認清進入海外高端市場過程中的障礙，做好國際化人才培養、打造特色技術利器、全局把控管理、審時度勢調整策略等文章，中國鉆探企業才能在“走出去”的同時“走進去”、“走上去”。

　　鉆探企業在積極探索和進入國際市場時，用中國石油集團副總經理廖永遠的話說就是要不斷“走出去，走進去，走上去”。

　　但是，面對海外高端市場的科技、管理、地方保護等形勢的嚴峻挑戰，鉆探企業、鉆探板塊該如何更快更好地邁入海外高端市場，是當前擺在眾多鉆探企業面前的一大難題。

　　為此，本刊采訪了中國石油長城鉆探、中國石油大慶鉆探、中國石化中原油田等相關負責人，就鉆探企業更好地走向海外高端市場的方法展開了探討。

　　“試金石”前冷思考

　　記者：海外高端市場是檢驗鉆探企業實力的一塊“試金石”。目前，貴單位在海外高端市場取得了哪些成績？

　　田慶旺：近幾年來，隨著勘探開發市場拓展和權限的放寬，長城鉆探也在積極地走出去、走進去、走上去，主要體現在鉆井和鉆井液方面，目前集中在非洲、中東、中亞、美洲四個大區。如長城鉆探成為阿曼PDO歷史上第一個總包服務商，而且穩站了委內瑞拉高端市場，另外還在蘇丹、乍得、伊朗、尼日爾等市場占據了高端市場的一席之地。其中，蘇丹項目部可以說是中石油開拓海外市場的一個縮影。

　　現在鉆探企業走向高端市場主要有三個原因�？陀^原因是競爭太激烈了，只有走差異化道路，才能在高端市場立住腳。二是海外高端市場的潛力巨大，走向高端市場是未來鉆探企業進行市場開拓的必由之路，也是必然趨勢。三是走高端市場有利于提高自身能力，參與更高層次的競爭。總之，只有離開了低門檻，擠進高端市場，才能擺脫被動的不利局面，才能產生更大的效益。

　　曹廣然：1205鉆井隊是中國石油工業的一面紅旗，近幾年來也在積極地走出去。到目前為止，大慶鉆探蘇丹項目部GW1205鉆井隊已經為甲方交付46口井，口口優質，總進尺96307米，并榮獲了CNPC銀牌隊、象征著甲方PDOC公司授予乙方最高榮譽的“鉆井杯”等稱號。

　　當前，大慶油田的改革發展連接著50年的輝煌歷史，連接著百年油田的長遠未來。站在這一承前啟后、繼往開來的重要節點，海外高端市場的開拓具有十分重要的意義。隨著“走出去”步伐的日益加快，海外市場尤其是海外高端市場，所占的比例日益增多，創效的任務也將日益加重�？梢灶A見，未來海外市場將占據公司的半壁江山。

　　史學東：作為最早走出國門的中國油企之一，自進入國際市場之時起，中原油田在不斷擴大市場規模的同時，一直致力于拓展高端石油工程市場，中標卡塔爾國家石油公司鉆修井工程施工項目，進入沙特、也門、科威特和伊朗等市場。尤其值得一提的是，2009年，在進入被譽為“石油鉆井奧林匹克競技場”的以沙特為代表的石油工程市場10年后，成功中標沙特阿美公司氣井、探井鉆井項目，并與哈里伯頓公司合作中標了沙特阿美公司的鉆井大包工程。這標志著中原石油工程隊伍進入了高端國際石油工程市場中的高端技術服務平臺。

　　借助于高端市場的良好業績和經驗，中原油田培育出了蘇丹、沙特超兩億美元的市場，也門、哈薩克斯坦近億美元的四大規模市場，形成了中東、非洲、中亞、南亞、南美連片發展的“五大區域”市場格局。

　　高端石油工程市場的做大做強，提升了中原油田在國際石油工程市場的競爭力，為海外事業長期發展奠定了堅實基礎。

　　記者：前進的道路并非一帆風順。在邁入海外高端市場的進程中，貴單位面臨著哪些挑戰或阻礙？請結合具體的例子談一談。

　　田慶旺：進入海外市場，有一定的阻礙和難度。整體而言，我們的海外技術、隊伍管理等水平都在提高，但總體速度還是慢了點。

　　中國石油2008年5月28日實行鉆探板塊重組、改革之后，對海外市場進一步拓展，取消了出國開拓市場的限制，一些民營企業也到海外進行施工建設。所以，現在的競爭單位多了，而且國外當地小公司每年都會增加10～20家，競爭特別激烈、無序。另外，國外當地政府為了振興民族企業，實行保護政策，再加上也有一定的技術積累，他們就和一些小國家的公司合作，如蘇丹與印度、馬來西亞成立合資公司，以政府的名義開采油氣，這樣，民族企業就占了一席之地。但這些對我們來說都是挑戰。

　　曹廣然：2006年，1205隊剛剛走出國門進入蘇丹鉆井市場的時候，甲方監督對我們隊中方人員的英語整體素質不滿，并且向甲方上級部門匯報了相關情況。在最初的半年時間里，我們對甲乙方的合作方式和關系也不是很適應，雖然工作得很賣力，卻沒有得到甲方監督的認可。經過了半年時間的磨合以后，我們才漸漸適應了甲乙方這樣的工作方式。不過，這些問題至今仍或多或少影響著我們“走上去”的步伐。