廣州石油：雙管齊下開拓潤滑油市場
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[時間:2017-09-07 來源：中國石化新聞網 關注度:0]
摘要: 今年以來，廣州石油不斷優化門店管理，實施差異化組合營銷策略，并結合進企業、進社區營銷活動，加強客戶走訪宣傳，大力開拓站外團購市場，不斷拓寬潤滑油銷售渠道，雙管齊下推動潤滑油業績穩定增長。
引進來，提升門店銷量。為擴大潤滑油市場銷售...
今年以來，廣州石油不斷優化門店管理，實施差異化組合營銷策略，并結合進企業、進社區營銷活動，加強客戶走訪宣傳，大力開拓站外團購市場，不斷拓寬潤滑油銷售渠道，雙管齊下推動潤滑油業績穩定增長。
引進來，提升門店銷量。為擴大潤滑油市場銷售，該公?司創新思路、加大宣傳、優化管理，多措并舉拓寬潤滑油銷售市場；在便利店門口擺放宣傳展架，通過LED屏和廣告機，循環播放潤滑油知識，用簡單移動的語言吸引客戶關注；同時，打造易捷特色專柜，將潤滑油進行特色陳列，實施差異化組合營銷，方便顧客“一目了然”找到所需產品，并結合油非互促等活動，加大開口營銷，宣傳易捷潤滑油特色和優勢，引導顧客進店消費，讓潤滑油成為易捷“熱門產品”。
走出去，開拓站外市場。為實現精準營銷，找準潤滑油潛在客戶，該公司對客戶進行全面跟蹤摸查，落實維護責任人，宣傳
中石化品牌價值和油站網點優勢，了解和掌握客戶對潤滑油的需求，并根據客戶類型、消費特點，進行“一戶一策”實施營銷策略，制定細致完善的服務方案，并為客戶提供機械使用維護保養知識，成功將126家油品優質客戶轉化為非油品大客戶，把潤滑油的站外銷售市場做大做強。
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