四川銷(xiāo)售涼山分公司用“三張促銷(xiāo)牌”加大了汽油，特別是高標(biāo)號(hào)汽油的促銷(xiāo)力度，積極搶占高效品種市場(chǎng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。截至3月初，這個(gè)分公司今年銷(xiāo)售油品4.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)17.54%，增速列四川銷(xiāo)售公司前兩名。

　　地方特色促銷(xiāo)牌

　　涼山彝族自治州位于川滇兩省結(jié)合部，是西南大動(dòng)脈成昆線(xiàn)的重要交通樞紐和物資集散地，全州公路通車(chē)?yán)锍碳s1萬(wàn)多公里，屬柴油高消費(fèi)地區(qū)。

　　涼山銷(xiāo)售把汽油銷(xiāo)售作為剛性指標(biāo)納入年終業(yè)績(jī)考核，制定了“每銷(xiāo)售1噸汽油獎(jiǎng)勵(lì)2元，任務(wù)外每銷(xiāo)售1噸獎(jiǎng)勵(lì)5元”的措施，鼓勵(lì)各加油站積極拓展市場(chǎng)。這個(gè)分公司以涼山州打造“陽(yáng)光之旅”為突破口，制定了108國(guó)道及旅游沿線(xiàn)加油站的汽油銷(xiāo)售計(jì)劃，因地制宜，因時(shí)制宜地開(kāi)展了一系列具有特色的個(gè)性化服務(wù)。如在西昌市區(qū)的長(zhǎng)安、迎賓等大站為旅游車(chē)輛和游客開(kāi)設(shè)免費(fèi)洗車(chē)，加水，擦鞋，義務(wù)咨詢(xún)等服務(wù)。在各旅游景區(qū)加油站，如鹽源四欄椏，瀘沽湖，普格螺髻山加油站，針對(duì)外地游客多的特點(diǎn)，準(zhǔn)備了大量旅游地圖和自制的涼粉，涼面，蘋(píng)果干及潤(rùn)喉糖，暈車(chē)藥等，吸引了大量旅游車(chē)輛進(jìn)站加油。僅春節(jié)7天，這三個(gè)站接待旅游車(chē)輛就達(dá)5300輛，銷(xiāo)售汽油380噸。去年10月，涼山銷(xiāo)售又抓住“嫦娥一號(hào)”衛(wèi)星在西昌發(fā)射，上萬(wàn)輛自駕車(chē)抵達(dá)西昌的時(shí)機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系旅游局，專(zhuān)門(mén)對(duì)抵昌自駕車(chē)實(shí)施配送服務(wù)，抽調(diào)5輛小額配送車(chē)在市內(nèi)和西昌至冕寧交界處定點(diǎn)加油，隨到隨加，短短幾天，凈增汽油銷(xiāo)量300多噸。

　　公共關(guān)系促銷(xiāo)牌

　　西昌市長(zhǎng)途客運(yùn)公司和公交總公司共有車(chē)輛700余輛，其中320輛為汽油車(chē)，年需汽油5800噸。長(zhǎng)期以來(lái)，涼山銷(xiāo)售一直將兩家客運(yùn)公司作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，堅(jiān)持不懈進(jìn)行攻關(guān)。但因種種原因，兩家客運(yùn)公司始終未與這個(gè)分公司簽訂供油協(xié)議。去年年底，涼山地區(qū)柴油資源短缺，全州社會(huì)加油站全部停止柴油供應(yīng)，兩家客運(yùn)公司400多輛柴油車(chē)面臨停運(yùn)，嚴(yán)重影響到全州人民群眾的正常生活秩序。涼山銷(xiāo)售抓住時(shí)機(jī)，以大局為重，一方面由分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)上門(mén)再度攻關(guān)，一方面請(qǐng)求州政府和西昌市出面幫助協(xié)調(diào)，并在市場(chǎng)保供壓力十分艱巨的困難環(huán)境下，專(zhuān)門(mén)為兩家客運(yùn)公司預(yù)留了綠色通道，每天配置50噸柴油保證運(yùn)營(yíng)。

　　精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。兩家客運(yùn)公司終于與涼山銷(xiāo)售簽訂了長(zhǎng)期供油協(xié)議，每月增加銷(xiāo)量1200多噸，其中僅汽油就增加485噸。

　　團(tuán)購(gòu)優(yōu)先促銷(xiāo)牌

　　涼山州出租車(chē)，客運(yùn)車(chē)以及私家車(chē)等散戶(hù)群體占汽油銷(xiāo)量的27℅左右。涼山銷(xiāo)售將目光鎖定這塊市場(chǎng)，實(shí)施“化零為整”的策略，在萬(wàn)噸級(jí)的長(zhǎng)安加油站率先推出“量大從優(yōu)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)先”的金卡用戶(hù)，對(duì)一年內(nèi)汽油購(gòu)買(mǎi)量累計(jì)達(dá)到5000升的客戶(hù)和團(tuán)體達(dá)到50輛汽油車(chē)以上的客戶(hù)實(shí)行金卡制。在資源緊張時(shí)，金卡用戶(hù)可享受不排隊(duì)、不限量的優(yōu)惠服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)推出后，吸引了大批客戶(hù)進(jìn)站加油。涼山銷(xiāo)售還通過(guò)團(tuán)體合作的形式，讓西昌市400多輛出租車(chē)和掛靠西昌汽車(chē)俱樂(lè)部的500多輛私家車(chē)用戶(hù)享受金卡服務(wù)，將其固定為長(zhǎng)安加油站定點(diǎn)加油客戶(hù)。去年，長(zhǎng)安加油站銷(xiāo)售汽油8萬(wàn)噸，成為名副其實(shí)的高效站，為這個(gè)分公司占據(jù)市場(chǎng)作出重要貢獻(xiàn)。