環(huán)氧樹脂是一種重要的熱固性樹脂，廣泛應(yīng)用涂料、機(jī)械、電子、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域。近年來，環(huán)氧樹脂消費(fèi)量以20%的速度增長，2005年我國環(huán)氧樹脂生產(chǎn)量達(dá)33萬噸，表觀消費(fèi)量達(dá)63萬噸，成為全球主要生產(chǎn)國和重要消費(fèi)國。

    產(chǎn)業(yè)：量變質(zhì)變

　　目前環(huán)氧樹脂生產(chǎn)能力主要集中在美國、西歐和東亞三大地區(qū)或國家。隨著國民經(jīng)濟(jì)體系健康發(fā)展，我國樹脂市場也發(fā)生積極變化，受市場需求增長的拉動，我國環(huán)氧樹脂產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大。由2000年前生產(chǎn)能力不足10萬噸，發(fā)展到目前的50萬噸／年左右，成為全球環(huán)氧樹脂主要生產(chǎn)國之一。

　　生產(chǎn)裝置規(guī)�；�。單套生產(chǎn)裝置產(chǎn)能萬噸技術(shù)平臺已成熟，由此改建成新建的裝置已成為主力軍。萬噸級生產(chǎn)裝置技術(shù)包括兩個方面，其一，以巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部為代表的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)企業(yè)，2001年巴陵石化建成國內(nèi)首套自行設(shè)計(jì)的萬噸級裝置；2004年建成國內(nèi)首套自行設(shè)計(jì)的2萬級裝置（在1 萬噸級裝置上改建而成），2006年及2007年連續(xù)兩年產(chǎn)量超過3萬噸。其二，引入國外先進(jìn)技術(shù)，如陶氏張家港工廠（生產(chǎn)能力4.1萬噸/年），廣州宏昌公司（生產(chǎn)能力6萬噸/年），大連齊化公司（生產(chǎn)能力4萬噸/年），昆山國都公司（2萬噸/年）等。萬噸級裝置生產(chǎn)能力占到了液體環(huán)氧樹脂總產(chǎn)能的 70%以上。

　　工藝技術(shù)多元化。都采用先進(jìn)技術(shù)，如巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部、藍(lán)星新材料無錫樹脂廠運(yùn)用的是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，張家港陶化學(xué)工廠運(yùn)用的是美國陶氏技術(shù)，大連齊化、廣州宏昌和昆山國都運(yùn)用的都是原日本東都化成技術(shù)。

　  產(chǎn)品質(zhì)量上臺階。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了市場的升級換代，有關(guān)資料表明上世紀(jì)90年代普通的E-44型環(huán)氧樹脂占總產(chǎn)量的50%以上，而CYD-128型樹脂僅占 11%，而目前CYD-128型樹脂占總產(chǎn)能60%左右。另一方面，由于國產(chǎn)環(huán)氧樹脂與進(jìn)口環(huán)氧樹脂產(chǎn)能基本上平分天下，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也實(shí)現(xiàn)了與國際接軌，國際最先進(jìn)的東都標(biāo)準(zhǔn)和陶化學(xué)標(biāo)準(zhǔn)在國內(nèi)成為最重要和流行的標(biāo)準(zhǔn)。

    市場：大盤控制

　　環(huán)氧樹脂市場是一個比較成熟的市場，在相對飽和的外部大環(huán)境的前提下，而我國大陸市場是一個迅速上長升而又供小于求市場，隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，環(huán)氧樹脂市場定價主要是成本催動型。環(huán)氧樹脂屬于精細(xì)化工范疇，相對于石油煉化產(chǎn)業(yè)而言是一個很小的產(chǎn)品，但主要原材料雙酚A和環(huán)氧氯丙烷都是石油煉化產(chǎn)品的深加工所得，因此環(huán)氧樹脂的行情變化也深受原油大盤所控制。

　　在國內(nèi)市場，ECH（環(huán)氧氯丙烷）主要用于生產(chǎn)環(huán)氧樹脂，占95%以上；5%用于合成甘油、氯醇橡膠等，國內(nèi)生產(chǎn)能力有限，不能滿足國內(nèi)需求，有半數(shù)左右資源依賴進(jìn)口，隨著國內(nèi)環(huán)氧樹脂和其他精細(xì)化工行業(yè)的增長，對進(jìn)口ECH資源的依賴更加加劇。目前ECH資源緊缺屬于一個全球性問題，特別是周邊地區(qū)近幾年環(huán)氧樹脂生產(chǎn)與消費(fèi)量大幅度增加，而ECH并沒有新的產(chǎn)能增加，加劇了區(qū)域性資源失衡。因此，ECH高位平臺會在相當(dāng)長時間得到保持，直到供需平衡得到根本改善。

