今年以來(lái)，廣州石油主動(dòng)貼近市場(chǎng)，深挖目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)市場(chǎng)研判，狠抓網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)拓市增量，開(kāi)啟天然氣增長(zhǎng)“加速度”，8月份，該公司天然氣銷(xiāo)量超3000噸，同比增幅62.3%，完成計(jì)劃的172.8%。

     深挖目標(biāo)客戶(hù)，提前鎖定增量。廣州地區(qū)LNG客戶(hù)主要為公交車(chē)，為搶占市場(chǎng)先機(jī)，進(jìn)一步打開(kāi)天然氣銷(xiāo)售市場(chǎng)，該公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)走訪各大公交公司，建立溝通合作聯(lián)系機(jī)制，并圍繞客戶(hù)需求，提出個(gè)性化供應(yīng)方案和增值服務(wù)，成功開(kāi)拓廣州市一公汽等2家單位，到廣中二加氣站加氣；同時(shí)為提高加氣站接納能力，將1臺(tái)加油機(jī)更換為加氣機(jī)，使廣中二加氣站日增量6噸，增幅15.4%。

     精準(zhǔn)市場(chǎng)研判，搶奪市場(chǎng)份額。為搶占終端市場(chǎng)，該公司時(shí)刻關(guān)注市?場(chǎng)變化，有針對(duì)性地開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置、客戶(hù)群發(fā)通知、拜訪出租車(chē)單位等措施，大力宣傳營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，吸引出租車(chē)客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)黏性，提高客戶(hù)穩(wěn)定性。洛溪加氣站在實(shí)施優(yōu)惠活動(dòng)后，加氣量從日均6噸提升到日均12噸，增幅達(dá)100%。

    狠抓網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)。新能源是城市發(fā)展迫切需求，該公司在市場(chǎng)調(diào)研中，了解到一座年供氣量達(dá)1萬(wàn)噸的LNG氣站有意轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)。該公司成立專(zhuān)項(xiàng)工作組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，利用中石化的品牌、資源、管理優(yōu)勢(shì)與氣站股東逐一分析，最終在省公司支持下，雙方達(dá)成了合作方案，從洽談到簽定合同前后只用了1個(gè)月時(shí)間，在廣州石油網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展上寫(xiě)出了“廣州速度”。據(jù)悉，護(hù)林路加氣站已于8月1日完成交接，并通過(guò)客戶(hù)走訪，一戶(hù)一策，新增LNG加氣量33噸/日。
 


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