正視困難迎接挑戰

　　據最新統計數字顯示，甘肅銷售武威分公司金三角加油站2007年完成銷售量1.64萬噸，比2006年增長28.68%，并于去年9月6日就實現萬噸目標。

　　這樣的好成績絕不是輕而易舉得來的。就在1年多前，距離金三角加油站3公里處，一座集加油、停車、修理、餐飲、休閑等為一體的超大型社會加油站建成投運。面對客戶流失、銷量下降的沖擊，金三角加油站抓服務、強管理、拓市場、搶客戶，幾個月的努力，換來了今天成果。這個加油站經理馬尚云說，這是公司開展“兩增一降”勞動競賽活動的成果。

　　那么，甘肅銷售公司為什么組織“兩增一降”競賽活動？

　　2007年是我國履行入世承諾成品油市場完全放開的第一年。上半年甘肅周邊市場的高價位逐漸回落導致區內市場低迷。并且，隨著國家環境治理力度加大，許多大用戶關門停業，投資拉動油品需求勢頭減緩。與此同時，甘肅銷售公司經營費用呈上升趨勢，商品流通費支出總額同比增加2962萬元，噸油營銷成本、噸油人工成本等主要指標同比均有上升，上半年這個公司虧損高達6000多萬元。

　　“正視困難挑戰，積極克服應對。”去年8月27日，甘肅銷售公司總經理楊順義在公司中層干部會議上提出要求，并提出“并駕齊驅，兩條腿走路”的措施：一方面努力擴大銷售，促銷增效；另一方面嚴格控制費用支出，降本減費，努力實現“銷量不減、市場不丟、成本不超、效益不減”的目標。

　　于是，為期四個月的以“增加銷量、增加效益、降低費用”為主題的“兩增一降”勞動競賽在甘肅銷售公司展開。

　　主題明確有聲有色

　　在競賽活動中，甘肅銷售各分公司亮點紛呈，競賽活動有聲有色。

　　天水分公司提出“比服務、看銷量，比質量、看結構，比效益、看降費，比規范、看安全，比干勁、看效果”的口號，把勞動競賽活動推向深入。去年9 至12月，這個分公司銷量同比增長15.13%。慶陽分公司鎮原片區鎮城加油站提出“農產品種到哪里，油品就送到哪里；工程開到哪里，油品就運到哪里”，制定了服務用戶方案。

　　平涼分公司持續開展主題月活動，每月確定一個活動主題，營造了良好的活動氛圍，確保了領導責任落實到位，機關服務職能到位，基層促銷措施到位。金昌分公司永昌加油站挖掘固定用戶增加大型貨運車客戶10個，同時開設停車場增加大型貨運車客戶25個。隴南分公司以資源保市場，以市場促銷售取得良好成效。在加大資源協調力度，確保區內市場穩定供應的同時，組織機關干部輪流到成縣分輸油庫進行現場跟班作業，并調整油品結構，使區內中心市場和重要交通干線的加油站都能保證高標號汽油供應。臨夏分公司在非油品銷售經營上，向空間要效益，重新設計了貨架和營業柜臺，在營業室墻體和柜臺上設計了貨架，即增加了營業面積，豐富了營業品種，又方便了顧客，促進了非油品銷售。

　　從細節做起節約增效

　　在天水分公司七里墩加油站貼著這樣一條溫馨提示：“親愛的員工，請別怕麻煩，彎下腰，拾起大頭針、曲別針，還有未用完的復寫紙，再次利用是一種節約，更是一種美德。”這是甘肅銷售公司廣大員工降費增效的縮影。

　　甘南分公司機關、加油站在各類電路開關、水龍頭、電話機旁都能見到“節約”、“長途加撥17909”的提示，時時處處提醒每個員工，營造勤儉持家的濃厚氛圍。合作城南等加油站將罩棚燈開關由原來“一控四”的四角燈改為“一控二”對角燈，在夜晚加油低谷期，既保證了營業照明，又節約了費用。臨夏分公司封存3輛公務車，每月節約費用1萬多元。隴南分公司加油站用廢舊潤滑油包裝桶加工改制使用的垃圾簸箕，既節約了費用，又方便美觀、經久耐用。

　　甘肅銷售領導班子以實際行動為基層做出表率。壓縮會議、精簡文件，騰出時間和精力研究企業發展，多為基層解決實際困難。領導到基層調研輕車簡從，吃職工食堂，住普通飯店，已逐漸形成習慣。公司機關各部門差旅費、辦公費、業務接待費在預算基礎上統一壓縮10%。扎實的工作作風為基層樹立了樣板。

　　甘肅銷售通過開展“兩增一降”勞動競賽，呈現出銷量逐月增加、成本不斷下降、效益穩步提高的良好態勢，全年完成銷售總量243.11萬噸，較年度預算增長12.03%;其中零售204.3萬噸,較預算增長9.25%。

　　在甘肅銷售內部刊物《甘肅銷售通訊》上，“兩增一降”勞動競賽月度“優勝單位”、“服務明星榜”等格外醒目。一張張微笑的臉龐，洋溢著敬業奉獻的自豪；一道道堅定的目光，透露出對中國石油的熱愛。他們用行動續寫著甘肅銷售的輝煌。