中國油氣管道建設(shè)大發(fā)展，與我國油氣管道設(shè)計、施工、營運、管理、材料及管道生產(chǎn)企業(yè)密切相關(guān)。而乘著這股發(fā)展的東風(fēng)，“十一五”期間，作為管道制造的中堅力量，中國石化江漢石油管理局沙市鋼管廠(以下簡稱沙市鋼管廠)幾年來完成既定增收創(chuàng)效，企業(yè)及品牌實力迅速提升，整體穩(wěn)步發(fā)展、態(tài)勢喜人。

　　抓機遇抓布局 做大做強

　　統(tǒng)計數(shù)字顯示，“十一五”期間，沙市鋼管廠共生產(chǎn)鋼管136.76萬噸，是“十五”期間的3.24倍;累計訂貨121.77萬噸，實現(xiàn)銷售收入42億元左右，是“十五”期間的5.65倍;而累計利潤和利稅分別是“十五”期間62倍和9.7倍。短短五年時間內(nèi)，這家企業(yè)是怎樣實現(xiàn)如此巨變的呢?

　　答案是時勢造英雄，而造就“英雄”的關(guān)鍵是：早謀先機，抓住了機遇。

　　據(jù)李宏廠長介紹，早在“十五”末期，沙市鋼管廠客觀研判今后較長時間，國內(nèi)外石油天然氣工業(yè)的需求和發(fā)展，抓住輸送管道建設(shè)鋼管需求越來越大的機遇，制定了“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化產(chǎn)能建設(shè)”的總體思路。

　　在此思路下，2007年至2009年，該廠相繼建成管道涂敷生產(chǎn)線，新增武漢螺旋鋼管生產(chǎn)線和外涂敷生產(chǎn)線各一條，并著手建設(shè)ERW項目，向國內(nèi)僅有的第三家“三合一”的全產(chǎn)能鋼管制造基地邁進。

　　同時，該廠提出并完成“再造一個鋼管廠”工程，較好地解決了產(chǎn)能瓶頸問題，適應(yīng)了市場的快速變化和需求。通過直縫焊管生產(chǎn)線提速，使直縫鋼管產(chǎn)能提高一倍，達到40萬噸。通過實施螺旋焊管生產(chǎn)線預(yù)精焊改造，在投資不多的情況下實現(xiàn)產(chǎn)能的大幅度提升，使螺旋鋼管一套主機實現(xiàn)2至3套主機的產(chǎn)量，螺旋鋼管產(chǎn)能也提高到40萬噸/年。此外，為應(yīng)對以后油氣管市場波動可能帶來的不利影響，上馬了30萬噸產(chǎn)能的ERW項目，向100萬噸年產(chǎn)能發(fā)起沖擊，為 “十二五”的加快發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　2010年，據(jù)該廠統(tǒng)計，全年實現(xiàn)營業(yè)收入16.5億元。因為早先的謀篇布局和步步為營發(fā)展，這一年為“十一五”劃上完美句號，也奠基了“十二五”做大做強的基礎(chǔ)。

　　強化科技創(chuàng)新 領(lǐng)先競爭

　　盡管近幾年，石油鋼管制造企業(yè)遇上了大好時機，但同行業(yè)企業(yè)也在積極發(fā)展，國際制管公司也在加大市場滲透。“沒有好鉆頭，攬不了瓷器活。”加強科技創(chuàng)新，出精出新，在激烈的市場環(huán)境中，已成為領(lǐng)先競爭的不二法則。

　　“‘十一五’期間，面對國際制管技術(shù)愈來愈先進，生產(chǎn)標準愈來愈高的挑戰(zhàn)，我們瞄準市場前沿，加大科技創(chuàng)新力度，全面實施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。通過自主創(chuàng)新，對生產(chǎn)線進行了大量的技術(shù)攻關(guān)和設(shè)備改造，解決了制約產(chǎn)能的設(shè)備、工藝問題，使螺旋鋼管生產(chǎn)技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，使直縫鋼管裝備和制造技術(shù)處于國際先進水平。另一方面，變革科研管理體制，培養(yǎng)了一大批理論水平高、實踐經(jīng)驗多的技術(shù)研發(fā)帶頭人，使我們的技術(shù)創(chuàng)新水平始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。”李宏廠長如是說。

