太原石油商客部油非互動喜結碩果

    [加入收藏][字號: ] [時間:2017-03-08  來源:中國石化新聞網    關注度:0]
    摘要: 三月初春,萬物舒展,太原石油商業客戶部成功簽下一筆大訂單,一次性售出一百箱賴茅傳承。消息傳開,連非油業務部的工作人員都羨慕不已。 近期省公司領導提出了要轉變銷售理念,鼓勵直批客戶經理銷售非油商品的要求,太原公司客戶經理營銷團隊對此...
        三月初春,萬物舒展,太原石油商業客戶部成功簽下一筆大訂單,一次性售出一百箱“賴茅傳承”。消息傳開,連非油業務部的工作人員都羨慕不已。

        近期省公司領導提出了“要轉變銷售理念,鼓勵直批客戶經理銷售非油商品”的要求,太原公司客戶經理營銷團隊對此進行了積極落實。商業客戶部負責人韓志平在客戶經理周例會中說到:“其實我們都是綜合客戶經理,工作中并沒有嚴格的業務界限,賣油同時也要賣卡、賣非油,關鍵看客戶有啥需求。”對客戶進行全方位開發挖潛,是綜合客戶經理隊伍日常工作的著力點,更是推動油非互動成功的關鍵。

       買賴茅的客戶韓先生,是商業客戶部2016年開發的一個重量級客戶,他從去年3月份承包經營的西山煤電河龍灣加油站開始就與太原石油簽約。在公司努力爭取下,中石化成為其唯一成品油供應商,河龍灣加油站所售油品全部由太原石油供應。

        自從確定太原石油為唯一成品油供應商以來,僅用一年時間,河龍灣加油站日均銷量由不足3噸迅速增長到了9噸,翻了3倍還多,培養了附近一大批私家車忠實客戶。

        油品聯營奠定了良好的合作基礎,太原石油客戶經理趁勢深度開發客戶,深耕油非互動,積極建議韓先生在加油站開一個便利店,主要經營易捷商品。但是考慮到河龍灣加油站周邊商超繁多、競爭激烈的特殊環境,韓先生多少有些猶豫:“不掙錢啊。”

        對此,太原石油商客部門回訪韓先生時,提議河龍灣量身打造一個“人無我有人有我優”的精品店,專售“戎氏普洱”“賴茅傳承”之類的中高端商品,同時增設一些小商品,以高品位群體為主要服務對象,搞好油非互動。韓先生按照建議,專程去上海、杭州考察了一番,之后就雷厲風行地建成了一個歐式風格的個性化便利店。

        如今顧客走進河龍灣小店,坐在實木打制的休閑椅上,聽著Bose音箱傳來的班瑞德音樂,順便喝點飲料吃點兒點心,要多愜意有多愜意。最關鍵的是,走的時候一定要買一瓶賴茅傳承。

        韓志平主任說:“我對賴茅酒比較了解,自己也非常喜歡,給客戶推薦時,就是和他們分享好東西”,他這種看似毫無玄機的推銷工作,經常取得意想不到的效果,“更何況客戶韓先生還是個‘專家’。”在韓主任的強力推薦下,客戶韓先生第一次品鑒賴茅,當時就直呼“簡直就是賴茅瓶子裝的茅臺”,認定無論品質還是包裝都大有市場。

        如今,賴茅酒不但是河龍灣加油站便利店的主打商品,更有可能成為西山煤電的指定商務用酒,韓先生此次買一百箱只是開了個頭,大戲還在后頭呢。

        對客戶的深度開發讓太原石油將油非互動科學嫁接到了客戶身上,完美做到了“借你平臺樹我品牌,聯手共進合作共贏”,而太原石油也以此為開端,拉開了與西山煤電集團深度合作的新篇章。







    [復制 收藏 ]
              您的分享是我們前進最大的動力,謝謝!
    關于我們 | 會員服務 | 電子樣本 | 郵件營銷 | 網站地圖 | 誠聘英才 | 意見反饋
    Copyright @ 2012 CIPPE.NET Inc All Rights Reserved 全球石油化工網 版權所有
    京ICP證120803號 京ICP備05086866號-8 京公網安備110105018350
    久久中文字幕精品| 久久久精品久久久久特色影视| 久久精品国产亚洲av麻豆小说| 国产精品国产免费无码专区不卡| 精品aⅴ一区二区三区| 日韩尤物影院一二区| 国语自产精品视频在线完整版| 精品无码AV一区二区三区不卡| 曰韩精品无码一区二区三区| 四虎国产精品永免费| 国产精品一区不卡| 久久99精品久久久久久清纯| 亚洲精品视频在线播放| 国产精品毛片VA一区二区三区| 亚洲精品高清在线| 亚州日韩精品专区久久久| 国内精品乱码卡1卡2卡3免费| 国产精品伦一区二区三级视频| 国产精品无码专区在线观看| 日韩成人毛片高清视频免费看| 日韩国产精品视频| 中文字幕精品一区二区日本| 国产精品视频色拍拍| 久热精品人妻视频| 四虎国产精品成人| 亚洲欭美日韩颜射在线二| 夜夜精品视频一区二区| 97久久久久人妻精品专区| 久久精品a亚洲国产v高清不卡| 国产午夜精品无码| 精品国产日韩亚洲一区| 日韩亚洲翔田千里在线 | 亚洲色精品vr一区二区三区| 七月婷婷精品视频在线观看| 中日韩欧一本在线观看| 国产精品剧情原创麻豆国产| 国内精品一区二区三区最新 | 国产91久久精品一区二区| 亚洲国产高清在线精品一区| 四虎永久在线观看视频精品| 精品国产福利片在线观看 |