近期，粵東公司抓住當地政府部門加大走私油打擊力度，市場走私油及非標油資源減少的契機，大力開發潛在客戶，拓寬銷售渠道，實現工業柴油銷售量效雙豐收。

　　7月份累計銷售工業柴油1376噸，完成月計劃688%，環比增幅61.5%;毛利額創下今年以來工業柴油單月最高毛利額，既實現了量效齊增，同時也減小了倉租壓力。

　　組織市場摸查，尋找潛在客戶。通過組織一次全面的市場摸查，詳細了解市場需求情況，尋找工業柴油潛在客戶，歸類分析客戶消費特點，從中梳理出月需求量較大的4家目標客戶，并研究制訂針對性營銷措施。

　　依托經營網絡，“有的放矢”走訪。發揮直銷批發經營網絡優勢，全面動員營銷人員開辟工業柴油終端市場，重點對澄海、潮南工業重鎮中使用非標油的小作坊和鍋爐用油企業進行走訪。同時通過下達銷售計劃，加大激勵力度，調動營銷積極性。7月份成功開拓工業柴油新客戶3個，實現銷量200噸。

　　打響兩張“牌”，實現量效齊增。充分利用海關罰沒油的資源優勢，迅速打開銷售局面。該公司邀請鍋爐專家，由業務部門帶隊逐個上門拜訪，通過專家介紹鍋爐用油的指標要求、擺出工業柴油指標進行對比，打好“價格牌”、“質量牌”，使客戶對我司工業柴油有了新的認識。4家目標客戶當場承諾購油，并簽訂了長期供油合同。