　　據(jù)了解，2005年全球雙酚A產(chǎn)能達(dá)到396萬噸，需求345萬噸，其中亞洲需求量達(dá)160萬噸。未來5年全球雙酚A市場需求將以年平均6%-7%的速度快速增長，亞洲市場將以年平均10%-11%的速度增長，除傳統(tǒng)的環(huán)氧樹脂需求外，國內(nèi)規(guī)模化的PC裝置投產(chǎn)也將對雙酚A產(chǎn)生新的需求。

　　原油價格居高不下，從而穩(wěn)固了化工大盤的高位，雙酚A和ECH兩種環(huán)氧樹脂材料仍然維持高位，不排除局部震蕩盤整，今年環(huán)氧樹脂仍將保持高位盤整的局面。從總體形勢看，生產(chǎn)環(huán)氧樹脂的兩種原料價位的影響因素是迥異的，雙酚A屬成本推漲型，ECH屬需求擴(kuò)張型。

    影響：產(chǎn)業(yè)深化

　　雖然中國大陸是全球環(huán)氧樹脂主要消費(fèi)地區(qū)中唯一一個產(chǎn)能小于消費(fèi)量的地區(qū)，消費(fèi)量和生產(chǎn)量均呈雙位數(shù)增長，但由于環(huán)氧樹脂全球產(chǎn)能大于需求，貿(mào)易的全球化，進(jìn)口量也雙位數(shù)增長，競爭愈演愈烈。激烈的競爭也促進(jìn)了我國環(huán)氧樹脂行業(yè)快速發(fā)展，具體體現(xiàn)在生產(chǎn)集中化、裝置規(guī)模化、產(chǎn)品質(zhì)量的上臺階、價格的透明化，在某種程度上也促進(jìn)了下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，近年來，下游產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了深刻變化。

　　下游用戶規(guī)�；�。環(huán)氧樹脂消費(fèi)市場隨著環(huán)氧樹脂行業(yè)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了不同程度分化，不同的應(yīng)用行業(yè)的用戶群也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，在上世紀(jì)90年代年用量上100噸屬于大戶，而目前除敷銅板生產(chǎn)廠外，年用量超1000噸用戶已不再是鳳毛與麟角。據(jù)了解，用環(huán)氧樹脂生產(chǎn)灌封料的廠家無錫惠利，2002年的環(huán)氧樹脂用量還只有1000噸左右，目前年用量已達(dá)到3000噸規(guī)模。而涂料行業(yè)的環(huán)氧樹脂用戶如諾貝爾長城涂料寧波分公司，目前的每年用環(huán)氧樹脂也超過3000噸。業(yè)界人士介紹，這樣的下游用戶還有很多。

　　產(chǎn)業(yè)鏈延伸。由于環(huán)氧樹脂應(yīng)用所涉及領(lǐng)域廣，專業(yè)跨度大，技術(shù)含量高，要求上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸的趨勢主要包括兩方面：其一，上下游的緊密結(jié)合，環(huán)氧樹脂生產(chǎn)企業(yè)售后服務(wù)的加強(qiáng)，提高服務(wù)質(zhì)量，共同面對應(yīng)用難題；比如巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部，走系列化、專用化、配套化、特種化的發(fā)展之路，他們應(yīng)對市場，依靠自身技術(shù)和優(yōu)勢，在樹脂應(yīng)用領(lǐng)域上下功夫。他們一方面根據(jù)環(huán)氧樹脂的性能、用途，積極開發(fā)固化劑、稀釋劑等配套料，提升了產(chǎn)品競爭力，拉動環(huán)氧樹脂的銷售；另一方面，他們實(shí)行資源重組，強(qiáng)化常規(guī)樹脂和特種樹脂的專業(yè)化生產(chǎn)，對特種樹脂實(shí)現(xiàn)專業(yè)管理，提升產(chǎn)品品牌和核心競爭力。其二，由于環(huán)氧樹脂用量的規(guī)�；�，一些企業(yè)配套建立下游應(yīng)用廠，如廣東宏仁集團(tuán)、建滔集團(tuán)、上海杜邦華佳等。如廣東宏仁集團(tuán)，既生產(chǎn)環(huán)氧樹脂，又生產(chǎn)樹脂下游產(chǎn)品，年產(chǎn)能達(dá)到6萬噸；廣東建滔集團(tuán)也建立了配套生產(chǎn)裝置，產(chǎn)能達(dá)到4萬噸。

