首先我必須要解釋一下我們公司，Salamander  Energy市值7.5億美元，我們可能存在的儲量大概6500萬桶油當(dāng)量，大部分都在亞太區(qū)，我們2005年4月份成立的公司，在倫敦2006年12月主板上市，08年進(jìn)入副10200指數(shù)，我們完全收購了一家石油天然氣公司，我們發(fā)展很快，在過去兩年當(dāng)中資產(chǎn)組合從五個(gè)許可證發(fā)展到二十一個(gè)專營區(qū)在五個(gè)國家。當(dāng)我們成立公司的時(shí)候，曾經(jīng)有人問為什么要挑亞太區(qū)作為我們的目標(biāo)，其中一部分是我們?nèi)齻�(gè)創(chuàng)始人都在亞太區(qū)工作過，有很大的潛力，我們看到這個(gè)時(shí)機(jī)很對，因?yàn)?998年亞洲金融危機(jī)影響了東南亞，很多投資者都逃離了東南亞，經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)勁復(fù)蘇和反彈的時(shí)候，石油和天然氣的投資方面卻沒有太多的投資者回頭，特別是在美國。所以我們覺得這是一個(gè)套利機(jī)會，資產(chǎn)相對偏移，廉價(jià)，我們覺得像我們這樣小公司可以低價(jià)買入像北海，因?yàn)楸焙Ｄ莻�(gè)時(shí)候過熱，我們可以買入相對廉價(jià)的資產(chǎn)，運(yùn)氣也不錯(cuò)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)情況扭轉(zhuǎn)，否則的話我們也不可能在這里發(fā)言，大家也不會相信我們在東南亞進(jìn)行勘探開發(fā)的投資。

    這張圖是我們?nèi)谫Y成立公司以來做的第一張幻燈片，我們希望能夠建立起一個(gè)非常均衡的資產(chǎn)組合，我們不是一個(gè)生產(chǎn)公司，勘探公司，我們什么都可以做一點(diǎn)，我們需要一個(gè)均衡的業(yè)務(wù)組合，所以有些人覺得我們是一個(gè)陸上天然氣公司，我們又買了一個(gè)海上石油天然氣印尼一個(gè)資產(chǎn)，他們說你是從岸上轉(zhuǎn)向海洋呢？其實(shí)并不是如此，我們的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)組合應(yīng)該是相對均衡一點(diǎn)的，這個(gè)也是我們一開始的策略，從生產(chǎn)、開發(fā)、勘探、評價(jià)最后就是前沿的勘探，都納入我們業(yè)務(wù)組合當(dāng)中。我們也有一些自我的發(fā)展，今年收購了GFI石油天然氣公司，近期增長是因?yàn)椴①徥沟奈覀児�司業(yè)務(wù)發(fā)展，長遠(yuǎn)來講，我們主要還是通過勘探、開發(fā)和前沿的勘探來進(jìn)行公司自我發(fā)展的。這個(gè)是一個(gè)典型的模型，因?yàn)樗麄冇X得這個(gè)公司要么是生產(chǎn)，要么是勘探公司，我們確實(shí)是致力于比較平衡的模型，這個(gè)模型是一個(gè)比較小規(guī)模的公司，但是我們的能力是前沿的。

    這里是我們一些區(qū)內(nèi)的交易，三條線表明了我們參與的交易，都是跟生產(chǎn)有關(guān)的。一開始交易額是比較小的，但是之后交易金額越來越大，這是因?yàn)槲覀儧]有進(jìn)入拍賣，我們是主動(dòng)出擊找一個(gè)收購對象，不是通過拍賣去收購，還是跟他們主動(dòng)進(jìn)行接洽，了解他們的資產(chǎn)組合，進(jìn)行公司間的交易。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)這個(gè)公司出現(xiàn)了資金困難，所以要抓住機(jī)會，跟著進(jìn)行兼并的活動(dòng)。

    剛才講了收購，從公司自我發(fā)展來講有一個(gè)模型，就是樞紐的模型，我們在一個(gè)油田有9.5%的權(quán)益，但是我們卻利用這9.5%的權(quán)益進(jìn)行更多的評價(jià)，再進(jìn)行前沿的勘探，就導(dǎo)致我們在這個(gè)區(qū)塊達(dá)到27%的權(quán)益，我們一開始有9.5恩%的權(quán)益，但是有這個(gè)數(shù)據(jù)之后，可以進(jìn)一步把專營去的范圍擴(kuò)大。我們目前在一個(gè)盆地是面積最大的運(yùn)營商，通過開始專營區(qū)塊可以不斷進(jìn)行勘探，最后擴(kuò)大我們這個(gè)專營區(qū)的范圍。

