“加油站地產”模式初見成效

　　專家表示，隨著非油業務的擴張，中石油和中石化“賣油郎”的專業定位將發生改變

　　中石化近日在網站上公布，2012年全年油氣經營總量首次突破2億噸，同時，依托加油站開展的非油業務快速增長，營業額首次突破110億元。

　　近幾年，中石化不斷將觸角伸向非油業務，非油品業務收入從2008年的11億元增加到2012年的110億元，5年增長了10倍，發展速度迅猛。

　　2012年非油收入達110億元

　　中石化還表示，公司2012年新增加油站1233座，在營站達到3.08萬座，高速公路服務區加油站突破2000座;累計建成自助、半自助加油站3112座，范圍涉及21個省市。

　　2008年，中石化非油品業務正式啟動，隨后發展迅猛，營業收入逐年遞增。

　　資料顯示，中石化非油品業務在2011年的收入達82.6億元，2010年57億元，2009年30億元，2008年只有11億元。

　　從2008年的11億元到2012年的110億元，5年時間整整增長了10倍。

　　截至2011年底，中石化3萬多家加油站中已有逾1.9萬家開設了易捷便利店。

　　民生證券分析師表示，相對國內其他石油巨頭，中石化的加油站多數布局在經濟較發達的長江以南地區。依托終端優勢，中石化近幾年大力發展非油品業務，非油品業務是加油站服務功能的重要延伸，已經成為油品銷售新的效益增長點。

　　除了中石化，中石油這幾年非油業務的發展速度也頗為驚人，兩大油企“不務正業”可謂頗見成效。

　　截至2011年底，中石油1.9萬家加油站中超過1萬家開設了昆侖好客便利店，2011年非油品業務的營收為64.1億。

　　“非油業務已成為中石油在加油站業務基礎上開拓的另一個新業務領域。中石油將利用5到10年時間，初步實現從單一的油品零售商向加油站綜合服務網絡運營商的轉變。”中石油股份公司副總裁劉宏斌表示。

　　“賣油郎”身份或生變

　　從國外經驗看，隨著市場的成熟，油品零售盈利空間會不斷縮小，而開拓新的利潤增長點，發展非油品業務對于兩大油企來說，則是一種長遠的戰略考慮。

　　目前美國的加油站便利店銷售收入占整個加油站總收入的比重可以達到30%-40%，形成的利潤占總利潤的55%-65%。

　　盡管就目前來看，中石化和中石油的非油品業務收入與其油品收入相比，尚有些無足輕重，但是，未來的盈利空間頗為誘人。

　　有消息稱，中石化2015年非油品業務的營收目標是500億，4年增長400%。

　　值得注意的是，中石化的非油業務仍在不斷擴張，開始走線上線下相結合的路線。

　　除了實體店易捷網不斷向全國鋪開之外，中石化還在加速布局電子商務平臺，除了成品油和潤滑油等傳統業務外，還在線銷售食品、地方特色商品等。

　　此外，中石油也正依托旗下昆侖好客加油站建立電商平臺，試圖搭建非油品銷售網絡。

　　北京石油管理干部學院油品營銷與加油站管理研究所所長王旭東認為：隨著我國成品油零售終端的日趨完善，加油站+便利店、加油站+便利店+汽車服務中心、加油站+大型超市等多種零售服務組合形式，將是未來加油站發展的主流趨向，成為未來一個新的利潤增長點。

　　雖然我國加油站距離上述成熟的模式尚需時日，但兩大油企已經啟程上路并初見成效，隨著非油業務的不斷成熟，加油站將不再僅僅是加油站。

　　王旭東還表示，中石油、中石化依托幾萬座加油站有可能發展成為超級連鎖店，有望成為商品零售市場的新型巨無霸。依托幾萬個加油站點，兩個超級連鎖 “巨無霸”將是任何一家連鎖經營企業都不敢小視的競爭對手。在商品零售市場的“大蛋糕”中，中石油、中石化的強勢進入，將分割很大一塊利潤空間。隨著非油業務的擴張，中石油和中石化“賣油郎”的專業定位將發生徹底的改變。