大家下午好，這個PPT本來是我們公司的采購副總裁過來參加下午的演講，因為臨時有事要參加談判來不了，讓我代表他來做一下介紹。

　　今天上午包括今天下午很多領導和專家講的已經非常專業的對于采購和中國石油行業的評論，我也不是領導，也不是專家，所以我下午介紹比較簡短，我也關注到在我之后會有一個中國石油裝備方面的論壇，我演講就十多分鐘左右，主要介紹一下我們公司的一些情況，以及我們公司在中國采購這幾年的經驗和看法。

　　剛才張總對采購流程講的已經非常出色了，我可能不會講的太多。是etrofac是一個工程建設公司，我們是唯一一家建設工程建設的公司，Petrofac是英國上市的工程公司，2005年在英國上市，目前是英國三大油服公司最大的一家，公司目前市值有85億美元，2012年營業額是63億美金。在手訂單未執行的訂單有差不多110億美元。公司如果說三年之內不拿活，這110億能夠使公司生存下來。

　　我們公司目前有1.8萬人，總部在倫敦，在全世界27個國家有分支機構，北京作為中國采購中心，行業排名，去年大概排到前十名，跟2011年和2010年排名差不多。業務主要是地面工程建設，目前也拓展到了海洋工程，如果大家關注石油行業的新聞，我們已經準備建造五千噸的深水鋪管船，包括2000噸的都在2月底降標，現在正在評的過程中，估計五、六月份會收標，可能其中一家中國海工船廠會中標，或者是韓國企業，中國的船廠競爭力比較大。

　　還有維修，主要是海洋平臺的維修和作業，Petrofac目前在英國北海管理著差不多50個平臺和設施，占英國北海30%的作業以上。

　　還有投資，Petrofac也是小的油公司，在馬來西亞等都有油田區塊的投資。

　　2011年的ENR排名，在石油供應商領域最權威的排名屬于美國的ENR雜志的排名，在2011年Petrofac排在225強的第22位，石油行業排名在第4位，前面幾位都是老牌的公司，中國只有一家，就是中石油的工程建設公司。Petrofac在2011年跟中石油工程建設公司也成立了一個合資公司，這個合資公司主要是從事石油行業的設計服務，總部設在阿聯酋，主要是為中石油海外的相簿做設計服務。

　　我們在2007年在中國設立了中國采購中心，其他的地方有米蘭、休斯敦，首爾，包括英國倫敦，設中國主要目的，因為中國是全世界制造業大國，如果看API認證的企業中，中國已經占到全世界第一位，我去年了解好象是1200多家了獲得API認證，美國本土可能只有八、九百家，印度遠遠落后，包括歐洲的企業只有兩三百家。在中國石油裝備的制造業里面，在全世界來講是最大的制造基地，所以Petrofac因為在全世界每年會采購十幾億美元的石油物資裝備，在2007年設立中國采購中心來開發中國的供應商資源。目前我們大約審核了60家左右，這60家有39家已經通過了認證，目前下訂單的大約有10家左右，主要采購的還是以鋼管、閥門、管件、壓裂容器，包括鋼結構，像動力設備和電機設備還沒有。

　　Petrofac做供應商認證叫做SCA，我們自己會向其他的公司一樣，有的公司會派第三方質檢供應商審核，我們審核認證只是由總部統一安排。我們流程會考慮到很多因素，我后面會詳細介紹一下Petrofac在供應商考核中的考慮因素。

　　主要是公司生產制造能力和規模，中國供應商對Petrofac來講，不僅僅是為節省成本，當然節省成本是采購的一個主要因素。還有一個重要的因素，是交貨期，中國的生產廠家制造的規模非常大，尤其是像鋼管，目前天鋼、寶鋼，衡陽，目前產能不超過100萬噸每年，而且很多的時候是三班倒一天24小時，一般交貨期會比歐洲提高50%左右，一般的閥門四個星期就可以交貨，有的快的三個星期，在歐洲這是不可能的，在歐洲可能要四個月，三個月左右。鋼管中國交貨期一般在六周到八周，歐洲有可能要12-24周。

　　還有公司的質量管理體系和程序文件，這一方面中國供應商跟西方歐美會有一定的差距，在軟性方面。硬件條件中國的供應商很多都是采購的西方的最新的制造設備，但是在文件管理體系方面可能有一些缺乏。

　　我們公司看中的是前期做的認證，尤其是西方油公司的認證，包括跟國際工程公司供貨業績，還有同行業競爭對手，你給塞班供貨，相對來講對于我們來講會在優先考慮范圍，因為你熟悉西方公司的要求。

　　向西方石油公司最終用戶的認證，這一點很多的中國制造企業一開始沒有去重視，只是很多的時候是以報低價。在低價的時候，有的時候很多公司報了很多價以后，即使價格再低，很多時候沒有得到最終訂單，因為很多情況下不在最終用戶供應商名單里面。

　　公司的財力，如果一個企業經營虧損，我們下訂單給他們也不一定放心。我們曾經在2001年遇到一個例子，下訂單以后，一般情況下我們不會給預付款，相對來講付款方式比較苛刻，有的供應商可能沒有足夠的資金去買原材料，這樣不可能履行合同的執行。

　　Petrofac采購的供應商流程，其實跟很多公司基本上一樣，我們把采購叫做供應鏈管理，整個采購不僅僅是涉及到下訂單，不僅僅涉及到詢價，做供應商入網，更重要的是下訂單以后的執行，怎么樣教貨，運輸，包括物流，后面的跟蹤。

　　這是我們公司常用的項目管理的組織架構，我們相對來講以集中采購為主，有中央的采購部門，會有一個副總裁來管理，項目有項目副總裁來管理，有一個項目副總裁負責所有項目，每一個項目有項目經理，項目采購經理不直接歸項目管，而是歸集團采購部統一管理，同時也會跟項目經理做一個聯絡，這是整個采購組織架構中的關系。

　　西方工程公司相對來講更注重體系和軟件的開發，Petrofac在供應商管理方面自己開發了基于ERP基礎之上，開發自己內部的供應商管理，包括詢價，評審，包括催交貨整個流程管理，這是我們自己開發供應商管理的軟件系統。

　　當然這個取決于一方面是公司的采購的力度，另外一方面完全取決于中國供應商更多的需要到西方某個公司或者中東的國家石油公司。因為Petrofac主要的業務區域還是以中東和非洲以及中亞地區為主，中東的石油公司比如說阿美，阿曼國家石油公司，KUC，阿布扎比國家石油公司，這是Petrofac主要的客戶。如果中國供應商跟這些油公司進行入網以后，能夠爭取到訂單的機率和機會會大很多。

　　我們的采購的人員的數量從幾十人已經增長到300個人，跟中石油三萬多人來講是少很多的。

　　對Petrofac來講，我們主要的業務是從事EBC，工程建設業務，采購占份額經常會超過30%左右，對供應商的管理，對于一個工程公司來講非常重要，對采購的成本的節約往往會變成整個EBC利潤空間的增長，所以Petrofac在這幾年，從一個小小的工程公司，幾千人小小工程公司，發展到前世界前十名的公司，供應商管理的經驗也值得跟大家分享，謝謝大家。