遼寧銷售營口分公司潤滑油經營采取靈活的銷售策略，努力變資源優勢為銷售優勢，變需求優勢為經營優勢，經營形勢喜人。今年1至11月銷量達1.52萬噸，同比增長37%，完成全年銷售任務的142%。

　　近年來，隨著當地調整經濟布局，加上一些工廠停工停產，潤滑油市場萎縮。營口銷售沒有因為市場疲軟放棄經營陣地，而是結合市場形勢調整經營策略。

　　一是不以量小而不為。只要客戶有購進計劃，就積極組織進貨。二是不以利小而拒之。由于基礎油價格時常變動，有的潤滑油出廠價就很高，經營這類油品利潤微薄，但營口銷售堅持聯絡用戶，搶占市場份額。三是不經營也服務。只要客戶有需要，無論是否經營這種油品，業務人員都會幫助聯系供貨商，為客戶解燃眉之急。四是建立大客戶銷售體系，對于長期穩定的大客戶，都是每月預先簽訂購進計劃，價格隨行就市，可享受大客戶最低批發限價，量價互動，以量從價，以價穩量，建立了穩定的客戶群。