    下游產(chǎn)業(yè)崛起。由于環(huán)氧樹脂激烈的競爭，促進(jìn)了環(huán)氧樹脂品質(zhì)提高，產(chǎn)量大幅增長，為下游的發(fā)展提供了良好商機(jī)，如電子封裝料、電氣注射料、膠粘劑、粉末涂料等等，特別我國粉末涂料行業(yè)，經(jīng)過短短的幾年時間發(fā)展，已經(jīng)成為了世界第一生產(chǎn)國。由于傳統(tǒng)能源的不可再生性和環(huán)境污染，清潔能源使用比例大幅提升，也促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片制造業(yè)、輸變電設(shè)備制造業(yè)、車用高壓氣瓶制造業(yè)等，這些行業(yè)也會刺激和帶動環(huán)氧樹脂行業(yè)的發(fā)展。

    業(yè)內(nèi)人士分析，我國環(huán)氧樹脂行業(yè)經(jīng)過近50年風(fēng)雨歷程，已初步成熟，從絕對量上講已經(jīng)成為主要消費(fèi)國，但從人均消耗量來看，還與發(fā)達(dá)國家有較大差距，發(fā)展空間還很大，格局還將發(fā)生大變化。專家建言，為了適應(yīng)市場變化，建議環(huán)氧樹脂市場營銷策略也將作出相應(yīng)調(diào)整：由于環(huán)氧樹脂所涉及的領(lǐng)域廣，各企業(yè)不能面面俱到，為了企業(yè)生存與發(fā)展，各家在積極研發(fā)新品種、培育新的效益增長點(diǎn)方面，不要擠獨(dú)木橋，以避免新產(chǎn)品的惡性競爭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)化；建立穩(wěn)定物流鏈，加強(qiáng)與上、下游的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證企業(yè)良性、高效動作。

    鏈接：巴陵石化環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷量攀歷史新高

    巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部調(diào)整營銷策略，應(yīng)對市場變化，以產(chǎn)品配套，銷售前移的優(yōu)勢積極拓展市場。2007年，該部拳頭產(chǎn)品巴陵牌環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷量刷新2006年創(chuàng)下的突破3萬噸的紀(jì)錄，同比增產(chǎn)增銷10%，再攀歷史新高。

    面對激烈的市場競爭，巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部一方面加強(qiáng)內(nèi)涵發(fā)展，對萬噸環(huán)氧樹脂裝置進(jìn)行“2改3”改造，建成的國內(nèi)單套產(chǎn)能最大的環(huán)氧樹脂裝置，在一些關(guān)鍵工序形成了獨(dú)有的技術(shù)。他們采用新工藝處理廢聚物，在裝置產(chǎn)能增加的情形下，廢聚物由原來每天的1噸降至目前的0.7噸；汽提廢水中氯丙烷含量由 0.8%降至0.05%以下；產(chǎn)品揮發(fā)份、色澤明顯好轉(zhuǎn)，質(zhì)量穩(wěn)步提升。另一方面，該部加強(qiáng)對各套環(huán)氧樹脂裝置的管理，優(yōu)化工藝和操作，實(shí)現(xiàn)不同牌號產(chǎn)品的平穩(wěn)切換，并有效提高了單套裝置的產(chǎn)能。

    在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套化方面，該部對淘汰的E型環(huán)氧樹脂裝置進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)固化劑、E型樹脂和特種樹脂“三位一體”。目前，該部能生產(chǎn)E型、CYD型、 EYD型和特種環(huán)氧樹脂及其配套料系列30多個品種，滿足不同用戶的需求。事業(yè)部還整合內(nèi)部人力資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研緊密配合，加大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域市場開發(fā)，高品質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用于涂料、橋梁道路建設(shè)和航天工業(yè)等新的領(lǐng)域，市場應(yīng)用空間得到有效拓展。

　　該部進(jìn)一步推進(jìn)銷售前移，加大產(chǎn)品直銷力度。他們發(fā)揮三個駐外銷售公司倉儲、銷售服務(wù)、技術(shù)服務(wù)前移的優(yōu)勢搶占市場，駐外公司的銷量占總銷量的 50%。他們加強(qiáng)對產(chǎn)品售后全方位的技術(shù)服務(wù)，并建立用戶檔案，及時反饋信息，去年主動幫助解決用戶在使用中的技術(shù)問題10多個。此外，該部還積極開拓國外市場，通過建立多元化渠道，深化與貿(mào)易商合作，實(shí)現(xiàn)了環(huán)氧樹脂批量出口東南亞和美洲。

    據(jù)了解，巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部是中國石化唯一的環(huán)氧樹脂生產(chǎn)企業(yè)，具有環(huán)氧有機(jī)氯系列產(chǎn)品的成龍配套優(yōu)勢。2000年，該部環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷售首次突破1萬噸，2004年產(chǎn)銷量達(dá)到2萬噸，2006年產(chǎn)銷量突破3萬噸。