發展迅猛的中國潤滑油市場已成為國外潤滑油企業的競技場，民族品牌與外來品牌在高端市場上的博弈將是我國潤滑油行業在很長一段時間內的主旋律

    11月16日，第十二屆中國國際潤滑油品及應用技術展覽會在京舉辦。這離2000年首次在上海召開的時間已過了11年，經過這些年的發展，這一盛會已成為國內潤滑油行業最具權威性、專業性、國際性的品牌展覽會。

    這屆潤滑油展受到眾多海內外企業的密切關注，吸引了來自美國、英國、加拿大、日本、德國等多個國家和地區150家潤滑油品牌企業參加。

    在會展期間召開的2011年中國國際潤滑油品產業發展高峰論壇上，與會專家探討了國內外潤滑油最新技術和發展趨勢，推動了行業的進一步發展。

    我國潤滑油市場呈現兩大特點

    隨著我國經濟的平穩較快發展，與制造生產領域息息相關的潤滑油行業呈現快速增長趨勢，汽車行業的快速發展成為我國潤滑油消費持續增長的主要驅動力。在節能環保的大形勢下，潤滑油產業備受關注，并面臨一系列新的發展問題。

    在這一大背景下，我國潤滑油市場呈現兩大特點：在產品供應方面，供應主體日益集中在大型廠商之間，原有的分散競爭變成了集中競爭；在市場消費方面，消費群體對汽車生產維護機構的依賴度越來越強，“托付”消費的特征日益明顯，這與以往的“自主”消費有很大不同。

    2009年在全球潤滑油消耗量整體下滑的背景下，我國潤滑油市場繼續保持良好發展勢頭，潤滑油消耗量約為635萬噸（含農機用油和散裝潤滑油），比2008年增長3.3%。從市場結構來看，2009年全國車用油消耗量占45.5%，工業油消耗量占54.5%。

    2010年，我國潤滑油市場需求較2009年有很大提升，尤其車用潤滑油用量呈現快速增長趨勢，潤滑油市場呈現從低檔向中高檔升級的趨勢，這導致中高檔市場成為國內外潤滑油廠商的戰略重心和競爭焦點。

    目前，我國已經成為僅次于美國的世界第二大潤滑油消費國，據預測，我國有望在2020年超過美國，成為世界最大的潤滑油消費國。

    發展迅猛的中國潤滑油市場已成為國外潤滑油企業的競技場，殼牌、BP、美孚等跨國石油巨頭紛紛加入瓜分中國潤滑油市場的行列，民族品牌與外來品牌在高端市場上的博弈將是我國潤滑油行業在很長一段時間內的主旋律。

    未來競爭很“細”

   “未來我國潤滑油市場將形成以少數幾個大型的專業綜合型潤滑油公司向大眾化市場提供服務，以為數眾多的具有特殊競爭優勢，在某一細分市場上具有較強競爭力的小型潤滑油企業滿足用戶的特定需求的競爭格局，市場細分戰略將被更多的企業所采用。”潤滑油分公司總經理宋云昌說。

    “隨著我國潤滑油產業規模的不斷擴大，潤滑油市場的集中度將進一步加快。單一的潤滑油專業公司在長期激烈的市場競爭中很難生存，產業鏈必然向上游的基礎油、添加劑等產業延伸，同時向下游的營銷渠道及與潤滑油品相關的汽車后服務市場延伸。”

    據國際能源機構數據顯示，2010年我國潤滑油表觀消費量比2009年增長16.2%， 潤滑油產量比2009年增長15.4%。由于國內潤滑油產業需求的日益增大，已經有部分民營企業進入潤滑油基礎油的生產領域，謀求資源掌控。同時國內石油公司也加大了對精制基礎油生產、添加劑制造等細分產業的投入。隨之而來的是潤滑油企業的換油終端服務業務規模的不斷擴大，潤滑油生產企業開始生產和銷售汽車化學品。

    目前長城潤滑油除了擁有以金吉星和尊龍為代表的汽柴油潤滑油產品之外，同時相繼開發了長城車窗凈、機油油路凈、濃縮洗車液和發動機保護劑等汽車化學品，并在北京地區擁有多家獨立的換油中心。

    2011年8月26日，潤滑油分公司在北京發布了目前處于國際最高技術水平的SN級汽油機油和CJ-4級柴油機油兩個系列的全新產品，在高端車用潤滑油的市場競爭中邁出關鍵的一步。

    中國企業需要走出去

    在潤滑油領域，國際石油公司都將潤滑油作為品牌形象代言，作為進入新市場的“敲門磚”。所有國際石油公司都將自己的潤滑油品牌通過各種方式進入中國市場。

    盡管國內油企努力提高在高端車用油市場的占有率，并一度將國內、國外高端油銷售比例從2∶8提升到4∶6，但受體制等制約因素的影響，這一比例又有所下降。

    宋云昌認為，主動出擊才是中國企業增強競爭力的根本途徑，“中國企業不可能獨守中國這個巨大的市場，單純依靠防守不可能取得戰略勝利。中國企業必須走出去，通過融入國際化的市場競爭，才能增強‘中國制造’的民族品牌信譽度，最終形成龐大而穩定的市場網絡”。

    潤滑油分公司提出了國際化的“三步走”戰略：第一步開拓亞太市場，第二步進行海外生產基地的建設，第三步要形成“金三角”的全球網絡布局。

    截至2010年底，該公司的業務已覆蓋東南亞、中東等多個地區，產品出口到40多個國家和地區。作為世界第四大潤滑油公司，潤滑油分公司2010年潤滑油脂銷量達到160萬噸，廣泛應用于航天、航空、汽車、鐵路等領域，擁有7大類2000多種產品，中高檔產品的銷量高達60%。

    此外，潤滑油分公司已經打開亞太地區市場，籌備建設的新加坡工廠將為長城潤滑油的國際化進程提供制造驅動力，成為國際市場全面提速的起點。

    截至2011年10月，長城潤滑油國際市場銷量同比增長30%，其中高檔潤滑油脂產品銷量同比增長60%。
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