強(qiáng)化產(chǎn)銷計(jì)劃管理 堅(jiān)持面向兩個(gè)市場 

　　10月18日，撫順石化公司在所屬洗滌劑化工廠召開了烷基苯裝置擴(kuò)能改造工程投產(chǎn)及開工建設(shè)20周年慶典儀式。此次慶典撫順石化不僅邀請了東北化工銷售公司、大慶煉化公司、遼河石化公司等相關(guān)企業(yè)，而且邀請了中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)、南風(fēng)集團(tuán)等國家行業(yè)協(xié)會(huì)及國內(nèi)知名日化企業(yè)的代表。

　　此次邀請兄弟企業(yè)及行業(yè)、商家代表參加裝置擴(kuò)能慶典活動(dòng)，一方面拉近了企業(yè)與客戶間的距離，另一方面為產(chǎn)品未來投放市場做好了鋪墊，可謂是公司創(chuàng)新營銷方式上的又一招妙棋。

　　今年年初以來，撫順石化秉承“面對客戶、面向市場、面向世界、面向未來”的發(fā)展理念，以讓用戶滿意，為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，積極創(chuàng)新營銷方式，拓展市場空間。撫順石化抓住國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢趨向好轉(zhuǎn)，中國石油專業(yè)特色優(yōu)勢和整體綜合優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，公司煉化一體化和集約化生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢更加突出的有利契機(jī)，通過強(qiáng)化產(chǎn)銷計(jì)劃“龍頭”作用，堅(jiān)持“兩個(gè)面向、三大統(tǒng)籌”，全力做好生產(chǎn)經(jīng)營工作。

　　為進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)整體優(yōu)化和經(jīng)營創(chuàng)效能力，撫順石化緊緊圍繞資源優(yōu)化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)計(jì)劃的科學(xué)性、統(tǒng)一性和規(guī)范性，著重抓好原油、催化裂料、焦化汽柴油、乙烯裂解原料、氫氣、瓦斯、高標(biāo)組分與低凝組分和特色商品等八種資源物料的綜合平衡與優(yōu)化，著力提高綜合商品率和總損失率，并在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，提高公司整體創(chuàng)效能力。今年前9個(gè)月，撫順石化原油加工量和輕油收率分別同比提高了0.1和0.57個(gè)百分點(diǎn)。

　　面對復(fù)雜多變的市場，撫順石化面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，采取統(tǒng)籌安排統(tǒng)銷、自銷和協(xié)調(diào)產(chǎn)品的營銷模式，將發(fā)展優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益優(yōu)勢。公司計(jì)劃處、營銷調(diào)運(yùn)部等部門密切關(guān)注市場變化，根據(jù)市場形勢變化及時(shí)調(diào)整營銷策略和價(jià)格，時(shí)刻掌握原油、成品油和化工產(chǎn)品的市場行情及未來走勢，建立和完善了主要煉化產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)指標(biāo)體系，保持產(chǎn)銷緊密銜接，確保產(chǎn)品銷售暢通。通過努力鞏固國內(nèi)市場，大力開拓國際市場，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)市場相互依存、相互促進(jìn)和共同發(fā)展。

　　在統(tǒng)銷產(chǎn)品方面，撫順石化加強(qiáng)與銷售企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，幫助銷售企業(yè)鐵路部門完成裝車、裝船等運(yùn)輸協(xié)調(diào)工作，最大限度提高汽煤柴等統(tǒng)銷產(chǎn)品外銷外運(yùn)能力。在自銷產(chǎn)品方面，市場營銷部門多渠道廣開銷路，重點(diǎn)抓市場細(xì)分，實(shí)施差異化策略。其中石蠟、石油焦、丙烯腈等自銷產(chǎn)品，通過加強(qiáng)戰(zhàn)略合作和終端用戶開發(fā)，強(qiáng)化調(diào)運(yùn)管理，優(yōu)化物流方式，在市場低迷時(shí)期實(shí)現(xiàn)了低庫存運(yùn)行。

　　截至10月28日，撫順石化完成原油加工量、汽煤柴生產(chǎn)總量、綜合商品率、輕油收率等一系列指標(biāo)，產(chǎn)銷率和回款率均達(dá)100%。