黑龍江銷售大慶分公司科學(xué)統(tǒng)籌，按市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，取得優(yōu)異成績。截至12月31日，這個(gè)分公司成品油銷量達(dá)到32.84萬噸，完成省公司計(jì)劃的105.6%，在省公司系統(tǒng)排名第一。

　　大慶銷售科學(xué)安排，緊跟市場(chǎng)、隨時(shí)調(diào)整營銷策略。根據(jù)黑龍江銷售公司年度計(jì)劃，這個(gè)分公司結(jié)合各單位實(shí)際，按照各種增量、減量因素綜合分析，把任務(wù)落實(shí)到基層，并層層簽訂責(zé)任狀。同時(shí)，在具體營銷過程中，針對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整營銷策略。如1至3月份汽油資源寬松，這個(gè)分公司就采取汽油敞開供應(yīng)，柴油批、零兼顧，以零為主的營銷策略；7月以后資源緊張，嚴(yán)格控制批發(fā)，合理調(diào)配資源，在保證市場(chǎng)供應(yīng)的前提下，全力提高零售比。合理的營銷策略使其既穩(wěn)定了市場(chǎng)，又?jǐn)U大了銷售量。

　　另外，大慶銷售加強(qiáng)進(jìn)度考核，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了員工銷售積極性。根據(jù)2007年年初的市場(chǎng)形勢(shì)，這個(gè)分公司改變了過去獎(jiǎng)金年終集中發(fā)放的做法，把有限的獎(jiǎng)金用在大客戶開發(fā)、月度銷售獎(jiǎng)、噸油掛鉤等營銷過程中，收到良好效果。