西安寶美電氣工業有限公司在深入調研市場需求的基礎上，及時調整銷售工作重點，憑借過硬的產品質量和周到的售后服務，鉆機電控系統配件銷量持續上漲。截至9月24日，這個公司累計銷售配件1.37萬件，實現銷售收入500萬元，同比增長30%。

　　寶美電氣公司是寶雞石油機械公司和美國M&I電氣工業公司、美非能源有限公司聯合出資，于2006年4月成立的一家專門從事石油鉆機一體化控制系統研發、制造和服務的企業。2009年，這個公司通過市場調研發現，在海外服務鉆機急需大量電控系統配件。對此，這個公司銷售部門及時開展了售后回訪和跟蹤服務，先后與渤海鉆探、長城鉆探、中國石油物資公司以及多家貿易公司，簽訂了近500萬元鉆機電控配件銷售合同。

　　針對配件產品批量小、供貨時間緊的特點，這個公司從企業實際出發，適當增加了常用配件生產庫存，并利用ERP管理軟件，實時掌握庫存和生產信息。同時，對急用配件采取合理調配使用的辦法，最大限度滿足了用戶需求。目前，這個公司配件銷售回款率保持在85%以上，成為企業新的經濟增長點。