    左邊是產(chǎn)量，一開始大概是每天4000桶，預(yù)計(jì)到2009年每天產(chǎn)量達(dá)到1萬6千桶油當(dāng)量。這個(gè)是我們的儲量，1600萬桶油當(dāng)量的儲量，紅色部分是天然氣，綠色部分是石油，今年我們預(yù)計(jì)產(chǎn)量47%是天然氣，比儲量的比例稍微大一些，因?yàn)槲覀冏龈鞣N收購活動(dòng)之后，希望能夠應(yīng)對短期的高油價(jià)以及長期油氣平衡問題，所以石油和天然氣我們希望能夠取得長期均衡的發(fā)展。

    為什么我們會受邀來此發(fā)言呢？我們要談一下我們?yōu)槭裁催M(jìn)入深海的項(xiàng)目，這個(gè)也是我們會議的主題。

    我們在Lumba的油井是在菲律賓的油田，我們是一個(gè)小公司，他們說深海確實(shí)有很大的潛力，否則的話我們也不會來這里開會，我們也會不斷開發(fā)區(qū)塊，但是我想講一下，深海對亞太區(qū)有什么樣的意義，對我們公司有什么樣的意義。大公司的重點(diǎn)從淺水轉(zhuǎn)向深海，對我們來講帶來了很多的機(jī)會，很多的資金轉(zhuǎn)向了深海的開發(fā)，大公司覺得深海更有潛力可挖，比如說天然氣，或者是石油，他們覺得深海里面的資源會更加豐富。我們是一個(gè)小公司，這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)機(jī)會，小有可為，深海的領(lǐng)先者他們會是在墨西哥灣，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了亞太地區(qū)，包括馬來西亞、印尼，在中國包括哈斯可和印度的新興工業(yè)，都開始進(jìn)軍深海的許可和專營區(qū)塊，這四個(gè)公司都找到了一些大型的油田。

    我們一開始成立公司的時(shí)候，在過去一年半里面，我們發(fā)現(xiàn)本地的天然氣還是很有利可圖的，以前利潤率不高，但是我們覺得本地的天然氣價(jià)格大幅度上升，在印尼國內(nèi)的氣價(jià)翻了一番，只花了三年，如果氣價(jià)是3美元的話我們就可以賺到錢。最近我們簽的和約價(jià)格拿到5—6美元，但是我們產(chǎn)量在下降，需求在增加，這個(gè)就代表需求缺口，所以確實(shí)這個(gè)市場的缺口會越來越大。

    我們可以看到我們挑選了一些印尼天然氣銷售合同價(jià)格，我們覺得趨勢不錯(cuò)，這個(gè)趨勢是向上的，可能到某一點(diǎn)會平穩(wěn)下來，但是目前是上升趨勢，這個(gè)引起了我們的注意，因?yàn)閲鴥?nèi)的氣價(jià)對于印尼來講比GOCa還要更快，這個(gè)是深水主要的作業(yè)者，但是在淺水并不是非常擅長，他們主要擅長于設(shè)備、機(jī)械服務(wù)，但主要是在深水方面。

    我們也參與了兩個(gè)盆地的生產(chǎn)項(xiàng)目，包括我們成功評估了一個(gè)氣田，這個(gè)氣田是1100億立方英尺的氣田，在這個(gè)地區(qū)今后幾年每天的天然氣需求量將會達(dá)到2500億立方英尺，所以這個(gè)需求是非常大的。在加里曼丹島位置圖，我們在這個(gè)和一個(gè)南氣田在這個(gè)島附近。這里可能還有其他的一些產(chǎn)品可以出口，包括氨。

    上面是需求線，是東加里曼丹島的需求，下面代表當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量或者是供應(yīng)量，我們可以看到供應(yīng)量的缺口在拉開，07年的時(shí)候缺口每天7000萬立方英尺，到09年是1.2億立方英尺，到了2013年是2.5億立方英尺每天。這個(gè)就說明這個(gè)市場是有利可圖的，至少是需要得到滿足的。

    在這種情況下，有很多人給我們提供這方面交易的邀約，包括LNG的項(xiàng)目，我們自己做了一下估算，我們覺得東加里曼丹島當(dāng)?shù)氐纳�產(chǎn)可以做LNG的話，我們可以做液化天然氣來補(bǔ)充當(dāng)?shù)氐男枨蟆＿�有一種方法就是二級市場，因?yàn)樵谶@個(gè)盆地里面，如果雪佛龍開發(fā)深海氣田之后，就會不一樣了，現(xiàn)在來講原料是不足的，但是有一些運(yùn)營商告訴我們像道達(dá)爾他們說如果我們找到新的氣田的話，他們會從我們這里買氣。當(dāng)然我們不一定能夠液化天然氣的價(jià)格，但是肯定會比國內(nèi)天然氣的價(jià)格要高。

    另外一個(gè)地方我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求的存在，就是Sumatra等有很多的氣田都在衰竭，包括旁邊一些LNG的項(xiàng)目，供應(yīng)的氣田也在衰竭，在20、30年前天然氣是非常充足的，所以他們建了很多的廠，現(xiàn)在在80年代的時(shí)候，覺得都是不足以開發(fā)的，商業(yè)價(jià)值不夠的，現(xiàn)在因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)液化天然氣的設(shè)施高度密集，這樣子的一種氣田也成為一種商業(yè)級的氣田可以進(jìn)行開發(fā)。我們每天可以在這個(gè)油田出售1000立方英尺的天然氣。

