱怨不止這些。但開發(fā)中國(guó)光伏市場(chǎng)，是很多企業(yè)不得不做出的選擇。到處都有抱怨，卻還都想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)插一手。

    在四月中旬舉行的第六屆中國(guó)新能源國(guó)際高峰論壇上，中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員主任委員李俊峰在演講時(shí)指出，未來2-3年中國(guó)將成為太陽能光伏利用的最大市場(chǎng)，他還預(yù)計(jì)2012中國(guó)太陽能光伏安裝量將達(dá)5～7GW。

    這是全國(guó)性上網(wǎng)電價(jià)政策出臺(tái)、可再生能源電價(jià)附加增收、三輪金太陽政策之后的成果。但量不是關(guān)鍵，中國(guó)光伏市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)、形成一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)模式才是關(guān)鍵。

    3月14日，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局聯(lián)合下發(fā)了《可再生能源電價(jià)附加補(bǔ)助資金管理暫行辦法》，首次明文規(guī)定了上網(wǎng)電價(jià)的補(bǔ)貼辦法以及對(duì)于并網(wǎng)過程的額外補(bǔ)助。這是政策首次對(duì)光伏的并網(wǎng)問題做出推動(dòng)，對(duì)于光伏電站的業(yè)主們來說，也是一個(gè)好消息。

    中國(guó)光伏市場(chǎng)這片野草地何時(shí)能夠變?yōu)榱继?關(guān)鍵在于政策的對(duì)路。補(bǔ)貼政策一定要更加具體才能更有約束力和執(zhí)行性，但如何在中國(guó)的國(guó)情中平衡各方利益，幫助中國(guó)光伏順利走好平價(jià)上網(wǎng)前的歷程，才是中國(guó)光伏的出路所在。

    日本：“后核電時(shí)代”光伏插上“補(bǔ)貼”的翅膀

    自2011年日本大地震和核電站事故以來，日本人正在改變對(duì)能源的看法。日本將于2012年7月1日開始實(shí)施去年通過的《可再生能源特別措施法案》。日本太陽能協(xié)會(huì)表示，隨著新法案的推出，日本國(guó)內(nèi)太陽能電池板的出貨量在"非常短的時(shí)間"實(shí)現(xiàn)了10倍以上的增長(zhǎng)。根據(jù)日本政府目前的能源戰(zhàn)略，其有意使可再生能源成為能源結(jié)構(gòu)的主要部分，計(jì)劃到2020年實(shí)現(xiàn)28GW太陽能安裝量，2030年實(shí)現(xiàn)58GW安裝量，成為全國(guó)10%電力的來源。

    雖然日本具有廣闊的市場(chǎng)，但其已經(jīng)在吸取歐洲的經(jīng)驗(yàn)，避免出現(xiàn)大躍進(jìn)式發(fā)展，讓中國(guó)成為FiT的最終受益者。某光伏企業(yè)一線人士告訴記者，日本政府正在研究相關(guān)政策，提高市場(chǎng)進(jìn)入門檻。作為一個(gè)原本就十分封閉的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)要想進(jìn)入并不容易。此外，日本在光伏產(chǎn)品方面的要求也更加嚴(yán)格，對(duì)組件功率的要求都是TUV標(biāo)準(zhǔn)單片正公差，而不像歐洲做到整柜正公差即可。

    印度：有雄心，缺實(shí)力

    根據(jù)尼赫魯國(guó)家太陽能計(jì)劃，從2013年到2017年前，印度要完成3.7GW的裝機(jī)總量;盡管印度具有很大的光伏市場(chǎng)，但是也面臨著不少問題，其中融資和土地申請(qǐng)難是其中最突出的問題。

    即使像AstralPower和SuranaGroup這樣的印度本土企業(yè)也曾因土地問題而耽誤了項(xiàng)目的進(jìn)展。前者開發(fā)的一座大型電站因土地使用權(quán)在經(jīng)歷了三次所有權(quán)轉(zhuǎn)換后才最終獲得，并導(dǎo)致后期的設(shè)備調(diào)試計(jì)劃遭到拖延，使得該企業(yè)無法獲得貸款人的信用證。某光伏系統(tǒng)公司負(fù)責(zé)印度市場(chǎng)的人員告知solarF陽光網(wǎng)記者："其實(shí)印度很多本土企業(yè)都有EPC團(tuán)隊(duì)，但是都還缺乏經(jīng)驗(yàn)。雖然我們?cè)谶@方面具有優(yōu)勢(shì)，不過這個(gè)優(yōu)勢(shì)將在未來幾年內(nèi)消失。在沒有參與招標(biāo)、沒有進(jìn)行投資的情況下，中國(guó)企業(yè)要想獲得當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目很難。"