　　2010年，沙市鋼管廠技術(shù)創(chuàng)新全線飄紅。據(jù)介紹，其自主研發(fā)的焊管引、熄弧板切割裝置獲得國家實用新型專利，DR射線數(shù)字成像技術(shù)在線試用獲得成功，鋼板電磁超聲探傷裝置通過了國家權(quán)威檢測鑒定，直縫成型機改造、螺旋預(yù)精焊機械傳動裝置研制等一大批項目得到順利實施;直縫各種規(guī)格國產(chǎn)化擴徑頭全部通過批量生產(chǎn)檢驗。而高端產(chǎn)品X100*Φ813高鋼級、大壁厚直縫鋼管，經(jīng)中國石油集團石油管工程技術(shù)研究院檢測，完全滿足API 5L管線鋼管規(guī)范，技術(shù)水準達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。此外，φ508×11.1熱煨彎管項目攻關(guān)完成并成功中標，完成海底管線鋼管生產(chǎn)攻關(guān)項目，兩個領(lǐng)域即將成為新的利潤增長點。

　　過去的一年只是上個五年發(fā)展的縮影。“十一五”期間，該廠的科技創(chuàng)新實現(xiàn)了多個第一，或填補了空白：成功研發(fā)了國內(nèi)第一套直縫多絲埋弧焊接工藝;建立了江漢平原第一個焊接實驗室，同相關(guān)科研院校聯(lián)合攻關(guān)，對當(dāng)前國際最尖端的X100、X120高鋼級鋼管的研制開發(fā)進行深入研究;“特大直徑厚壁螺旋焊接鋼管工藝”攻關(guān)項目，填補了國內(nèi)空白。

　　中國鋼管制造當(dāng)自強。西氣東輸、川氣東送等重大項目帶動了國產(chǎn)鋼管制造大發(fā)展。多年來，在為國家重點工程鋼管國產(chǎn)化，改變我國高鋼級、大口徑、厚管壁直縫鋼管依靠進口方面，沙市鋼管廠做出了重要的貢獻，也為其贏得了核心競爭力。

　　適時調(diào)整市場 落實營銷

　　在制造企業(yè)內(nèi)部，科技創(chuàng)新、市場銷售及服務(wù)是三大環(huán)節(jié)和重要方面，而后兩者是企業(yè)創(chuàng)收與發(fā)展的“前線”，可以收集最為前沿的市場信息情報，為企業(yè)市場定位提供決策參考。“為應(yīng)對日益復(fù)雜的市場形勢變化”，沙市鋼管廠果斷決策，“將銷售方向從三大油市場轉(zhuǎn)向?qū)で笊鐣�市場和海外市場全方位、多方面突破。根�?jù)產(chǎn)能提升的實際，將銷售策略調(diào)整為發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，力求整體效益。”

　　李宏廠長介紹說，多年來，公司一方面加強信息收集和跟蹤，建立了源頭信息跟蹤服務(wù)制度;另一方面，與具備管線設(shè)計資質(zhì)的勝利、洛陽、華東、遼河、廊坊、西南設(shè)計院等各大設(shè)計院建立密切關(guān)系，從立項源頭介入三大油市場及社會市場管線項目。經(jīng)過不懈的努力，原有市場得到穩(wěn)定，社會市場和海外市場又開創(chuàng)了新局面。

　　“十一五”期間，該廠承接項目中有西氣東輸、川氣東送、中亞管線、陜京管線、西南成品油管線等國內(nèi)重點工程。此外，還有江西、武漢天然氣、天津燃氣等地方管線工程;在國外市場上，主要參與了伊朗、伊拉克等國家管線建設(shè)。僅2010年前10月，新開辟了江西、天津、北京、福建、廣西等地的社會市場，加上云、貴、川等地，合同總額達到17.85億元。在海外方面，新成立國際貿(mào)易公司，建立了多家外貿(mào)出口代理關(guān)系，在伊朗、哈薩克斯坦、馬來西亞等多個國家和地區(qū)的管線項目中取得積極進展。

　　2010年，在伊拉克艾哈代布油田管線投標中，沙市鋼管廠拿到3.75億元外貿(mào)合同。“這是近10年最大的一張出口訂單，”李宏廠長高興地說，“為2011年的生產(chǎn)打下了良好基礎(chǔ)。”

　　中石油最近稱，未來的10至20年，仍將是中國石油管道建設(shè)快速發(fā)展的重要時期。展望“十二五”發(fā)展機遇，李宏廠長希望到2015年，把沙市鋼管廠建設(shè)成為中國鋼管制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。今后10年內(nèi)，將繼續(xù)打造世界級品牌，朝著“國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名”的現(xiàn)代化鋼管制造企業(yè)的目標努力。