“我們圓滿實現了醋酸甲酯銷售目標，銷量再上新臺階，難得!難得!”截至2012年12月31日，川維廠醋酸甲酯(簡稱甲酯)產品銷售量突破10萬噸，比上年度增長10倍。川維廠已成為全國名副其實的最大的甲酯生產和銷售商。當該廠主管營銷的副廠長劉隆平獲知喜訊后，連聲贊嘆。

　　甲酯是該廠拳頭產品聚乙烯醇產品生產流程中的中間產品。往年年度銷量不足1萬噸。2012年初，該廠通過綜合效益測算，決定優化產品結構，將新老區回收裝置停運后新增甲酯產品全面推向市場，并向銷售部門下達了做大做強甲酯銷售的“軍令狀”。由于目前國內市場甲酯容量十分有限，甲酯促銷任務異常艱巨。供銷公司堅持“辦法總比困難多”，組建了老、中、青結合的甲酯銷售團隊，促銷團隊全體將士艱苦耕耘，精耕細作、夜以繼日、拋家離子、忘我工作，努力搶占甲酯銷售市場高地。

　　加強市場考察，制訂銷售方案。誰擁有客戶，誰就擁有市場話語權。為了拓展甲酯銷售市場，該廠營銷副廠長親自帶隊，組成專業營銷團隊，兵分多路，拜訪老客戶，走訪新客戶，先后走訪了華東、華南、西南等地區，千方百計爭取更多的客戶資源。銷售部門還編寫了長達1.5萬字的《醋酸甲酯市場調研報告》，摸清了各銷售區域甲酯銷售現狀，制定了“以經銷商為主健全客戶群體，以技術應用服務促銷”的營銷規劃方案和甲酯營銷工作實施細則。

　　優化物流運輸，保證銷售暢通。甲酯作為危險化學品，物流運輸存在許多難題。公司主管領導深入一線親自協調，督促解決儲罐租賃、裝車、船舶準備、儲存配套設施改造、分析檢驗等一系列問題，加速辦理完畢20多艘船只的甲酯運輸資質，滿足了甲酯的運力需要，打通了甲酯水運全流程。4月7日晚，第一船甲酯產品安全離港運往華東市場，不到兩個月時間，我廠順利實現甲酯產品水上發運規模銷售目標。在三峽大壩禁航期間，該廠向重慶市經委請示，并由其協調長江三峽通航管理局，保證我廠滯留三峽的甲酯船只在三峽大壩通航后優先過閘，化解了甲酯銷售斷貨的風險。

　　深化客戶服務，打造服務品牌。面對市場容量有限、同行紛紛入市、對手渠道成熟、甲酯產品下游用戶散、小、亂，季節性波動較大，等市場挑戰，該廠精心做好產品服務工作。促銷團隊紛紛深入市場、走訪客戶，保證了客戶反映的問題“第一時間”得到解決。加快搞好江陰和岳陽分庫的儲罐的租用及投運工作，7 月初，隨著新區回收裝置全部停運，甲酯商品量倍增，該廠立即啟用儲備客戶，加快渠道建設。并重視加強技術應用試驗、深入下游指導使用我廠產品，推進了產品品牌及服務品牌的建設。

　　抓住時機推價增效。促銷團隊每時每刻將效益放在突出位置，敏感捕捉一次次的市場契機，全力推高產品價格。抓住甲酯探底回升的機遇，及時主動拉升甲酯價格，先后進行了近40次的價格調整，每噸平均高于同行100元以上。川維牌甲酯已成為當地市場行情的風向標。

　　甲酯作為該廠生產鏈上環保型產品，綜合效益十分明顯。據統計，由于甲酯銷售暢通，該廠新老區回收裝置，全年節能降耗逾3000萬元。