中國石油重組改制以后，遼源銷售的各項(xiàng)工作發(fā)展比較快，這給2006年換屆后的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子出了一道難題：小公司怎樣才能實(shí)現(xiàn)大的作為？

　　帶著小公司如何實(shí)現(xiàn)大作為這個(gè)問題，領(lǐng)導(dǎo)班子展開了熱烈的討論。討論中主要有兩種意見。一種意見認(rèn)為，遼源地區(qū)在全省最小，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，公司在這樣的情況下，銷量已由2000年的4萬余噸，增加到2005年的7萬噸以上，市場潛力已經(jīng)挖盡，以后只要維持效益不下滑就可以了；另一種意見則認(rèn)為，遼源銷售實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，確實(shí)不來之易，但市場經(jīng)濟(jì)不進(jìn)則退，公司不能停滯不前。經(jīng)過討論，領(lǐng)導(dǎo)班子達(dá)成共識，這就是在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，結(jié)合地區(qū)小、公司小、條件差、起點(diǎn)高的特點(diǎn)，以創(chuàng)新管理為手段，以吉林銷售公司“干一流工作，創(chuàng)一流企業(yè)、作一流貢獻(xiàn)”為目標(biāo)，向企業(yè)發(fā)展的更高目標(biāo)邁進(jìn)。

　　由此，一場小公司謀求大發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)拉開了帷幕。

　　從客觀分析，地方經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)對以成品油銷售為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)來講，要想謀求新的作為，確實(shí)不是件容易的事。面對重重困難，在諸多制約因素中，這個(gè)分公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，困難是客觀的，而人是有主觀能動性的。他們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，制定出了求新、求深、求高、求精的發(fā)展策略。

　　求新，創(chuàng)新管理，轉(zhuǎn)變原有領(lǐng)導(dǎo)模式。遼源銷售把主要依靠領(lǐng)導(dǎo)班子開展各項(xiàng)工作，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽繄F(tuán)隊(duì)，推動企業(yè)更好更快發(fā)展；轉(zhuǎn)變過去領(lǐng)導(dǎo)想得多、說得多，工作中常常越俎代庖的狀況，班子在工作中合理分權(quán)，充分放權(quán)，讓中層干部在管理中發(fā)揮更大作用，大大激發(fā)了中層管理人員的創(chuàng)造性和工作熱情。

　　求深，即管理達(dá)到深層次。為強(qiáng)化貫徹《加油站管理規(guī)范》，遼源銷售本著“培訓(xùn)打基礎(chǔ)，示范來引路”的原則培訓(xùn)員工。凡新員工，安排不少于一個(gè)月的崗前培訓(xùn)。對在崗員工，每年安排兩次、每次不少于一周的崗位技能培訓(xùn)。正是培訓(xùn)力度的加強(qiáng)化，使隊(duì)伍素質(zhì)不斷提升，員工崗位技能不斷提高。

　　求高，即抓市場，挖潛力，尋求銷售工作新突破。遼源銷售領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為，任何一個(gè)市場都是動態(tài)的，都存在著很多活的因素，在某一點(diǎn)上可能已經(jīng)達(dá)到極限，但換個(gè)角度，完全可能“柳暗花明又一村”。基于這樣的思路，這個(gè)分公司以科學(xué)思維抓營銷，采取五項(xiàng)措施：一是穩(wěn)定區(qū)內(nèi)保基礎(chǔ)。把老用戶發(fā)展成忠誠的用戶，把新用戶發(fā)展成為固定用戶。二是開發(fā)邊際市場增銷量。三是開發(fā)牡丹卡業(yè)務(wù)，發(fā)展固定客戶群體。四是增設(shè)服務(wù)功能，開展親情服務(wù)。五是開展有獎(jiǎng)銷售活動，以獎(jiǎng)促銷。

　　求精，即樹立精品意識。由于起步早，遼源銷售加油站早已形成疏密得當(dāng)、遍布全區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，但精品站并不多。為此，這個(gè)分公司安排技改工程，重點(diǎn)對位置好、控制力強(qiáng)、設(shè)備陳舊的加油站進(jìn)行更新改造，打造精品站，提升市場控制能力。現(xiàn)在，全區(qū)3個(gè)經(jīng)營處打造了3個(gè)各具特色的精品站。精品站的打造，銷量均比以前提升了30%。

　　新班子一整套遵循科學(xué)發(fā)展觀的工作思路，和一項(xiàng)項(xiàng)扎實(shí)得力的工作舉措，給小公司帶來了大發(fā)展和大變化。

　　以銷量為例，2006年，遼源銷售總銷量比2005年凈增2萬多噸，超過9萬噸，增幅達(dá)到29%；人均銷量增長了近50噸，達(dá)到252噸。今年，在市場疲軟及資源緊張的不利條件下，銷量仍穩(wěn)步增長，截至12月20日，成品油銷售達(dá)到9.87萬噸，有望在年底突破10萬噸，再次實(shí)現(xiàn)新的跨越！

　　遼源銷售以小搏大，在高起點(diǎn)上兩年連躍兩大步，以扎實(shí)的工作和真實(shí)的業(yè)績，令人信服地表明：小公司同樣可以有大作為。