    我們可以看到需求中心，很有趣的一點(diǎn)就是這三個(gè)PIM，是一個(gè)化肥AAA，還有一個(gè)是紙漿造紙廠，大家也大量石油天然氣。他們都在這個(gè)地方開發(fā)氣田來滿足這個(gè)地區(qū)的需求。但是仍然不能夠滿足全部的需求，這個(gè)是兩個(gè)省的需求，供應(yīng)之比缺口仍然是不小的，我們可以看到這里需求仍然非常大，如果我們可以找到一個(gè)氣田，這個(gè)氣田就算規(guī)模不大，在開發(fā)方面也能夠應(yīng)對缺口而有利可圖。

    這是我們目前的狀態(tài)，我們比較擔(dān)心的一點(diǎn)就是目前做的不錯(cuò)，三年以來基本上從零開始白手起家，到現(xiàn)在7.5億美元的市值，儲備也在增加，產(chǎn)量在增加，但是我們看到現(xiàn)在很多交易越來越少了，我們也知道這個(gè)是需要時(shí)間去不斷保持強(qiáng)勁的增長，我們當(dāng)然也希望能夠在東南亞保持這種發(fā)展的步伐，能夠加強(qiáng)市場的地位。

    但是印度也是東南亞對我們來講充滿了商機(jī)，因?yàn)樗鼘δ茉捶浅？是蟮囊粋�(gè)國家，這個(gè)也是很大的國家，GDP每年7%左右，在2004年天然氣其占總能源需求的9%，但是全球的平均天然氣占能源比例應(yīng)該達(dá)到21%，所以天然氣的供應(yīng)行業(yè)主要是印度公司所主導(dǎo)的，BG也占有一席之地，我們覺得仍然有機(jī)會的，有一些地方可能別人做的不成功，我們希望可以進(jìn)軍，把這個(gè)項(xiàng)目做好。在今后幾年我們覺得供應(yīng)主要是來自于迪拜的氣田，這是一個(gè)深水的氣田，應(yīng)該能夠在今年投產(chǎn)。印度市場發(fā)展速度非常快，所以他們確實(shí)可以吸收和消化新增的產(chǎn)量，因?yàn)樗�的資源豐富，所以對天然氣的依存度也會越來越高，因?yàn)檎�府控制了天然氣的市場，但是我們可以在這種小批量的氣田當(dāng)中有利可圖。

    在印度尼西亞我們看到氣價(jià)增長的很快，在印度和印度尼西亞他們的差別在于印度是進(jìn)口氣而不是出口氣，他們現(xiàn)在大概是每百萬BTU大概是18美元左右，價(jià)格上漲壓力也非常大，所以進(jìn)口了更多的液化天然氣。大家可以從這里看到一些不同的數(shù)字，不同的公司像橋牌還有馬石油等等的價(jià)格情況，在這里面我不是印度在技術(shù)方面有多先進(jìn)，只是我覺得他們在這方面發(fā)展的勢頭還是非常強(qiáng)勁的。

    再來看一下印度洋氣價(jià)格的制訂，最低應(yīng)該是4美元，因?yàn)槲磥硗ㄘ浥蛎洸粫�特別的劇烈，想在未來兩年或者是3—4年的價(jià)格略微有所提高，最終會達(dá)到6—6.5美元的價(jià)格區(qū)間。在發(fā)展過程當(dāng)中我們面臨什么樣的挑戰(zhàn)，公司發(fā)生很大的變化，今年我們也從原來一個(gè)簡單的地質(zhì)方面的開發(fā)勘測公司，而我們剛買了泰國的一個(gè)海上油田，我們也在蘇門答臘島的北部有自己的油田，從而證明我們是非常合格的油田開發(fā)商和運(yùn)營商，我們也希望在我們核心領(lǐng)域找到更多發(fā)展的機(jī)會。我們競爭對手非常強(qiáng)大，我們不想和沒有競爭能力對手的去打交道，我們會進(jìn)一步采取并購的方式，我們在這方面非常的積極，現(xiàn)在也有項(xiàng)目在加速進(jìn)行，我們也希望能夠獲得我們所說的大型并購活動(dòng)。

    剛才我們講重點(diǎn)區(qū)域當(dāng)中我講到了印度，但是如果講到東盟十國，這里面有十個(gè)國家不同政治因素，肯定要把緬甸去除掉，在其他九個(gè)國家，這十個(gè)國家都有發(fā)展的機(jī)會，當(dāng)然還包括中國、澳大利亞，這里講的雖然比較簡單，但是我想把我講的重點(diǎn)給大家解釋一下。

    我也非常想告訴大家，我們也在一些其他項(xiàng)目取得成功，但是后來出現(xiàn)一些問題，就沒有在這里把這部分介紹給大家，謝謝各位。

(演講者：Andrew  Cochran)