10月11日，BP和殼牌等石油巨頭向美國政府提交申請，開始尋求出口美國產石油。中美油氣產業需要以此為契機踏上全面合作的“陽關道”

　　據路透社報道，北達科他州巴肯和得克薩斯州伊格爾福特頁巖油產量的飆升，讓美國國內石油產量增加到了1995年以來的最高水平。得益于分段壓裂和水平井技術的成功運用和推廣，美國石油和天然氣產量突飛猛進。有專家認為，美國未來成為油氣凈出口國幾乎沒有懸念。

　　近年來，中國的油氣需求量持續增長，油氣進口量也不斷攀升。據中國海關總署統計，2012年1月至8月，中國進口原油1.803億噸，同比增長7.4%。那么，面對美國將要出口石油的能源戰略變化，中美油氣合作能否實現突破性發展?

　　談合作 首選貿易做突破

　　中國社會科學院世界經濟與政治研究所研究員徐小杰認為，中美之間油氣雙邊合作的實際成果并不顯著。即便中美兩國在經驗分享、技術轉讓、從常規資源到非常規資源的開發等方面會有一定合作，但由于政策制度、經營理念等方面的較大差異，兩國合作存在著短期內難以跨越的阻礙和限制。

　　的確，單從油氣貿易來說，根據美國法律，石油生產商需要獲得美國商務部下屬的工業和安全局的出口許可證方能出口原油。美國石油研究所首席經濟學家費爾米曾表示，通常來說美國禁止出口石油，除非石油公司具備大量免責條款。因此，在對中國出口石油這個問題上，即便美國石油公司具有強烈的意愿和需求，這條有著近百年歷史的法律條款，也讓他們難有作為。

　　然而，難以突破的中美雙邊油氣貿易也可能成為打開中美油氣合作大門的一把金鑰匙。民生證券股份有限公司研究院副院長管清友說：“在現在美國成品油價和燃氣價格都比較低、國際油價又處高位的情況下，美國石油公司是極其希望通過出口以增加自身收益的。”因此，他們有足夠的動機去做當局的審查工作，甚至游說國會更改針對石油出口的法律條款。毫無疑問，這對中國來說將是一個有利的時機。政府和石油企業必須做好充分準備，協同合作，共同叩開美國石油出口的大門。

　　要跨越 多邊關系可期待

　　“從世界范圍內看，作為兩個極具影響力的世界大國，中美之間的多邊合作關系令人期待。”徐小杰說。

　　這種多邊關系的第三國可以假設為三種情況。一是以加拿大為代表的與美國能源合作極為密切的國家，二是伊朗、委內瑞拉等與美國有沖突或潛在沖突的國家，三是安哥拉、哈薩克斯坦等中立國家。徐小杰認為，在全球和平、發展、合作的大環境下，在全球化進程不斷加快的情勢下，無論第三國的性質如何，都將推動中美合作由雙邊走向多邊。而開展多邊合作關系才是中美油氣合作的重要基石。

　　想成功 務實觀念須建立

　　國家之間的合作歸根結底是企業之間的合作。北京大學國際關系學院教授査道炯說：“我們在考慮能源合作時，不能一味強調能源戰略、國家競爭。具體到企業談判的過程，過多地談論國家戰略政策并不實際。”事實上，如何操作才是企業最關心的問題。

　　査道炯認為，中國石油企業想要進入美國市場做資產并購要注意兩點。

　　第一，要弄清收購對象和競爭對手的意圖和策略。例如，我們與收購對象之間在哪些方面存在默契或不和，競爭對手會采取什么策略來增加競爭力，我們是否有足夠的實力與之抗衡等。

　　第二，要注重談判細節。美國是個講究務實和誠意的國家。談判僅停留在“嘴上說”，是很難取得令人滿意的結果的。比如在談并購金額時，中方的談判人員應在報價的同時，給對方展示自身財務狀況，以顯示我們有足夠的資金實力和誠意。只有做到知己知彼，才能增加合作成功的概率。

　　中美油氣合作，道路漫長，充滿希望。