為進一步提高加油站管理水平，增強管理人員對市場信息的敏感，黑龍江銷售七臺河分公司近日實施了“計劃到月，包保到站，責任到人”的精細管理。

　　一是計劃到月。七臺河銷售每月制定詳細的營銷工作重點，貫徹上級公司營銷要求，擺布資源，暢通配送，控制批發，提高零售率，從而提升銷售質量。

　　二是包保到站。七臺河銷售實施了規范、嚴格的管理層干部包保加油站規定。包保的干部每月集中起來，學習加油站規范，每月至少深入加油站指導銷售兩次，并發揮“行商”效應，主動出擊市場，開發潛在市場，對所包保的加油站完不成任務的，按照“責任狀”，給予經濟處罰。

　　三是責任到人。七臺河銷售通過開展每月銷售分析會，加油站經理及包保人報告本月銷售情況、市場狀況、客戶群以及銷售增減量原因，及時跟隨、掌握市場變化，研究解決對策。通過開展加油站“十三步法”操作演練，“三單核算”等考核，落實責任，比“單人日銷量、單班日銷量，單人擁有客戶量”。通過跑動式服務，多樣化服務，發揮中國石油品牌價值與磁性魅力，吸引顧客眼球，挖掘市場潛力。