    趙玉文曾直言：“還有更宏觀的影響因素，不論是經(jīng)濟(jì)上還是政治上，印度都有很強(qiáng)的民族主義情緒，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)上對(duì)中國(guó)有很強(qiáng)的""嫉妒""和排斥心理。”

    拉美：遺落的王國(guó)激起無限的期待

    足球的天堂，被人遺忘的大陸，卻因2014年巴西世界杯燃起了人們的熱情，不僅對(duì)足球的熱情，還有太陽能光伏發(fā)電。

    巴西也已決定2014年世界杯的足球場(chǎng)所需電力部分來自太陽能。3月15日，彭博社報(bào)道巴西擬出臺(tái)法規(guī)以促進(jìn)太陽能在該國(guó)的快速發(fā)展。巴西電力管理局表示，政府將近期頒布兩條法規(guī)。根據(jù)新的規(guī)定，公用事業(yè)單位在為大型太陽能項(xiàng)目電力繳稅時(shí)將有資格享受80%的折扣。凈計(jì)量法規(guī)將允許住宅用戶和企業(yè)將其屋頂太陽能電池板等光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)生的電力提供給國(guó)家電網(wǎng)。

    根據(jù)墨西哥2012-2026能源發(fā)展計(jì)劃，該國(guó)將大力發(fā)展包括風(fēng)能，太陽能和核能在內(nèi)的多種能源，計(jì)劃到2026年將清潔能源的發(fā)電能力提高35%。另據(jù)墨西哥太陽能全國(guó)協(xié)會(huì)介紹，墨西哥年接受太陽輻射達(dá)400億億瓦。如果僅墨西哥SONORA州110平方公里范圍內(nèi)有足夠的太讓能光伏板，即可供應(yīng)墨全國(guó)所需的能源。

    中東和北非：“陽光地帶”期待散發(fā)刺眼的光芒

    阿爾及利亞陽光豐富，被認(rèn)為是太陽能最具發(fā)展?jié)摿Φ貐^(qū)。目前，該國(guó)計(jì)劃到2030年20%的電力供應(yīng)來自可再生能源，并宣布將投資1200億美元發(fā)展可再生能源項(xiàng)目。據(jù)研究機(jī)構(gòu)安永(Ernst&Young)透露，阿爾及利亞政府已經(jīng)公布了一項(xiàng)計(jì)劃，建設(shè)500MW太陽能電站。目前，已經(jīng)有25MW的CSP項(xiàng)目正在建設(shè)之中。

    根據(jù)摩洛哥政府的計(jì)劃，到2020年要有42%的電力要來自可再生能源。據(jù)說該國(guó)政府正在積極發(fā)展再生替代能源。"盡管沒有上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼和其他補(bǔ)貼，但是摩洛哥政府已經(jīng)將國(guó)內(nèi)電力部門私有化，鼓勵(lì)私人和外國(guó)企業(yè)投資可再生能源。摩洛哥政府正打算改革國(guó)家公共事業(yè)單位壟斷的瓶頸。"

    石油豐富的沙特阿拉伯計(jì)劃到2020年可再生能源比例達(dá)到10%。安永表示，沙特阿拉伯政府正計(jì)劃采用與歐洲類似的太陽能上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼。

    雖然主要光伏市場(chǎng)歐洲有所下降，但是新興市場(chǎng)的快速發(fā)展在一定程度上彌補(bǔ)了出現(xiàn)的差額。2012年，增速將放緩，整合將繼續(xù)，但是隨著中國(guó)光伏補(bǔ)貼政策細(xì)則的出臺(tái)以及日本實(shí)施上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)光伏行業(yè)朝著更健康、更可持續(xù)的方向發(fā)展。

