關停188座油站效益不降反升

　　打開甘肅銷售公司最新的銷售網絡分布圖,188座加油站被關閉。翻開公司的財務報表，去年虧損6440萬元，目前卻盈利2640萬元。這一降一升中無不表明甘肅銷售已實現從規模市場向高效市場的成功轉變。

　　前些年為了占領市場，甘肅銷售通過租賃、收購、聯營等方式，使全省轄區范圍內的加油站數量迅速擴張，從最初的300多座一度達到980座。很多加油站由于位于偏遠鄉鎮，日銷量不到3噸。即使是在城區的加油站，有的彼此相隔也不過數百米，這種現象被戲稱為“串糖葫蘆”。然而，加油站數量的增加，規模的擴張并沒有帶來效益的提升。

　　3月3日，上任近8個月的甘肅銷售公司總經理楊順義對記者說：“如果沒有當年的市場擴張，今天的高效市場也不可能形成，畢竟我們擁有市場主動權。如何優化銷售網絡？怎樣實現效益最大化？一直是我們關注的焦點。”

　　針對復雜的市場形勢，甘肅銷售適時提出以優化網絡布局為重點，加大片區和加油站整合力度，在全系統開展增銷量、增效益、降費用的“兩增一降”活動。公司先后關停商圈重疊的低效加油站188座，將原來14個所屬地區分公司的83個銷售片區183名員工，整合成34個片區117人。加油站和人員的整體數量雖然下降了，但通過半年多的運營，銷售效益卻不降反升，各項成本支出明顯減少，市場控制力顯著增強。

　　據初步統計，目前，甘肅銷售單站日銷量已達到6.74噸，同比提高10.3％；人均零售量達到273.18噸，同比提高10.7％。同時，“兩增一降”活動的有效開展，使銷量不減、市場不丟、效益不降、成本不超成為公司全體員工追求的目標。這不僅提高了公司所屬各加油站精細核算、精細管理的水平，還實現由以往單純追求銷售量到現在追求創效能力的轉變。