無論是從能源發(fā)展的總體趨勢還是從主要油田的發(fā)展趨勢來看，都注定未來石油勘探開發(fā)的風險和投入必將增加，這勢必導致資本的運作與融合。要參與其中，合作是必由之路。

    隨著海外勘探開發(fā)人才隊伍不斷壯大，資金不足和成本過高已成為制約我國石油勘探開發(fā)的焦點問題。成本過高主要源于項目引進成本高、決策成本高、管理成本高三方面原因。為了在未來的油氣勘探開發(fā)中占得先機，合作顯得更為必要。

    未來油氣合作的主要模式包括并購與參股。大部分在產(chǎn)和待產(chǎn)油田所在國政治基本穩(wěn)定，地理環(huán)境相對較好，經(jīng)濟比較富足，這些國家在油田效益良好的情況下較少出售油田，因此擇機參股成為保證原油供應的不錯選擇。這就需要加強與產(chǎn)油國之間的雙邊、多邊合作，維持良好的國際關系和信譽。

    目前勘探正進入一個高風險、高投入、低產(chǎn)出的領域。為了獲得高額資金，提高資金使用效率，加強信息共享，降低油氣勘探風險，各大石油公司之間、石油公司與各大財團之間在油氣勘探開發(fā)中的合作日趨增多。自1995年開始，全球跨國石油公司就掀起了重組并購風潮，形成了上下游一體化的多個超大型石油公司。很多石油公司都開始采用合作形式，比如在伊朗阿扎德甘油氣田開發(fā)的競爭中，日本國際石油公司就聯(lián)合了日本銀行等財團，而韓國國家石油公司在也門的項目中聯(lián)合了三千里、加德士、現(xiàn)代、韓華、大宇等財團。

    合作利與弊

    石油勘探開發(fā)是高投入、高風險的行業(yè)。目前全球勘探項目的成功率不足50%。隨著未來能發(fā)現(xiàn)的油藏的規(guī)模不斷縮小，石油勘探的投入和風險將進一步上升。石油企業(yè)之間以及石油與各大財團的合作，成為降低風險、分散投資的有效措施。

    信息就是金錢。只有最大程度地參與、了解各個項目，才能掌握更詳盡的咨詢信息，在未來的競爭中把握先機。在也門的勘探合作中，中方深刻體會到資訊帶來的好處，如在69和71區(qū)塊的合作中，道達爾公司提供了大量與油氣勘探和潛力相關的信息，使中資企業(yè)大受裨益。而在與韓國國家石油公司、埃尼等公司的交往和技術研討中，中方也了解了許多區(qū)塊勘探和管理信息，對中資企業(yè)的勘探起到了良好的推進作用。

    理論上講，在合作項目中，投資和花費都會受到合作伙伴的嚴格審查。同時，在這些項目中，企業(yè)內(nèi)部的行政干預將會減少，對市場的敏感度更高，因此，資金使用效率會明顯提高，投資回報率也明顯提高。

    不過，當合作中出現(xiàn)觀點分歧時，決策時間就會增加，從而降低了勘探作業(yè)的效率，進而導致管理成本上升。決策時間延長，還可能丟失先機，坐失一些其他投資機會。這在很多大型決策中屢見不鮮。但為規(guī)避風險，這也是合作方必須承受的。

    合作之道

    盡管國際油氣合作管理是未來20年油氣資源競爭中的一大趨勢，但在合作中也要密切注意以下問題。

    第一，要確保合作項目中各項運作的公正、公開與透明。在對外合作特別是多方合作的項目中，必須確保關聯(lián)公司在公正、公平和公開的招標中運作，這不但是維護公司信譽和保證利益的需要，而且是促使各關聯(lián)油氣服務公司真正國際化的需要。

    第二，慎選合作伙伴。就油田技術服務公司而言，國際大公司具有服務全面、機動性強的優(yōu)勢，雖然價格高但服務質(zhì)量有保證。比如國勘在也門71區(qū)塊Rabaa-1井的試油中，需要用到1萬帕斯卡的流動頭和轉換接頭，但找遍也門境內(nèi)的各大油服公司，都沒找到，不得不請斯倫貝謝從境外動遷。從確定設備到動遷至也門境內(nèi)，斯倫貝謝僅用了3天時間。放在國際化程度不高或者一般的小公司身上，這難以想象。

    第三，及時有效的溝通能夠增強并維持合作伙伴之間的信任感。項目運行中，并非所有的部署、預算和支出都會順利地得到合作伙伴的同意，這就要求各子（分）公司必須與合作伙伴保持良好溝通。

    此外，適當授權給國家石油公司，保證國家石油公司在項目執(zhí)行中關系順暢。在一些問題上，適當授予國家石油公司部分決策權力，將會加快項目運行的節(jié)奏。建立面向一線的技術支撐，加快項目的運行節(jié)奏，從而達到提高項目運行和資金使用效率、降低成本的目的。

    還需要說明的是，除商務運作外，從發(fā)現(xiàn)油氣到開采再到地面的一系列過程都要用數(shù)據(jù)、圖表和事實說話，需要有合理的邏輯推理作為支撐。對于實力強大的合作伙伴而言，真實的數(shù)據(jù)、圖表比口若懸河的雄辯更有說服力。

    總之，未來石油資源的匱乏必然引發(fā)競爭，但競爭的存在為合作提供了基礎。競爭與合作，看似水火不容，其實是相互依存，競爭要求合作，同時也促進合作。只有善于合作，借勢助力，才能在合作中發(fā)展自己，增強自身參與新競爭的實力。注意把握合作中可能出現(xiàn)的問題，找到最適宜的解決之道，才能真正在未來競爭中搶占先機。