    2、技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)才是"戰(zhàn)場(chǎng)"殺手锏

    市場(chǎng)端對(duì)技術(shù)提升的要求

    德國(guó)在對(duì)外公布光伏補(bǔ)貼削減的同時(shí)，又再度提高光伏產(chǎn)品的準(zhǔn)入技術(shù)門檻，2011年8月，德國(guó)頒布的《分布式電源接入低壓配電網(wǎng)運(yùn)行管理規(guī)定》(VDE-AR-N4105),于2012年1月起取代VED0126-1-1的規(guī)范，要求所有新連接到低壓電網(wǎng)的光伏電站，都必須符合VDE-AR-N4105的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這也成為今后逆變器進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的新標(biāo)準(zhǔn)。

    對(duì)于國(guó)內(nèi)的逆變器廠家而言，這一標(biāo)準(zhǔn)的施行將直接影響到其銷售。因逆變器的投資成本少，技術(shù)準(zhǔn)入門檻要求低等因素，短短幾年間出現(xiàn)眾多逆變器廠家，但卻沒有注重技術(shù)研發(fā)。因此在德國(guó)這一技術(shù)門檻前，只有一家企業(yè)順利跨過。

    企業(yè)自身對(duì)產(chǎn)品性能的提升

    近日，美國(guó)雙溪技術(shù)公司(TwinCreeksTechnologies)對(duì)外界公布了其研發(fā)的高速氫離子工藝，這種工藝切割的硅片厚度為20微米，相當(dāng)于傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的200微米硅片1/10的厚度，據(jù)測(cè)算,這一工藝可以使晶硅電池的生產(chǎn)成本減少一半，對(duì)于晶體硅片占晶硅電池主要成本的電池產(chǎn)業(yè)而言，無疑是極具沖擊性的技術(shù)革新。

    這一工藝距離量產(chǎn)還有待時(shí)日，那么我們來關(guān)注已經(jīng)可以量產(chǎn)的新工藝。

    保利協(xié)鑫于近日推出的新品高效多晶硅片："鑫多晶S1+"，其轉(zhuǎn)換效率平均超過17.6%，而且相比于此前的多晶硅片，"鑫多晶S1+"擁有更低的碳、氧及金屬雜質(zhì)濃度、更長(zhǎng)的少子壽命，更加均勻的摻雜分布。保利協(xié)鑫對(duì)外宣稱，這一新產(chǎn)品因其高效，能夠協(xié)助將太陽能光伏發(fā)電成本降低2%，而這一新產(chǎn)品計(jì)劃在5月份實(shí)現(xiàn)全面擴(kuò)產(chǎn)。

    據(jù)專業(yè)人士分析，保利協(xié)鑫這一新產(chǎn)品并不能真正解決當(dāng)前產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)和成本之爭(zhēng)，其表現(xiàn)的成本優(yōu)勢(shì)有可能在短期的價(jià)格戰(zhàn)中被消耗，而推出新產(chǎn)品的動(dòng)作，個(gè)人認(rèn)為保利協(xié)鑫是為拉起股價(jià)而為。

    一切技術(shù)的創(chuàng)新都是為降低生產(chǎn)成本和提升產(chǎn)品性能做準(zhǔn)備，我國(guó)的光伏"十二五"規(guī)劃中也明確指出了產(chǎn)業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中的重要性。可以預(yù)見的是，企業(yè)只有堅(jiān)持產(chǎn)品優(yōu)化和材料研發(fā)才能走的更遠(yuǎn)。

    品牌建設(shè)關(guān)乎商業(yè)價(jià)值

    在市場(chǎng)的征伐中，企業(yè)除了擁有精益求精的技術(shù)基礎(chǔ)外，商業(yè)運(yùn)作也是極為重要的環(huán)節(jié)。光伏行業(yè)在這一輪的低迷期，商業(yè)運(yùn)作和品牌優(yōu)勢(shì)不止一次凸顯。英利在困境短跑中極具優(yōu)勢(shì)地跑贏了競(jìng)爭(zhēng)者，不得不說這得益于其品牌營(yíng)銷策略。

