2016年，湖北銷售宜昌分公司實現(xiàn)汽油銷量10.26萬噸，同比增長1.44萬噸。這是這個分公司連續(xù)第五年實現(xiàn)汽油增量過萬噸，柴汽比由1.5優(yōu)化至0.9，銷售結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，創(chuàng)效能力日漸突出。

    品牌營銷拓市場，凝聚人氣增銷量。這個分公司進一步優(yōu)化“樂享周末”政策，加大對持卡客戶政策投入，變普降為持卡客戶優(yōu)惠，深化油卡非潤一體化營銷。16座站點日均銷量達到120.55噸，比上年增長22.79%。依托私家車客戶群體，在8座縣市中心站打造“逢8會員日”品牌，汽油日均銷量由19.01噸提升到27.86噸，比上年增長46.55%。

    創(chuàng)新合作模式，拓寬合作渠道。這個分公司統(tǒng)籌渠道營銷，實現(xiàn)資源共享，通過分攤促銷成本，實現(xiàn)效益最大化。深化與交通銀行的“最紅星期五”活動合作，同頻共振，加大營銷造勢，實現(xiàn)發(fā)卡0.25萬張，沉淀資金超過200萬元。增加與工行“加油星期一”的信用額度，強化開口營銷，在時間上有效填補“加油星期五”的空白。與農(nóng)商行聯(lián)合發(fā)行支農(nóng)惠農(nóng)卡，挖掘農(nóng)村市場需求，開發(fā)農(nóng)機手用戶近百個，銷售油品超過100噸。

    搭建微信平臺，開展網(wǎng)絡營銷。這個分公司成立營銷活動策劃小組，研究制定、精準投放銷售政策，借用微信平臺助推經(jīng)營工作，累計推送活動信息82期，開展促銷互動6期，拓寬了宣傳渠道。


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