一季度，天津石化銷(xiāo)售中心通過(guò)精細(xì)化管理，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售，共完成產(chǎn)品外售量236.95萬(wàn)噸，

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入142.62億元，創(chuàng)同期歷史新紀(jì)錄。

今年以來(lái)，隨著國(guó)際原油價(jià)格在高位區(qū)的大幅震蕩，石油化工市場(chǎng)跌宕起伏，同時(shí)，隨著天津石化大裝置生產(chǎn)全面進(jìn)入穩(wěn)定期，產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)步增加，這些均為產(chǎn)品出廠(chǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)。為了全面做好自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和統(tǒng)配、統(tǒng)銷(xiāo)、燃銷(xiāo)以及煉銷(xiāo)等產(chǎn)品的出廠(chǎng)工作，銷(xiāo)售中心嚴(yán)格落實(shí)天津公司“人人手中有效益，一切工作為效益”理念，下大力氣進(jìn)行了銷(xiāo)售優(yōu)化攻關(guān)，較好地完成了各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了自營(yíng)產(chǎn)品高價(jià)高量、成品油社會(huì)保供以及訂單完全執(zhí)行的既定目標(biāo)。

該中心綜合市場(chǎng)行情、下游產(chǎn)品需求、生產(chǎn)狀況以及庫(kù)存等因素，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路。采取“小步勤推”的日定價(jià)方式，積極調(diào)整自營(yíng)產(chǎn)品售價(jià)，達(dá)到了穩(wěn)步提價(jià)和延長(zhǎng)市場(chǎng)上揚(yáng)周期的目的。前三個(gè)月，液化氣、硫磺、MTBE、碳九芳烴等主要自營(yíng)產(chǎn)品共調(diào)價(jià)175次，較年初價(jià)格大幅提高。3月份，液化氣平均價(jià)格高于總部考核指標(biāo)153元/噸。他們還根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況，有計(jì)劃，有組織、有選擇地對(duì)液體產(chǎn)品部分下游用戶(hù)和河北地區(qū)部分成品油用戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)，一方面為用戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品使用指導(dǎo)，另一方面傾聽(tīng)了用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，為推動(dòng)雙方合作和進(jìn)一步提高我公司產(chǎn)品質(zhì)量起到了積極的促進(jìn)作用。為了做好營(yíng)銷(xiāo)工作，該中心還進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶(hù)管理，優(yōu)化資源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。他們以提貨均衡率、計(jì)劃兌現(xiàn)率、銷(xiāo)量貢獻(xiàn)率等三項(xiàng)管理指標(biāo)為抓手，培養(yǎng)出了液化氣、MTBE、碳九芳烴等自營(yíng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，進(jìn)一步優(yōu)化了客戶(hù)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的作用，使產(chǎn)品銷(xiāo)量和售價(jià)保持同步增長(zhǎng)。一季度，排名前十名的自營(yíng)用戶(hù)提貨量超過(guò)總量的百分之七十。另外，他們還采取與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)月座談的方式，搭建好雙方合作共贏的平臺(tái)，有效推動(dòng)了銷(xiāo)售計(jì)劃的完成。

增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，能大大提升手中效益。為此，他們加強(qiáng)與各省市石油公司的溝通和協(xié)調(diào)，加大了成品油出廠(chǎng)力度，其中，97#汽油、-20#柴油分別比配置計(jì)劃增加2566噸和4018噸，提高銷(xiāo)售收入2624、6064萬(wàn)元。3月25日，接到了4萬(wàn)噸供北京市場(chǎng)的任務(wù)后，該中心一方面組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售華北分公司調(diào)整配置及運(yùn)輸計(jì)劃的調(diào)整，協(xié)調(diào)北京石油公司落實(shí)到站地點(diǎn)等具體情況；另一方面隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品的生產(chǎn)、清罐以及交庫(kù)等情況，確保產(chǎn)品一旦交庫(kù)隨即出廠(chǎng)，截至到31日，京標(biāo)4汽油共出廠(chǎng)4835噸，增效178.04萬(wàn)元。

該中心還積極做好挖潛增效工作。他們與大港油庫(kù)、南疆碼頭進(jìn)行協(xié)調(diào)后，成品油管輸量達(dá)到96.39萬(wàn)噸，占成品油銷(xiāo)量的63.4%，有效利用了管輸資源優(yōu)勢(shì)，不但緩解了鐵路出廠(chǎng)壓力，同時(shí)還節(jié)約了延時(shí)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。配合化銷(xiāo)公司，使統(tǒng)銷(xiāo)液體產(chǎn)品由“船舷交接”改為“工廠(chǎng)交貨”， 甲苯、混二甲苯等化銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)裝車(chē)外運(yùn)和管輸自用緊密銜接，有效降低了物流費(fèi)用。密切跟蹤集中銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，進(jìn)行分析和比較，對(duì)價(jià)格進(jìn)行必要的監(jiān)管。