在甘肅銷售天水分公司七里墩加油站營業室內，貼著這樣一紙溫馨提示：“親愛的員工，請別怕麻煩，彎下腰，拾起大頭針、曲別針，還有未用完的復寫紙，再次利用是一種節約，更是一種美德。”這是在甘肅銷售開展的“兩增一降”勞動競賽活動中印下的感人一幕，也是公司廣大員工心系企業、降費增效的一個縮影。

蘭州銷售分公司“增銷、增效、降費”主題演講，傳頌著一串串“兩增一降”感人故事。

勞動競賽催人奮進，站容站貌為之一新。

在“兩增一降”的日日夜夜，甘肅銷售分公司的員工們這樣工作著。

　　進入3季度，甘肅銷售分公司一舉扭轉上半年被動局面，經營形勢明顯好轉，銷量逐月上升，企業生產經營呈現出滾動發展的良好態勢。

　　形成這一喜人局面的原因多種多樣，其中公司開展的“兩增一降”勞動競賽活動可圈可點。

　　“兩增一降”勞動競賽戰猶酣

　　甘肅銷售分公司曾因創銷售系統“四個第一”、尤其是保持了99%的市場占有率而在中國石油銷售企業獨樹一幟，被國家人事部、國資委表彰為“中央企業先進集體”。然而，時間進入2007年，成品油市場的激烈競爭使“一家獨大”的市場優勢面臨嚴峻挑戰；充足的資源使周邊市場的高價位漸漸回落，導致市場迅速萎縮；國家環境治理力度加大，節能減排措施的實施使許多大用戶關門停業，用油量大減；投資拉動勢頭減緩，工程建設用油明顯減少。還有一些行業專項油的違規銷售、社會加油站不斷增加。與此同時，經營費用呈上升趨勢，商品流通費支出總額同比增加2962萬元，噸油營銷成本、噸油員工成本等主要指標同比均有上升。上半年公司虧損額高達6000多萬元。

　　面對銷量下降、費用上升、高額虧損的嚴峻形勢，甘肅銷售怎么辦？新到任的公司總經理楊順義帶領領導班子面臨著前所未有的壓力，全體員工同樣面臨著新的考驗。

　　“壓力就是動力，挑戰就是機遇。”領導班子統一認識，深入調研，查找癥結，對癥下藥，確立了“兩條腿走路”迎難而上的應對方案：一方面努力擴大銷售，促銷增效，另一方面嚴格控制費用，降耗增效，確保銷量不減、市場不丟、成本不超、效益不減。

　　一場以“增加銷量、降低費用、提升效益”為主題的“兩增一降”勞動競賽，在隴原大地上全面展開，公司所有機關、油庫和加油站無一例外地投身于這場如火如荼的勞動競賽。

　　從機關到油站，增銷降耗總動員

　　方案敲定，思想先行。兩級公司分別召開勞動競賽動員大會，層層宣傳動員。思想統一了，思路明確了，危機感、責任感增強了，從各級領導到一線員工，大家一心圍繞增銷、增效、降耗出主意、想辦法、拿措施，形成了人人擔責任、個個有壓力、比學趕幫超、全員齊努力的局面。

　　慶陽分公司采取5項市場控制措施：市場信息科長負責“管市場”，凈化境內市場，防止市場滲透；零售部經理和片區經理負責“挖市場”，挖掘農村市場和機構用戶；片區經理和加油站長負責“爭市場”，與社會加油站爭奪用戶；營運銷售部經理負責“找市場”，尋找周邊新用戶；營運銷售部經理、片區經理和加油站長共同負責“拓市場”，主要開拓邊緣和境外市場。

　　與以上5項措施相配套，公司建立了客戶跟蹤、維護、拜訪制度，要求加油站跟蹤到每一臺車，片區跟蹤到月消費1噸以上的客戶和每一座加油站，零售管理部跟蹤到月消費3噸以上的客戶和日銷量5噸以上的加油站；從加油站員工、片區經理、零售管理部經理直到公司主管領導，對用戶按消費量分層次進行維護和拜訪。

　　通過開展全員促銷活動，機關各部門銷售油品2397噸；通過搶抓機遇市場，與大宗用戶和機構用戶簽訂供油合同62份，已供油8355噸，僅8月份就以零售價向油田井隊配送油品692噸；通過與社會加油站爭奪市場，使對手降幅21%。

　　平涼分公司計劃從8月份開始至12月底，持續開展“主題月”活動，每月確定一個活動主題，營造了良好的活動氛圍。公司領導班子成員和銷售片區、機關副科以上干部，均與加油站建立了聯系點，領導責任落實到位；開展以強化服務意識、整頓勞動紀律、改進服務態度、提高工作效率為主要內容的機關作風建設活動，機關服務職能到位；基層加油站普遍開展加油時多說一句溫暖顧客的貼心話、每個員工做一件顧客滿意的事、每月發掘一名用戶、每輛車爭取多加一升油的 “四個一”活動和“擴銷增效日”、“加油送真情”等促銷活動，基層促銷措施到位。黨政工團密切配合，協奏“四重唱”。“三到位”加“四重唱”配合協調，收到了良好效果。

