資產(chǎn)型加油站保證不脫銷(xiāo)不斷檔不超價(jià)銷(xiāo)售

　　受?chē)?guó)際油價(jià)高位運(yùn)行，國(guó)內(nèi)逐步進(jìn)入用油高峰期影響，部分地區(qū)成品油供應(yīng)趨緊。3月18日以來(lái)，面對(duì)其他經(jīng)營(yíng)單位限量銷(xiāo)售、外地車(chē)輛涌入中國(guó)石油加油站的特殊情況，重慶銷(xiāo)售公司啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)快速反應(yīng)機(jī)制，采取有效措施，沉著應(yīng)對(duì)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有效地確保了重慶市場(chǎng)供應(yīng)平穩(wěn)。

　　積極應(yīng)對(duì)，啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)快速反應(yīng)機(jī)制。鑒于與重慶接壤的湖南、湖北、貴州等地用戶囤油加劇，資源較為緊張，從3月18日開(kāi)始，大量境外車(chē)輛涌入交界的中國(guó)石油加油站，導(dǎo)致重慶銷(xiāo)售公司柴油日銷(xiāo)量比上月增加近一倍。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，重慶銷(xiāo)售堅(jiān)持“把握大局，穩(wěn)定供應(yīng)，保證質(zhì)量，誠(chéng)信服務(wù)”十六字方針，啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)快速反應(yīng)機(jī)制，把保障市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)當(dāng)作頭等大事來(lái)抓。重慶銷(xiāo)售公司及時(shí)恢復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)運(yùn)例會(huì)制度，每日跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)售、庫(kù)存、資源調(diào)運(yùn)等情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，相繼下發(fā)了4個(gè)控制銷(xiāo)售節(jié)奏、穩(wěn)定本地市場(chǎng)形勢(shì)為主要內(nèi)容的緊急通知。并召開(kāi)主管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)科長(zhǎng)參加的經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)會(huì)，分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，通報(bào)資源情況，對(duì)近期保障市場(chǎng)供應(yīng)工作提出了嚴(yán)格控制批發(fā)、掌握銷(xiāo)售節(jié)奏、限制直銷(xiāo)外送等一系列控銷(xiāo)措施。要求各單位在全力保障本地交通運(yùn)輸、發(fā)電、災(zāi)后重建、重點(diǎn)基建工程等行業(yè)用油的情況下，對(duì)外地過(guò)境客運(yùn)車(chē)輛及運(yùn)送鮮活副食商品的車(chē)輛不限量，最大限度地保證重慶地區(qū)成品油穩(wěn)定供應(yīng)。

　　周密部署，六項(xiàng)措施穩(wěn)定市場(chǎng)。一是堅(jiān)持16字方針，按照計(jì)劃組織銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)處每日檢查各單位進(jìn)銷(xiāo)存情況，利用批發(fā)系統(tǒng)的控制功能對(duì)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售對(duì)象實(shí)現(xiàn)主動(dòng)控制。

　　二是及時(shí)調(diào)整薪酬考核機(jī)制。暫時(shí)取消月度考核，按年度預(yù)算進(jìn)度撥付費(fèi)用，防止基層單位為爭(zhēng)取薪酬和費(fèi)用，盲目擴(kuò)銷(xiāo)導(dǎo)致失控。

　　三是加強(qiáng)銷(xiāo)售紀(jì)律的檢查力度。安排專(zhuān)人24小時(shí)值班，通過(guò)視頻抽查加油站禁止灌桶銷(xiāo)售等執(zhí)行情況，同時(shí)將近期銷(xiāo)售工作部署落實(shí)情況列入公司總值班巡查重點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)頂風(fēng)違紀(jì)現(xiàn)象嚴(yán)肅處理。

　　四是加大溝通力度，做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。將當(dāng)前公司力保市場(chǎng)供應(yīng)和上級(jí)公司對(duì)重慶市場(chǎng)的支持及各單位所做的工作，向渝中區(qū)政府等政府部門(mén)及時(shí)匯報(bào)，爭(zhēng)取政府在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的支持；并高度關(guān)注地方媒體導(dǎo)向，做好新聞宣傳的應(yīng)對(duì)工作。

　　五是加強(qiáng)調(diào)運(yùn)力度，確保資源足額調(diào)入。在銷(xiāo)售分公司大力支持下，加大與西北分公司銜接力度，積極爭(zhēng)取本月計(jì)劃足額兌現(xiàn)。對(duì)運(yùn)輸企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管，全過(guò)程監(jiān)管配送環(huán)節(jié)，確保資源流向和及時(shí)配送到位。

　　六是堅(jiān)持做好客戶關(guān)系的維護(hù)工作。對(duì)客戶訴求不簡(jiǎn)單化處理，既要保障市場(chǎng)供應(yīng)，還要妥善處理好社會(huì)、媒體、客戶之間的關(guān)系。

　　目前，經(jīng)過(guò)重慶銷(xiāo)售廣大干部員工的積極努力，重慶成品油市場(chǎng)保持了平穩(wěn)有序，資產(chǎn)型加油站做到了不脫銷(xiāo)、不斷檔、不超價(jià)銷(xiāo)售。