    在2010年南非世界杯上，"英利"這兩個(gè)漢字第一次在國(guó)際賽場(chǎng)上亮相，90分鐘的比賽，英利的廣告被翻滾播放8分鐘，而這樣的播放一共持續(xù)了64場(chǎng)比賽，這次的廣告營(yíng)銷在品牌認(rèn)知上的貢獻(xiàn)功不可沒。在海外銷售的朋友間流傳著這樣一個(gè)笑話：鄰居問我是做什么工作，我說光伏，其表示不解，進(jìn)一步描述光伏發(fā)電，其作幡然大悟狀，說：是"英利"?知道了~知道了……由此也可見英利在世界杯上的廣告營(yíng)銷成績(jī)。

    除英利之外，國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)也相繼展開體育營(yíng)銷，如天合、尚德、阿特斯、晶科等企業(yè)對(duì)歐洲足球、棒球及賽車等體育項(xiàng)目頗為青睞，對(duì)于后期各企業(yè)所采取的體育營(yíng)銷策略成敗，暫沒有專業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)予以評(píng)判，但是其影響力與英利的世界杯營(yíng)銷相比，顯然是相差甚遠(yuǎn)。

    然而這在整個(gè)光伏市場(chǎng)中尤屬表現(xiàn)良好的個(gè)別企業(yè)，大多數(shù)光伏企業(yè)仍然對(duì)品牌建設(shè)處于無意識(shí)狀態(tài)，這些企業(yè)將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中付出慘痛代價(jià)，一方面在市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)的時(shí)候不具競(jìng)爭(zhēng)性，另一方面，國(guó)家提出的"光伏十二五規(guī)劃"中品牌企業(yè)涵蓋不到，得不到政策保護(hù)，因此無品牌企業(yè)暗淡離場(chǎng)的厄運(yùn)在光伏發(fā)展的現(xiàn)階段，將隨時(shí)降臨。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)渠道為王

    如果說品牌建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷的先行者，那么后繼的營(yíng)銷渠道建設(shè)將直接影響銷售的成敗，在中國(guó)的光伏企業(yè)中，依然盛行著在終端市場(chǎng)設(shè)立自己的銷售分支的模式，這個(gè)模式直接導(dǎo)致的后果是團(tuán)隊(duì)越來越臃腫，繼而使管理成本不斷增加，這對(duì)于求生的企業(yè)而言無疑已失去其優(yōu)勢(shì)。那么什么樣的營(yíng)銷渠道適用于現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)呢?

    縱觀成熟產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷渠道建設(shè)，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)銷售渠道高昂管理成本的時(shí)代后，開始轉(zhuǎn)向多元化的營(yíng)銷渠道建設(shè)，而處于終端市場(chǎng)的經(jīng)銷商是最為直接的營(yíng)銷渠道，這對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)專業(yè)性較強(qiáng)等特點(diǎn)而言，已日漸顯現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)。隨著產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，在消費(fèi)者認(rèn)知較成熟的條件下，集中的大型專業(yè)性園區(qū)將彌補(bǔ)相對(duì)分散的經(jīng)銷商在營(yíng)銷中的不足。

    冰凍期，光伏企業(yè)是堅(jiān)守還是離場(chǎng)?

    2011年Q4光伏企業(yè)的財(cái)報(bào)并不漂亮，全行業(yè)處于虧損之中。尚德虧損超過10億美元，英利虧損超過5億美元，然而這依然無法阻擋企業(yè)不惜利潤(rùn)"搶市場(chǎng)"的步伐，近期國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目招標(biāo)中，相繼出現(xiàn)歷史低價(jià)，我們看到組件價(jià)格在2011年大跌50%后并未止跌，一路走來的價(jià)格廝殺讓萎靡的行業(yè)更加撲朔，于是開始有人呼吁，希望產(chǎn)業(yè)能夠冷靜對(duì)待當(dāng)前的發(fā)展局勢(shì)，進(jìn)入"休假式治療"，停止盲目的產(chǎn)能擴(kuò)張，停止血淋淋的價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)化應(yīng)用產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，尋找阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真正"敵手"，幫助產(chǎn)業(yè)進(jìn)入健康的發(fā)展軌道。

    然而“扶優(yōu)扶強(qiáng)”和“規(guī)模化”發(fā)展的政策似乎還將繼續(xù)攪動(dòng)著資本市場(chǎng)，這一輪擴(kuò)張是做長(zhǎng)線的、勇敢者的游戲，至于誰將成為主角，相信在年底終會(huì)明朗。