　　慶陽、平涼分公司的做法，只是甘肅銷售的一個縮影。所屬分公司各顯亮點，各呈特色。前不久，蘭州分公司組織了一次“擴銷、降費、增效”主題演講比賽，員工們為了擴大銷售、降低費用而廢寢忘食、嘔心瀝血的感人事跡，深深感動了在場的每一個人。坐在聽眾席上的公司總經理楊順義、公司黨委書記何能禎感慨地說：“有這樣一支吃苦耐勞、無私奉獻的員工隊伍，還有什么費用降不下來、又何愁效益上不去呢？”

　　喊破嗓子不如做出樣子

　　“喊破嗓子，不如做出樣子。”活動一開始，公司領導一班人就以實際行動為基層做出表率。壓縮會議、精簡文件，騰出時間多研究企業發展，多為基層解決實際問題。到基層調研輕車簡從，吃職工食堂，住普通飯店，已經形成了習慣。公司機關各部門差旅費、辦公費、業務接待費在預算基礎上統一壓縮10%。扎實的工作作風為基層樹立了樣板。

　　正因為有了嚴于律己、以身作則的領導班子和求真務實、真抓實干的機關作風，甘肅銷售從上到下勤儉節約蔚然成風。公司機關部門會議上，時不時地強調“打長途請加17909”，為的是節約話費。7月份以來，機關電話費呈逐月下降趨勢。所屬分公司各顯神通拿措施，嚴格控制費用開支，車輛費、業務招待費、差旅費、水電費等可控費用整體大幅下降。臨夏分公司封存3輛公務用車，每月節約費用1萬多元；隴南公司加油站使用的垃圾簸箕是用廢舊潤滑油包裝桶改制的，既節約了費用，又方便、美觀、經久耐用。有條件的加油站還種植了一種可以制作掃帚的植物，全站不用花一分錢買掃帚。這些看似細小的環節，折射出的卻是員工的主人翁意識和敬業奉獻精神，匯聚到一起就是一筆可觀的物質財富和精神財富。夏秋以來，公司各項費用明顯下降。7月份電話及通信費用同比下降 48.21%，8月份維修費用同比下降56.28%，9月份電話及通信費用同比下降53.45%。其他費用均有不同程度的降低。

　　榜樣帶好頭，全員爭上游

　　馬尚云是武威分公司金三角加油站經理，也是中國石油股份公司表彰的優秀共產黨員。他所帶領的金三角加油站是武威分公司第一座萬噸站，有過輝煌也經歷過考驗。

　　2006年，就在離金三角加油站3公里處，一座規模更大、設施更全、功能更強，集加油、停車、修理、餐飲、休閑、娛樂乃至住宿為一體的超大型社會加油站建成投運了。新站的目標明擺著——擠垮中國石油金三角加油站！

　　沖擊是巨大的，客戶大量流失、銷量急劇下降勢。受命于危難之際的馬尚云以共產黨員人的名義，團結帶領全站員工抓服務、強管理、拓市場、搶客戶，幾個月較量下來，金三角加油站迅速走出困境，老顧客回來了，新顧客增加了，生意紅火了。“兩增一降”勞動競賽激發全站創造了更加優異的成績：第3季度日均零售量達到51噸，同比增長155%。其中9月份日均零售量達到62噸，創單日零售78噸的歷史紀錄。該站9月6日提前68天實現了萬噸銷售目標，同比增銷3860噸，增幅62.86%。進入10月，馬尚云帶領全站兄弟姐妹，滿懷信心地向全年銷售1.5萬噸的目標挺進。

　　像馬尚云一樣，甘肅銷售分公司2000多名共產黨員在各自的崗位上，以扎實工作的實際行動，實踐著黨員的先進性，發揮著模范帶頭作用，成為勞動競賽的骨干和中堅。

　　張掖分公司在勞動競賽中，以“黨員責任區”、“黨員示范崗”為載體，同步推出“黨員奮戰100天，增銷降耗做貢獻”競賽活動。其中“黨員責任區”要求做到“四無一低”：無安全事故；無數量質量投訴；無內控體系審核不合格項；無QHSE體系審核不合格項；費用水平低于控制指標。“黨員示范崗”要求做到“兩高于一確保”：操作一線黨員銷量高于其他員工，業務技能高于群眾；加油站經理黨員本站銷量高于上年，管理水平高于上年；中層干部黨員服務質量高于員工期待，民主評議優秀率高于上年；公司領導黨員和各層面黨員共同確保“兩增一降”目標的實現。“黨員責任區”和“黨員示范崗”活動把共產黨員的榮譽和責任緊密地結合在一起，為員工群眾樹立了榜樣。

　　榜樣帶好頭，全員爭上游。公司在自辦的內部刊物《甘肅銷售通訊》上開辟了“服務明星榜”專欄，每期推出10位個人銷量第一、服務優良的“服務明星”，照片下面是人物簡介和業績概覽。一張張微笑的臉龐，洋溢著創業奉獻的自豪；一道道堅定的目光，透露出對中國石油的熱愛和憧憬。他們是甘肅銷售數千名員工的優秀代表，他們用平凡而偉大的勞動，續寫著甘肅銷售的新輝煌。