利用油庫已開通的管輸條件，加強與上級資源調(diào)運部門協(xié)調(diào)，盡最大努力爭取管輸進油，減少鐵路和公路進油，降低運輸成本。”這條合理化建議的具體落實部門是營運銷售部，落實期限是9月18日前。這是9月6日記者在甘肅銷售酒泉分公司合理化建議書上看到的一段內(nèi)容。

　　據(jù)了解，類似這樣的合理化建議在酒泉銷售均被看作是能帶來效益的“金點子”而受到重視。

　　今年6月，酒泉銷售針對所處地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展，成品油供銷網(wǎng)絡(luò)點多面廣、地域狹長等實際，在員工中開展“促銷增效、降本節(jié)費”合理化建議活動，共征集到來自經(jīng)營管理、銷售儲運各部門的合理化建議21條。尤其是一線員工結(jié)合崗位提出很多切合實際的建議，為加快合理化建議向效益化轉(zhuǎn)變提供了平臺。兩個月來，酒泉銷售對征集到的合理化建議分部門、分期限逐一落實。

　　營運銷售部發(fā)揮資源調(diào)運的優(yōu)勢，在油庫庫容和管道運輸周期所限的情況下，多次與上級部門協(xié)調(diào)溝通，努力增加管輸發(fā)油量。6、7月份，管輸油品量都在1萬噸以上，相比鐵路和公路輸送油品，平均每噸減少運輸費5元，兩個月累計節(jié)省運費19.27萬元。

　　酒泉銷售潤滑油配送一直是三級程序，先由西北銷售公司配送到酒泉銷售，再配送到所轄各片區(qū)，然后由各片區(qū)配送到各加油站。潤滑油經(jīng)營部將“減少重復配送”這一建議提交上來后，酒泉銷售認真研究，決定將敦煌和柳園等地區(qū)的潤滑油配送任務直接轉(zhuǎn)交西北銷售公司，不僅簡化了二次配送程序，還減少了配送費用。

　　挖掘礦山市場潛力是酒泉銷售近期市場拓展的重點之一，也是一線員工合理化建議中的一條。今年年初以來，酒泉地區(qū)礦山開發(fā)形勢對成品油銷售不利，附近部分金屬礦場的關(guān)停使單月銷量下降1300噸。在這種情況下，酒泉銷售加強與區(qū)外礦山客戶的溝通與聯(lián)系，對于市場競爭激烈的礦山客戶，業(yè)務部門負責人直接到現(xiàn)場駐點、配送油品，僅8月份就在礦山市場銷售成品油3375噸。

　　據(jù)悉，采納員工合理化建議，酒泉銷售還先后撤除7部電話，用水、用電均實現(xiàn)數(shù)字化計量。加油站便利店的經(jīng)營也采取員工提出的“以主帶副，以副促主”營銷策略，拓展和延伸經(jīng)營范圍，目前新開便利店6個，近期內(nèi)還將新增10個，營業(yè)額與去年同期相比有明顯提高。

　　“金點子”切切實實帶來“金效益”。